MỤC LỤC

Phần mở đầu 1

Phần nội dung 3

Chương 1 : Khái quát về Marketing-mix 3

I. Khái niệm Marketing-mix 3

1. P1 - Sản phẩm (Product): 3

1.1 Định nghĩa 3

1.2 Chính sách sản phẩm 3

2. P2 - Giá bán (Price) 5

2.1 Định nghĩa 5

2.2 Chính sách giá 6

3. P3 - Phân phối (Place) 7

3.1 Định nghĩa 7

3.2 Chính sách phân phối sản phẩm 8

4. P4 - Khuyến mãi (Promotion): 9

4.1 Định nghĩa 9

4.2 Chính sách truyền thống và xúc tiến bán hàng 10

II. Thị trường mục tiêu 12

1.Cạnh tranh 12

2. Thị trường mục tiêu 12

Chương 2 : Thực trạng công ty Trần Anh 14

I. Khái quát Trần Anh . 14

1- Quá trình hình thành và phát triển: 14

2. Mục tiêu phấn đấu của công ty: 14

3- Định hướng phát triển của công ty: 15

II. Môi trường vĩ mô ảnh hưởng đến Trần Anh 15

1. Môi trường văn hóa-xã hội. 15

2. Môi trường chính trị-luật pháp. 16

3. Môi trường kinh tế. 19

4. Yếu tố công nghệ. 22

III. Chiến lược lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị . 23

IV. Thực trạng các chính sách Marketing-mix của Trần Anh. 24

1. P1- Product ( Sản phẩm ) 24

2. P2- Price (Giá cả ) 26

3. P3 – Place (Phân phối) 26

4. P4 - Promotion (Xúc tiến hỗn hợp) 27

III. Đối thủ cạnh tranh 28

Chương 3 : Một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh. 30

1. Tăng cường việc bán hàng buổi tối 30

2 . Tăng cường giá trị sử dụng cho khách hàng. 30

3. Chuyển trực tiếp chi phí Marketing vào sản phẩm. 30

4.Tăng cường số lượng điểm bán hàng và bảo hành của Trần Anh. 31

5. Tăng cường thái độ phục vụ của Trần Anh. 31

6. Đưa Trần Anh lên sàn giao dịch chứng khoán. 31

Phần kết luận 32

Tài liệu tham khảo 33