Mục lục

Lời mở đầu 4

Chương I Một số vấn đề cơ bản về thị trường và vai trò duy trì mở rộng thị trường đối với doanh nghiệp 6

I. Khái niệm, nội dung và vai trò của thị trường đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. 6

1. Khái niệm thị trường 6

2. Vai trò của thị trường đối với hoạt động của doanh nghiệp. 7

3. Các chức năng của thị trường. 8

II. Nội dung, phương pháp thâm nhập Và mở rộng thị trường xuất khẩu. 10

1. Các phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài và kênh phân phối tương ứng. 10

a. Xuất khẩu 10

b. Xuất khẩu trực tiếp. 17

2. Lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài. 24

a. Những cách tiếp cận khác nhau trong lựa chọn phương thức thâm nhập 24

b. Những nhân tố ảnh hưởng đến quyết định lựa chọn cách thức thâm nhập. 26

3. Các chiến lược mở rộng thị trường nước ngoài 28

III. Sự cần thiết của việc xâm nhập, duy trì, mở rộng thị trường và các nhân tố ảnh hưởng đến việc xâm nhập, duy trì, mở rộng thị trường đối với doanh nghiệp nói chung và công ty thiết bị đo điện nói riêng. 33

1. Sựa cần thiết của việc xâm nhập, duy trì và mở rộng đối với doanh nghiệp. 33

2. Các nhân tố ảnh hưởng đến việc xâm nhập, duy trì và mở rộng thị trường nước ngoài của doanh nghiệp. 34

Chương II Thực trạng duy trì, mở rộng xuất khẩu của công ty thiết bị đo điện hà nội. 37

I. Quá trình hình thành và phát triển của công ty thiết bị đo điện Hà nội. 37

1. Quá trình hình thành và phát triển Công ty Thiết bị đo điện. 37

a. Giai đoạn khởi đầu 37

b. Giai đoạn 1989-1991. 37

c. Giai đoạn 1991 - đến nay. 39

2. Đặc điểm tổ chức quản lý và tổ chức sản xuất của công ty thiết bị đo điện. 41

a. Tổ chức quản lý. 41

b. Mối quan hệ công tác giữa các phòng ban nghiệp vụ- kỹ thuật. 46

c. Tổ chức sản xuất. 48

3. Tình hình sản xuất kinh doanh của công ty trong những năm qua. 49

II. Tình hình xâm nhâp, duy trì, và mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty trong năm qua. 51

1.Vị trí hoạt động xuất khẩu trong Công ty. 52

3. Đánh giá chung về tình hình xuất khẩu của Công ty trong năm gian qua. 53

a. Những kết quả đạt được 53

b. Những khó khăn mà công ty gặp phải. 54

III. Thị trường Mỹ và các vấn đề đặt ra đối với việc xuất khẩu của công ty. 55

1. Khái quát chung về thị trường Mỹ. 55

2. Những thách thức gặp phải khi thâm nhập thị trường Mỹ. 57

a. Tính cách kinh doanh và tiêu dùng của người Mỹ. 57

b. Một số vấn đề về luật pháp Mỹ. 58

Chương III Những giải pháp và kiến nghị chủ yếu nhằm xâm nhập, mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty trong năm tới. 60

I. Triển vọng xuất khẩu của công ty nói chung và xuất khẩu sang thị trường Mỹ nói riêng. 60

1. Nhu cầu của thị trường Mỹ về mặt hàng của công ty. 60

2. Triển vọng xuất khẩu của công ty. 60

1. Giải pháp về quy hoạch chiến lược. 61

2. Giải pháp về thị trường. 62

a. Marketing tìm hiểu thị trường Mỹ. 62

b. Về tổ chức kênh phân phối 63

3. Giải pháp về tạo nguồn hàng 63

4. Giải pháp về huy động vốn 64

5. Giải pháp về nhân lực 65

6. Giải pháp về nâng cao năng lực cạnh tranh 65

7. Một số giải pháp khác 67

III. Những kiến nghị chủ yếu. 67

1. Cải thiện hơn nữa quan hệ chính trị, kinh tế giữa Việt Nam và Hoa Kỳ. 68

2. Về cơ chế chính sách - thị trường 68

Kết luận 70

Danh mục tài liệu tham khảo 71