zMục Lục

LỜI MỞ ĐẦU 2

1. Sự cần thiết nghiên cứu đề tài: 2

2. Mục đích nghiên cứu đề tài 3

3.Kết cấu chuyên đề. 3

CHƯƠNG 1 : NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CHUNG VỀ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU THÉP 4

1. Những vấn đề chung về xuất khẩu 4

1.1 Khái niệm xuất khẩu 4

1.2. Vai trò của xuât khẩu và mục tiêu xuất khẩu 4

1.2.1.Mục tiêu của hoạt đông xuất khẩu 5

1.2.2. Những tồn tại và phương hướng giải quyết 6

1.3 Các hình thức xuất khẩu 7

1.3.1. Hình thức xuât khẩu trực tiếp 7

1.3.1.1. Khái niệm: 7

1.3.1.2. Ưu điểm của phương thức xuất ( nhập) khẩu trực tiếp: 8

1.3.1.2. Nhược điểm của phương thức xuất ( nhập ) khẩu trực tiếp: 8

1.3.1.4 Cách thức tiến hành xuất (nnhập) khẩu trực tiếp: 8

1.3.2. Giao dịch qua trung gian 10

1.3.2.1. Khái niệm và phân loại : 10

1.3.3 Phương thức buôn bán đồi lưu 12

1.3.3.1 Khái niệm: 12

1.3.3.2 Các hình thức buôn bán đối lưu. 12

1.3.4. Giao dịch tại hội chợ triển lãm. 13

1.3.4.1. Khái niệm về hội chợ triển lãm: 13

1.3.4.2 Tình tự tiến hành tham gia hội chợ triển lãm ở nước ngoài : 14

1.3.5. Hình thức gia công 14

1.3.5.1. Khái niệm 14

1.3.5.2. Phâm loại gia công hàng hóa : 14

1.3.5.3 Uu nhược điểm của hình thức gia công xuất khẩu: 15

1.3.6 Hình thức kinh doanh tái xuất 16

1.3.6.1 Khái niệm: 16

1.3.6.2. Phân loại hoạt động tái xuất khẩu. 16

1.3.7. Hình thức Đấu thầu, Đấu giá quốc tế. 18

1.3.7.1. Đấu thầu: 18

1.3.7.2 Đấu thầu quốc tế 18

1.4 Hợp đồng xuất khẩu. 19

1.4.1. Khái niệm. 19

1.4.2. Đặc điểm.. 20

1.4.3. Bố cục của một hợp đồng ngoại thương. 21

1.4.3.1 Phần mở đầu. 21

1.4.3.2 Phần thông tin về chủ thể hợp đồng: 21

1.4.3.3 Phần nội dung hợp đồng ngoại thương 21

1.4.3.4 Phần cuối cùng của hợp đồng ngoại thương. 22

2. Các hoạt động xuất khẩu của công ty 22

2.1. Nghiên cứu thị trường và bạn hàng 22

2.2 Tạo nguồn hàng. 23

2.3. Ký kết hợp đồng 24

2.4. Thực hiện hợp đồng xuất khẩu 24

2.5. Đánh giá kết quả hoạt động xuất khẩu và tiếp tục quá trình buôn bán 25

3. Khái quát thị trường thép 25

3.1 Đặc điểm của thị trường thép 25

3.2 Đặc điểm của thị trường EU 27

3.3. Tình hình xuất khẩu thép trong nước. 29

3.4. Tác động của hội nhập kinh tế quốc tế đến hoạt động xuất khẩu . 30

4. Sự cần thiết phải thúc đẩy xuất khẩu thép của công ty TNHH THÀNH NAM 33

4.1 Vai trò của incoterm đối với hoạt động xuất khẩu. 34

4.2 Vai trò của cơ sở pháp lý, phong tục tập quán, môi trường văn hóa.. 36

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU THÉP 37

1. Khái quát chung về công ty 37

2. Qúa trình hình thành và phát triển của công ty 38

2.1. Chức năng nhiệm vụ của từng bộ phận trong công ty 38

2.2. Chức năng, nhiêm vụ, quyền hạn của công ty. 42

2.2.1 Chức năng: 42

2.2.2 Nhiệm vụ chủ yếu cua công ty TNHH xuất nhập khẩu thép THÀNH NAM………………….. 42

2.2.3 Quyền và nghĩa vụ của công ty. 43

3. Tình hình xuất khẩu sản phẩm của công ty giai đoạn (2004- 2007 ) 44

3.1 Các chỉ tiêu thể hiện kết quả hoạt động xuất khẩu( các bảng thể hiện các năm từ 2004-2007 ) 44

3.1.1 Tình hình vốn 44

3.1.2. Kết quả hoạt động xuất nhập khẩu của công ty 49

3.1.2.1. Mặt hàng kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty. 49

3.1.2.2. Thị trường kinh doanh của công ty . 51

4.Rút ra kết luận 55

4.1 Ưu điểm 55

4.2.Những tồn tại và nguyên nhân. 58

4.3 Gỉai pháp khắc phục tồn tại trên 59

CHƯƠNG III. CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU THÉP CỦA CÔNG TY SANG THỊ TRƯỜNG EU. 61

1. Mục tiêu phương hướng phát triển của công ty 61

1.1 Mục tiêu 61

1.2. Phương hướng 61

2. Các giải pháp thúc đẩy 62

2.1Tăng cường công tác tạo nguồn hàng. 62

2.2 Hoàn thiện hoạt động nghiên cứu thị trường và tìm kiếm đối tác 64

2.3 Đa dạng hóa sản phẩm. 64

2.4 Nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ kinh doanh xuất khẩu. 66

3. Các kiến nghị. 67

3.1 Đối với Chính phủ và Nhà nước. 67

3.2 Kiến nghị đối với công ty 71

KẾT LUẬN 72