Mục lục

LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG 1 : TÔNG QUAN THỊ TRƯỜNG THÉP VIỆT NAM

VÀ GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT CÔNG TY TNHH

THƯƠNG MẠI NHẬT QUANG 5

1.1 Tổng quan về thị trường thép Việt Nam 5

1.1.1 Thị trường thép Việt Nam trước sức ép của thị trường thép

Trung Quốc 5

1.1.2 Phát triển ngành công nghiệp thép Việt Nam 6

1.1.3 Thị trường ống thép và phôi thép 9

1.1.4 Thị trường thép tấm, thép lá và xà gồ 11

1.2 Giới thiệu khái quát về công ty TNHH Thương mại

Nhật Quang 11

1.2.1 Lịch sử hình thành và phát triển 11

1.2.2 Cơ sở hạ tầng, vật chất, kỹ thuật của nhà máy Đức Giang 12

1.2.3 Phương thức hoạt động của công ty TNHH Thương mại

Nhật Quang 14

1.2.3.1 Sự luân chuyển của dòng thông tin nội bộ 14

1.2.3.2 Sự luân chuyển của dòng thông tin giữa khách hàng và

công ty 14

1.2.3.3 Sự luân chuyển dòng hàng hoá, tiền tệ 15

1.2.4 Khác hàng mục tiêu và đối thủ cạnh tranh của công ty 15

1.2.4.1 Khách hàng mục tiêu 15

1.2.4.2 Đối thủ cạnh tranh của công ty 15

1.2.4 Một số nét văn hoá đặc trưng của công ty 19

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ

TIÊU THỤ SẢN PHẨM THÉP CỦA CÔNG TY TNHH

THƯƠNG MẠI NHẬT QUANG 21

2.1 Thực trạng kinh doanh của công ty TNHH Thương mại

Nhật Quang 21

2.1.1 Tình hình sản xuất của nhà máy Đức Giang 21

2.1.2 Tình hình kinh doanh của công ty TNHH Thương mại

Nhật Quang 22

2.1.2.1 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2005. 23

2.1.2.2 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2006 24

2.1.2.3 Kết quả sản xuất kinh doanh năm 2007 26

2.2 Thực trạng tiêu thụ sản phẩm thép của công ty TNHH

Thương mại Nhật Quang 28

2.2.1 Tầm quan trọng của tiêu thụ sản phẩm đối với hoạt động của

công ty 28

2.2.2 Tình hình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm 30

2.2.2.1 Tình hình tiêu thụ thép theo sản lượng 30

2.2.2.2 Phân tích tình hình tiêu thụ thép theo từng loại mặt hàng 31

2.2.3 Phân tích các hình thức tiêu thụ sản phẩm của Công ty 32

2.2.3.1 Tiêu thụ sản phẩm qua kênh phân phối dài 32

2.2.3.2 Tiêu thụ sản phẩm qua kênh phân phối ngắn. 33

2.2.4 Một số tồn tại ảnh hưởng đến chiến lược tiêu thụ sản phẩm thép..34

CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ

SẢN PHẨM THÉP CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI

NHẬT QUANG 36

3.1 Định hướng tiêu thụ thép xây dựng của toàn ngành và Công ty

đến năm 2010 36

3.2 Chiến lược và hoạt động tiêu thụ sản phẩm cụ thể đang được

triển khai 38

3.2.1 Chiến lược marketing hỗn hợp 38

3.2.1.1 Chiến lược về sản phẩm 38

3.2.1.2 Chiến lược về giá 39

3.2.1.3 Hoạt động phân phối 41

3.2.1.4 Hoạt động xúc tiến hỗn hợp 42

3.2.2 Hoạt động giao dịch với khách hàng và bán hàng 42

3.2.3 Đánh giá chiến lược và hoạt động marketing đang triển khai

của công ty 44

3.2.3.1 Những mặt tích cực 44

3.2.3.2 Những hạn chế, khó khăn còn tồn tại 45

3.3 Một số biện pháp tiêu thụ sản phẩm thép của công ty TNHH

Thương mại Nhật Quang 46

KẾT LUẬN 59

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 60