Lời mở đầu 1

Phần I. Lý luận chung về hoạt động xuất khẩu hàng hoá trong nền kinh tế thị trường 3

I. Bản chất và vai trò của xuất khẩu hàng hoá. 3

1. Bản chất của xuất khẩu 3

2. Vai trò của xuất khẩu. 4

2.1. Đối với sự phát triển nền kinh tế của một quốc gia. 4

2.2. Đối với một doanh nghiệp. 6

II. Những nội dung cơ bản của xuất khẩu hàng hoá trong nền kinh tế thị trường. 7

1. Nghiên cứu thị trường. 7

2. Tạo nguồn hàng cho xuất khẩu. 10

3. Giao dịch, đàm phán, ký kết hợp đồng. 13

3.1. Các hình thức giao dịch 13

3.2. Đàm phán, nghệ thuật đàm phán. 13

3.3. Ký kết hợp đồng xuất khẩu hàng hoá. 14

4. Thực hiện hợp đồng. 15

5. Đánh giá hiệu quả hoạt động xuất khẩu 18

5.1. Các chỉ tiêu phản ánh kết qủa định lượng: 19

III. Các nhân tố ảnh hưởng trực tiếp, gián tiếp tới hoạt động xuất khẩu của công ty 22

1. Nhóm nhân tố thuộc môi trường kinh doanh 22

2. Nhóm nhân tố thuộc bản thân doanh nghiệp 23

Phần II. Thực trạng hoạt động xuất khẩu của Công ty 26

I. Khái quát chung về công ty 26

1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty. 26

2. Chức năng, nhiệm vụ chủ yếu của công ty. 27

3. Cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty. 29

II. Đặc điểm kinh doanh của công ty 32

1. Đặc điểm về vốn 32

2. Đặc điểm về mặt hàng xuất khẩu 32

3. Đặc điểm về thị trường xuất khẩu 33

4. Đặc điểm về phương thức kinh doanh xuất khẩu 34

III. Phân tích thực trạng xuất khẩu ở công ty 35

1. Cách thức tiến hành hoạt động xuất khẩu 35

2. Thực trạng xuất khẩu ở công ty

3. Tình hình xuất khẩu theo thị trường 41

4. Phân tích hiệu quả kinh doanh xuất khẩu của công ty 46

4.1 Hiệu quả kinh doanh xuất khẩu 46

4.1.1 Tốc độ tăng, giảm giá trị kim ngạch xuất khẩu 46

4.1.2 Lợi nhuận xuất khẩu 47

4.1.3 Tỷ suất doanh lợi xuất khẩu 48

4.2. Hiệu quả sử dụng vốn xuất khẩu 48

4.3 Hiệu quả sử dụng lao động . 51

4.4. Tỷ suất ngoại tệ hàng xuất nhập khẩu của công giai đoạn 1999-2001. 52

IV. Đánh giá về hiệu quả hoạt động xuất nhập khẩu của công ty. 54

1. Những thành tựu đạt được . 54

2. Những tồn tại. 56

3. Nguyên nhân . 57

Phần III. Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu ỏ công ty 59

I. Quan điểm và định hướng phát triển Thương mại Quốc tế ở Việt Nam 59

1. Hệ thống quan điểm cơ bản phát triển Thương mại quốc tế ở Việt Nam. 59

1.1. Phát huy cao độ nội lực, đồng thời tranh thủ nguồn lực bên ngoài và chủ động hội nhập kinh tế quốc tế để phát triển nhanh, có hiệu quả bền và bền vững. 60

1.2. Coi trọng hiệu quả kinh doanh Thương mại quốc tế trong hiệu quả kinh tế - xã hội. 61

1.3. Mở rộng sự tham gia của các thành phần kinh tế và hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu dưới sự quản lý thống nhất của nhà nước. 62

1.4. Thực hiện đa dạng hoá, đa phương hoá quan hệ Thương mại 63

2. Định hướng phát triển Thương mại quốc tế ở nước ta trong giai đoạn 2001 - 2010. 63

3. Mục tiêu phát triển xuất khẩu ở nước ta trong giai đoạn 2001-2010. 66

II. mục tiêu và Phương hướng phát triển xuất khẩu của Công ty 68

1. Phương hướng phát triển.: 68

2. Mục tiêu phát triển: 69

iII. Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động XK của công ty. 70

1. Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường. 70

2. Hoàn thiện công tác thu gom tạo nguồn hàng XK. 74

3. Hoàn thiện công tác chào hàng, bán hàng trực tiếp. 75

4. Hoàn thiện công tác quảng cáo, giới thiệu các mặt hàng của công ty ra thị trường nước ngoài. 76

5. Nâng cao hơn nữa trình độ của cán bộ công nhân viên. 78

6. Sử dụng có hiệu quả nguồn vốn kinh doanh. 78

7. Một số biện pháp giảm rủi ro trong kinh doanh xuất khẩu. 79

IV. Một số kiến nghị về phía Nhà nước. 81

1. Thuế suất. 81

2. Hoạt động trợ giúp vốn. 82

3. Hoạt động hỗ trợ và đào tạo cán bộ quản lý. 82

Kết luận 83

Lời cảm ơn 85

Tài liệu tham khảo 86