Phân công lao động xã hội đã trở thành một bước tiến lớn của loài người trong quá trình phát triển kinh tế xã hội. Đây là cơ sở của tập trung hoá và chuyên môn hóa các lĩnh vực khác nhau cảu đời sống. Từ đây chức năng phân phối tách rời khỏi các chức năng khác ở các cơ sở kinh doanh. Nhờ đó, quá trình lưu chuyển hàng hóa được thúc đẩy một bước. Dưới góc độ vĩ mô, hoạt động của hệ thống kênh phân phối thể hiện hoạt động thương mại của một đất nước. Các hệ thống này đan xen vào nhau trên thị trường, chảy theo nhiều chiều hướng với nhiều cường độ khác nhau. Dưới góc độ vi mô, hệ thống kênh phân phối ở công ty thương mại liên quan đến việc công ty đưa sản phẩm ra thị trường như thế nào để đạt được các mục tiêu của công ty. Ngày nay, tổ chức và quản lý hệ thống kênh phân phối đã và đang trở thành những quyết định chiến lược của công ty, là một biến số cực kỳ quan trọng và phức tạp của chiến lược Marketing hỗn hợp của công ty. Các nhà quản trị đều nhận ra rằng kênh phân phối Marketing làm nên sự khác biệt giữa các công ty, bởi vì khác với chính sách sản phẩm, giá, xúc tiến, hệ thống kênh phân phối không thể dễ dàng bị bắt chước. Đã đến lúc họ phải dồn tâm trí vào việc hoạch định một hệ thống kênh phân phối Marekting để làm cơ sở cho cạnh tranh có hiệu quả.

ở nước ta, công cuộc đổi mới nền kinh tế dưới sự lãnh đạo của Đảng và Nhà Nước ta qua hơn 10 năm đã mang lại một sắc thái mới mẻ cho bộ mặt kinh tế đất nước. Cũng không thể chối bỏ những cố gắng của các công ty trong việc ngày càng hoàn thiện hơn hệ thống kinh doanh nói chung và hệ thống kênh phân phối hàng hóa nói riêng của mình kể cả về cấu trúc lẫn các quan hệ trong kênh. Hiện nay, các công ty Việt Nam còn đang gặp phải rất nhiều khó khăn trong tiêu thụ sản phẩm, không đáp ứng được nhu cầu của thị trường và không cân đối được cung cầu. Các công ty Việt Nam mới chỉ quan tâm đến các quan hệ kinh doanh trực tiếp, đơn lẻ mà chưa quan tâm đến hệ thống các quan hệ kinh doanh trên thị trường.

Đứng trước thực trạng đó công ty Việt Hà đã được thành lập tại thành phố Vinh để hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm xe máy của công ty tại thành phố Vinh và các tỉnh Nghệ An và Hà Tĩnh . Công ty đã tạo dựng cho mình một số lợi thế cạnh tranh bước đầu, tuy nhiên, do mới thành lập chưa bao lâu nên hệ thống kênh phân phối của chi nhánh công ty còn rất nhiều vấn đề cần hoàn thiện.

Qua quá trình học tập tại trường, cùng những hiểu biết của bản thân và một thời gian thực tập tại chi nhánh công ty, tôi mạnh dạn chọn đề tài: “ Hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm tại công ty TNHH Thương mại-Xây dựng Việt Hà” làm chủ đề nghiên cứu cho chuyên đề tốt nghiệp của mình.

Kết cấu của đề tài bao gồm:

Chương I: Cơ sở lý luận về hệ thống kênh phân phối sản phẩm của công ty thương mại

Chương II: Phân tích thực trạng hệ thống kênh phân phối của công ty Việt Hà.

Chương III: Các giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm của công ty Việt Hà.