MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG I 3

MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI 3

1.1.Khái niệm và vai của hoạt động xúc tiến thương mại đối với hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp. 4

1.1.1.Khái niệm xúc tiến thương mại 4

1.1.2.Vai trò của hoạt động xúc tiến thương mại đối với doanh nghiệp 5

1.2.Nội dung của hoạt động xúc tiến thương mại. 9

1.2.1. Quảng cáo thương mại 9

1.2.2. Khuyến mại 15

1.2.3. Hôi chợ triển lãm 21

1.2.4. Marketing trực tiếp 22

1.2.5. Quan hệ công chúng và hoạt động khuyếch trương khác 25

1.2.5.1.Quan hệ công chúng 25

1.2.5.2. Một số hoạt động khác 33

CHƯƠNG II 34

THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI CỦA CÔNG TY TNHH HẢI ĐĂNG THỜI GIAN QUA 34

2.1.Gới thiệu công ty TNHH thiết bị phụ tùng và dịch vụ Hải Đăng 34

2.1.1.Giới thiệu công ty 34

2.1.2.Mô hình 37

2.2. Thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Hải Đăng trong những năm gần đây 39

2.2.1. Về nguồn nhân lực 40

2.2.2. Về tiềm lực tài chính 40

2.2.3. Bảng báo cáo kết quả kinh doanh 42

2.2.4. Phân tích và đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh từ 2005-nay 43

2.2.5. Về cơ cấu và danh mục hàng hoá 43

2.2.6.Thị trường 45

2.2.7. Thực trạng bộ máy Marketing của công ty TNHH Hải Đăng 46

2.3. Thực trạng hoạt động xúc tiến thương mại của công ty TNHH Hải Đăng trong những năm gần đây 48

2.4. Các hiệu quả đạt được của công ty Hải Đăng qua các hoạt động xúc tiến thương mại 55

CHƯƠNG III 57

MỘT SỐ BIỆN PHÁP MỞ RỘNG HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI CỦA CÔNG TY TNHH HẢI ĐĂNG 57

3.1.Phương hướng hoạt động của Công ty TNHH Hải Đăng trong thời gian tới 57

3.2. Một số biện pháp mở rộng hoạt động xúc tiến thương mại của Công ty TNHH Hải Đăng 58

3.2.1 Quảng cáo 58

3.2.2. Quan hệ công chúng (PR) 64

3.2.3. Khuyến mại 70

3.2.4. Bán hàng trực tiếp 73

3.2.5. Hoạt động xúc tiến khác 77

KẾT LUẬN 80

TÀI LIỆU THAM KHẢO 81