MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG I 3

MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI 3

1.1.Khái niệm và vai trò của hoạt động xúc tiến thương mại đối với hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp 4

1.1.1.Khái niệm xúc tiến thương mại 4

1.1.2.Vai trò của hoạt động xúc tiến thương mại đối với doanh nghiệp 5

1.2.Nội dung của hoạt động xúc tiến thương mại 9

1.2.1. Quảng cáo thương mại 9

1.2.2. Khuyến mại 15

1.2.3. Hôi chợ triển lãm 21

1.2.4. Marketing trực tiếp 22

1.2.5. Quan hệ công chúng và hoạt động khuyếch trương khác 25

1.2.5.1.Quan hệ công chúng 25

1.2.5.2. Một số hoạt động khác 32

CHƯƠNG II 34

THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI CỦA CÔNG TY TNHH HẢI ĐĂNG THỜI GIAN QUA 34

2.1.Gới thiệu công ty TNHH thiết bị phụ tùng và dịch vụ Hải Đăng 34

2.1.1.Giới thiệu công ty 34

2.1.2.Mô hình 37

2.2. Thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Hải Đăng trong những năm gần đây 39

2.2.1. Về nguồn nhân lực 40

2.2.2. Về tiềm lực tài chính 40

2.2.3. Về cơ cấu và danh mục hàng hoá 41

2.2.4 Về thị trường 43

2.2.5. Bảng báo cáo kết quả kinh doanh 45

2.2.6. Phân tích và đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh từ 2005 đến nay 46

2.3. Thực trạng hoạt động xúc tiến thương mại của công ty TNHH Hải Đăng trong những năm gần đây 46

2.3.1. Thực trạng bộ máy Marketing của Công Ty TNHH Hải Đăng 46

2.3.2. Thực trạng hoạt động xúc tiến thương mại của Công Ty Hải Đăng trong những năm gần đây 48

2.4. Hiệu quả đạt được của công ty Hải Đăng qua các hoạt động xúc tiến thương mại 54

CHƯƠNG III 56

MỘT SỐ BIỆN PHÁP MỞ RỘNG HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI CỦA CÔNG TY TNHH HẢI ĐĂNG 56

3.1. Phương hướng hoạt động của Công ty TNHH Hải Đăng trong thời gian tới. 56

3.2. Một số biện pháp mở rộng hoạt động xúc tiến thương mại của Công ty TNHH Hải Đăng 57

3.2.1 Về hoạt động quảng cáo 57

3.2.2. Về hoạt dộng quan hệ công chúng (PR) 64

3.2.3. Về khuyến mại 69

3.2.4. Về bán hàng trực tiếp 72

3.2.5. Hoạt động xúc tiến khác 78

KẾT LUẬN 81

TÀI LIỆU THAM KHẢO 82