Đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào, dù là doanh nghiệp thương mại hay doanh nghiệp sản xuất muốn tồn tại và phát triển phải cã thÞ trường để tiêu thụ sản phẩm của mình. Doanh nghiệp thương mại thì hoạt động chủ yÕu là trên thÞ trường. Doanh nghiệp công nghiệp phải hoạt động cả trên lĩnh vực sản xuất cả trên thÞ trường. Muốn duy trì và phát triển sản xuất phải làm tốt khâu tiêu thụ và việc đã chỉ thực hiện được qua việc mở rộng thÞ trường.

Trước kia trong cơ chÕ tập trung quan liêu bao cấp, doanh nghiệp không phải lo vÒ thÞ trường tiêu thụ. Sản phẩm doanh nghiệp sản xuất ra được Nhà nước phân phối đÕn các đơn vÞ và cá nhân cã nhu cầu. Ngày nay với cơ chÕ thÞ trường cã sự quản lÝ của Nhà nước, mọi doanh nghiệp sản xuất ngoài việc phải thực hiện tốt sản xuất, nâng cao hiệu quả sản xuất còn phải tìm ra cho mình một thÞ trường phù hợp để tiêu thụ những sản phẩm sản xuất ra. Trong khi đã, thÞ trường thì cã hạn vÒ khối lượng tiêu dùng. Do vậy các doanh nghiệp phải cạnh tranh với nhau để giữ cho mình phần thÞ trường cò và tìm kiÕm mở rộng thêm những thÞ trường mới để mở rộng sản xuất kinh doanh.

Trong quá trình thực tập tại Công ty May ChiÕn Thắng em nhận thấy hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty hiện nay chủ yÕu là gia công theo đơn đặt hàng của khách nước ngoài. Hoạt động sản xuất đã đạt được những yêu cầu vÒ đảm bảo chất lượng sản phẩm sản xuất ra, sản phẩm đã được những khách hàng nước ngoài khã tÝnh như các nước EU chấp nhận. Tuy nhiên, nÕu chỉ gia công cho khách hàng nước ngoài thôi thì hiệu quả doanh thu đem lại sẽ không cao bởi vì Công ty chỉ thu được phÝ gia công. Mặt khác, việc gia công cho khách hàng nước ngoài làm cho sản xuất của Công ty bÞ động do phải phụ thuộc vào đơn hàng và nguyên liệu của khách hàng đưa đÕn.

Khã khăn của Công ty hiện nay là làm thÕ nào để mở rộng thÞ trường tiêu thụ trực tiÕp (bán FOB) các sản phảm của Công ty. Hình thức này đem lại hiệu quả rất cao bởi vì giá FOB thường cao hơn giá gia công rất nhiÒu.

Vậy yêu cầu vÒ mở rộng thÞ trường tiêu thụ là một tất yÕu khách quan đáp ứng yêu cầu phát triển Công ty. Mở rộng thÞ trường sẽ cho phÐp doanh nghiệp chuyển dần tõ hình thức gia công cho nước ngoài sang hình thức mua nguyên liệu bán thành phẩm nhằm đem lại hiệu quả cao hơn.

Trước thực tÕ đã của Công ty kÕt hợp với những kiÕn thức đã được học trong thời gian qua em xin chon đÒ tài: “Một số biện pháp nhằm mở rộng thÞ trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty May ChiÕn Thắng”. Không kể mở đầu và kÕt luận chuyên đÒ gồm ba phần chÝnh:

Chương I: Lý luận chung vÒ thÞ trường và công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trong nÒn kinh tÕ thÞ trường.

Chương II: Phân tÝch thực trạng thÞ trường tiêu thụ của Công ty May ChiÕn Thắng tõ năm 1997 đÕn năm 2000.

Chương III: Một số biện pháp nhằm mở rộng thÞ trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty May ChiÕn Thắng.

Để cã thể nghiên cứu đÒ tài này em đã sử dụng một số phương pháp nghiên cứu như: Phân tÝch, so sánh, biểu đồ nhằm thấy rõ được những khã khăn, tồn tại trong công tác mở rộng thÞ trường của Công ty để tõ đã đÒ ra giải pháp khắc phục.