Lời mở đầu

Phần 1: TTSP và sự cần thiết đẩy mạnh TTSP ở các doanh nghiệp

I. Những vấn đề cơ bản về TTSP :

1. Khái niệm TTSP

2. Nội dung của doanh thu TTSP

3. Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác TTSP và doanh thu TTSP

3.1 Khối lượng sản phẩm hàng hoá tiêu thụ .

3.2 Chất lượng sản phẩm

3.3 Giá cả SP

3.4 Công tác tổ chức bán hàng của doanh nghiệp

3.5 Thị trường tiêu thụ SP

II. Sự cần thiết phải đẩy mạnh TTSP và vai trò của tài chính trong việc đẩy mạnh công tác TTSP của doanh nghiệp :

1. Sự cần thiết phải đẩy mạnh TTSP.

2. Vai trò của tài chính trong công việc đẩy mạnh TTSP

Phần 2 : Thực trạng công tác TTSP của công ty TNHH kinh doanh thiết bị Nhân Hoà.

I. Đặc điểm chung của công ty Nhân Hoà :

1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty.

2. Chức năng và nhiệm vụ hiện nay của công ty.

3. Cơ cấu bộ máy quản lý của công ty.

4. Đặc điểm ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ :

4.1 Đặc điểm hàng

4.2 Đặc điểm thị trường

II. Tình trạng công tác TTSP của công ty :

1. Kết quả hoạt động tiêu thụ hàng hoá của công ty.

Kết quả tiêu thụ theo thị trường.

Kết quả tiêu thụ theo mặt hàng chủ yếu.

2. Những nội dung của hoạt động TTSP của công ty :

2.1 Công tác nghiên cứu thị trường và xác định nhu cầu.

2.2 Công tác lập kế hoạch tiêu thụ.

2.3 Xây dựng chính sách phát triển hàng hoá

2.4 Quản lý quá trình dự trữ hàng hoá

2.5 Giá cả hàng hoá

2.6 Xác định vị trí cạnh tranh và đối thủ cạnh tranh.

2.7 Chính sách phân phối

2.8 Chính sách hỗ trợ tiêu thụ

3. Đánh giá về thực hiện hoạt động TTSP

3.1 Đánh giá kết quả tiêu thụ

3.2 Một số vấn đề rút ra rừ việc nghiên cứu hoạt động TTSP

4. Nhận xét.

Phần 3 : Một số biện pháp nhằm tiếp tục đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ tại công ty.

1. Phấn đấu hạ giá bán để đẩy mạnh TTSP

1.1 Giảm chi phí bán hàng

1.2 Giảm giá bán hàng

2. Sử dụng đa dạng hoá các đòn bảy kinh tế tài chính.

3. Hoàn thiện công tác tài chính bán hàng.

4. Tăng cường về tổ chức quản lý mạng lưới tiêu thụ.

4.1 Đẩy mạnh hoạt động hỗ trợ tiêu thụ.

4.2 Củng cố và tăng uy tín trên thị trường.

5. Đẩy mạnh các hoạt động nghiên cứu và xác định thị trường.

6. Xây dựng chiến lược quảng cáo tiết kiệm, hiệu quả.

7. Những giải pháp về vốn.

Kết luận