Chuyên đề tốt nghiệp                                                   Trường Đại học Thương Mại

        CHƯƠNG 1

TỔNG QUAN NGHIấN CỨU ĐỀ TÀI HOÀN THIỆN CễNG TÁC TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG TẠI CễNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ VĂN HểA ĐINH TỊ TRấN ĐỊA BÀN HÀ NỘI.

1.1. Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài

Đánh giá tổng quan tình hình thị trường hiện nay cho thấy thị trường ngày càng phát triển, đa dạng hỳa về sản phẩm, chất lượng cũng như mẫu mã, không những thế ngành nghề kinh doanh cũng ngày càng đa dạng và phong phú, các công ty lớn nhỏ đua nhau mọc lên tạo thành một nền kinh tế sôi động và nảy lửa. Sự cạnh tranh không ngừng giữa các ngành nghề, lĩnh vực, giữa các doanh nghiệp lớn nhỏ, giữa quốc gia này với quốc gia khác là vô cùng khốc liệt. Do đó việc phát triển và tồn tại của mỗi công ty phụ thuộc rất lớn vào khả năng khả năng lãnh đạo của các nhà quản trị. Chính vì vậy mà mỗi doanh nghiệp cần phải có những chiến lược và chính sách đúng đắn. Mọi hướng đi của công ty cuối cùng cũng là để hướng tới mục đích cuối cùng là tăng doanh thu, tăng lợi nhuận. Mà muốn tăng doanh thu thì công thi phải đẩy mạnh tiêu thụ, đó là một vấn đề mang tính chất quyết định đến sự phát triển của từng doanh nghiệp. Trên thực tế để đẩy mạnh tiêu thụ thì cần phải thực hiện tốt các công việc như: xây dựng kế hoạch bán hàng, tổ chức tuyển chọn và đào tạo lực lượng bán hàng, tổ chức mạng lưới bán hàng, hoạt động marketing…Trong đó công tác tổ chức mạng lưới bán hàng được xem là công tác quan trọng ảnh hưởng trực tiếp tới khâu bán hàng, quản trị bán hàng cũng như tới doanh thu, lợi nhuận của công ty.

Tổ chức mạng lưới bán hàng đúng đắn, phù hợp sẽ giúp cho hàng hỳa dễ dàng tiếp cận với người tiêu dùng hơn, đồng thời cũng giúp cho các khách hàng thỏa mãn được nhu cầu tiêu dùng của mình mà không khó khăn gì. Nhờ đó mà hàng hỳa tiêu dùng nhanh hơn, đồng thời sẽ giúp cho việc phối hợp giữa các cấp, các đơn vị, các cơ sở bán hàng của doanh nghiệp trở nên dễ dàng, từ đó nâng cao hiệu quả, giảm bớt các chi phí như: chi phí vận chuyển, chi phí đi lại, chi phí lưu kho, chi phí bảo quản, chi phí marketing…Thực hiện tốt công tác tổ chức mạng lưới bán hàng còn giúp cho doanh nghiệp duy trì được quan hệ giữa doanh nghiệp với các khách hàng. Khi đó việc quản lý bán hàng trở nên đẽ dàng và thuận tiện hơn rất nhiều, tránh sự chồng chéo lên nhau.

Việt Nam bước vào nền kinh tế thế giới từ năm 2006, được đánh dấu bằng sự gia nhập tổ chức thương mại thế giới WTO, nước ta đứng trước vô vàn những cơ hội

GVHD: ThS. Bùi Minh Lý                                            SVTH: Nguyễn Thị Tuyến- K43A1