Luận văn tốt nghiệp                                                                  Khoa thương mại

CHƯƠNG 1

CƠ SỞ LÝ LUẬN Vấ̀ KấNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM

I. Tụ̉ng quan vờ̀ kênh phân phối

1.Khái niợ̀m và bản chất của kênh phân phối

Theo quan điờ̉m marketing kênh phõn phụ́i là mụ̣t tọ̃p hợp các doanh nghiợ̀p, cá nhõn đụ̣c lọ̃p và phụ thuụ̣c lõ̃n nhau tham gia vào quá trình đưa hàng hóa từ người sản xuṍt tới người tiờu dùng.­­­

Nói cách khác kênh phân phối là tọ̃p hợp nhóm cá nhõn,tụ̉ chức tạo ra dòng chảy hàng hóa từ người sản xuṍt đờ́n người mua cuụ́i cùng thông qua hoặc không thông qua các trung gian thương mại.

2.Các trung gian trong hệ thống kênh phân phối

Trung gian thương mại tham gia vào kênh phõn phụ́i và thực hiợ̀n các chức năng khác nhau.Gụ̀m mụ̣t sụ́ loại cơ bản sau:

·        Nhà bán buôn là những trung gian bán hàng húa và dịch vụ cho những trung gian khác, nhà bán lẻ hoặc nhà sử dụng công nghiệp.

·        Nhà bán lẻ là những người trung gian bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng.

·        Đại lý và môi giới là những nhà trung gian có quyền hành động hợp pháp thay mặt cho nhà sản xuất.

·        Nhà phân phối dùng để chỉ những trung gian thực hiện các chức năng phân phối trên thị trường công nghiệp hoặc đôi khi dùng để chỉ nhà bán buôn.

3.Chức năng của kênh phân phối

Kênh phân phối là con đường hàng hoá được lưu thông từ các nhà sản xuất đến người tiêu dùng. Nhờ nú mà khắc phục được những trở ngại về thời gian, địa điểm và quyền sở hữu hàng hoá và dịch vụ với những người muốn sử dụng chúng. Các thành viờn của kênh phân phối có chức năng:

·        Nghiên cứu, thu thập thông tin cần thiết để lập kế hoạch và tạo điều kiện thuận lợi cho việc trao đổi.

SV: Lê Hoàng Cẩm Tú                                 12                        MSV: 07D21895