CHƯƠNG I: CÁC VẤN ĐỀ LÝ LUẬN LIÊN QUAN TỚI KẾ HOẠCH HOÁ CHIẾN LƯỢC MARKETING 1

I . TẦM QUAN TRỌNG CỦA MARKETING 1

1. Marketing là gì? 1

2. Vai trò của Marketing. 4

II . KẾ HOẠCH HÓA MARKETING (MARKETING PLANNING) 6

1. Kế hoạch hoá là gì? 6

2. Nội dung kế hoạch Marketing. 8

III . CHIẾN LƯỢC MARKETING 18

1. Khái niệm và nội dung chiến lược. 18

2. Khái quát một số chiến lược Marketing. 21

3. Tổ chức thực hiện các chiến lược. 24

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG CỦA CÔNG TÁC KẾ HOẠCH HOÁ CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY SẢN XUẤT BAO BÌ VÀ HÀNG XUẤT KHẨU 41

I. MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT CÓ ẢNH HƯỞNG ĐẾN KẾ HOẠCH HOÁ MARKETING CỦA CÔNG TY SẢN XUẤT BAO BÌ VÀ HÀNG XUẤT KHẨU 41

1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty. 41

2. Những đặc điểm kinh tế, kỹ thuật có liên quan ảnh hưởng đến kế hoạch hoá chiến lược marketing của công ty 44

II. THỰC TRẠNG CỦA CÔNG TÁC KẾ HOẠCH HOÁ CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY SẢN XUẤT BAO BÌ VÀ HÀNG XUẤT KHẨU. 53

1. Tình hình thực hiện doanh thu và kim ngạch xuất nhập khẩu của công ty sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu. 53

2. Vấn đề mở rộng thị phần và phát triển thị trường. 58

3. Vấn đề chi phí Marketing so với doanh thu. 60

4. Vấn đề đổi mới kỹ thuật công nghệ. 62

5. Vấn đề lao động. 65

6. Vấn đề thực hiện chỉ tiêu tài chính. 68

7. Đánh giá kết quả kinh doanh của Công ty 73

CHƯƠNG III: GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM GÓP PHẦN HOÀN THIỆN VÀ THÚC ĐẨY KHẢ NĂNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY SẢN XUẤT BAO BÌ VÀ HÀNG XUẤT KHẨU 76

I. DỰ BÁO THỊ TRƯỜNG TRONG NHỮNG NĂM TỚI 76

II. MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG TIÊU THỤ 77

1. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường và tìm kiếm thêm thị trường tiêu thụ sản phẩm 77

2. Đẩy mạnh hoạt động sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm bằng cách đầu tư công nghệ 77

3. Nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ cho cán bộ công nhân viên 78

4. Xác định biện pháp quản lý và huy động vốn 78

5. Quảng cáo và các hoạt động xúc tiến hỗ trợ bán hàng 79

III. PHỐI HỢP ĐỒNG BỘ GIỮA CÁC CHÍNH SÁCH MARKETING ĐỂ TẠO HIỆU QUẢ CAO TRONG TIÊU THỤ 80

1. Chính sách sản phẩm 80

2. Chính sách giá 80

3. Chính sách phân phối 81

4. Chính sách giao tiếp khuyếch trương 81

III. KIẾN NGHỊ VỚI NHÀ NƯỚC: 82

KẾT LUẬN 83