Khi nền kinh tế nước ta chuyển đổi từ nền kinh tế kế hoạch hóa tập trung quan liêu bao cấp sang nền kinh tế hàng hóa nhiều thành phần, hoạt động theo cơ chế thị trường có sự điều tiết vĩ mô của Nhà nước và theo định hướng XHCN thì hoạt động sản xuất kinh doanh ngày càng phát triển không ngừng ở mọi lĩnh vực, mọi ngành kinh tế quốc dân.

Để tồn tại và phát triển trong nền kinh tế thị trường đòi hỏi các doanh nghiệp sản xuất ngày càng phải sản xuất ra những mặt hàng có chất lượng cao, giá thành hạ mới đáp ứng được nhu cầu và có thể cạnh tranh trên thị trường, từ đó mới tạo ra uy tín thế mạnh cho doanh nghiệp. Cùng với chính sách mở cửa nền kinh tế thu hút vốn đầu tư nước ngoài của Nhà nước, các doanh nghiệp phải biết nhanh chóng áp dụng những thành tựu tiến bộ khoa học kỹ thuật công nghệ vào công việc quản lý kinh tế, hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.

Doanh nghiệp không chỉ có một mình trên thị trường. Họ phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh, phải biết lôi kéo khách hàng đến với sản phẩm của mình. Họ hiểu rõ thị trường của mình, biết ai là đối thủ và những bước đi của họ như thế nào là những điều kiện cần thết cho sự thành công hay thất vại của doanh nghiệp. Hiệu quả của doanh nghiệp phụ thuộc một phần vào chất lượng nghiên cứu trước khi tiến hành hoạt động, thu thập và xử lý thông tin liên quan tới thị trường là cần thiết đối với tất cả các doanh nghiệp dù qui mô hay bản chất hoạt động của chúng như thế nào.

Với nền kinh tế thị trường, việc đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm có tầm quan trọng đặc biệt, nó quyết định sự sống còn của doanh nghiệp. Mục tiêu của doanh nghiệp đạt được là: kết quả được phản ánh bởi số lượng sản phẩm của doanh nghiệp tiêu thụ trong kỳ. Việc đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm làm tăng nhanh vòng quay của vốn, tạo ra lợi nhuận cao, thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp được mở rộng, làm tăng vị thế và uy tín của doanh nghiệp trên thương trường.

Công ty Cổ phần Đại kim - Hà Nội trước đây là doanh nghiệp Nhà nước mới được chuyển sang thành công ty cổ phần vào tháng 01 năm 2000 có sự tham gia 20% vốn của Nhà nước, vấn đề phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm là cực kỳ quan trọng. Thực tế hiện nay cho thấy hầu hết các doanh nghiệp Nhà nước đang trong thời kỳ chuyển đổi cơ cấu kinh tế, đang dẫn bộc lộ sự trì trệ, yếu kém về tổ chức quản lý và sản xuất kinh doanh. Nhận thức được những điều đó, trong thời gian thực tập tại Công ty tôi đã đi sâu nghiên cứu vấn đề phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Đại kim - Hà Nội. Với những kiến thức lý luận được trang bị trong quá trình học tập và được sự giúp đỡ tận tình của Cô Cao Thuý Xiêm tôi xin được trình bày một số vấn đề lý luận và thực tiễn về hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Đại kim - Hà Nội. Với đề tài: "Biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Đại kim - Hà Nội "

Kết cấu đề tài:

Phần I: Tiêu thụ sản phẩm là vấn đề quan trọng hàng đầu của các doanh nghiệp

Phần II: Phân tích tình thình thực tế về công tác tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Cổ phần Đại kim - Hà Nội

Phần III: Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Cổ phần Đại kim - Hà Nội