LỜI MỞ ĐẦU 1

PHẦN I: 3

TỔNG QUAN VỀ TỔNG CÔNG TY DỆT MAY 3

HÀ NỘI. 3

1.1. Quá trình hình thành và phát triển. 3

1.1.1. Giới thiệu chung về Tổng công ty. 3

1.1.2. Các giai đoạn phát triển của Tổng công ty. 4

1.2. Một số đặc điểm chủ yếu. 5

1.2.1. Đặc điểm máy móc, thiết bị. 5

1.2.2. Đặc điểm về nguyên vật liệu. 7

1.2.3 Đặc điểm về nguồn vốn: 8

1.2.4. Đặc điểm lao động. 9

1.2.5. Đặc điểm sản phẩm. 9

1.2.6. Cơ cấu tổ chức của Tổng công ty. 11

1.2.6.1. Cơ cấu tổ chức sản xuất của Tổng công ty: 11

1.2.6.2. Bộ máy quản trị của Tổng công ty. 12

1.3. Kết quả kinh doanh thời gian qua và định hướng phát triển. 13

1.3. Kết quả kinh doanh thời gian qua và định hướng phát triển. 14

Đơn vị tính: Triệu đồng 14

PHẦN II: 17

THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM MAY VÀO THỊ TRƯỜNG HOA KỲ CỦA TỔNG CÔNG TY DỆT MAY HÀ NỘI THỜI GIAN QUA. 17

2.1. Kết quả xuất khẩu chung của Tổng công ty. 17

2.1.1. Kim ngạch xuất khẩu. 17

2.1.2. Thị trường xuất khẩu. 18

2.1.3. Mặt hàng xuất khẩu. 19

2.1.4. Phương thức xuất khẩu. 20

2.2. Thực trạng xuất khẩu sản phẩm may của Tổng công ty sang thị trường Hoa Kỳ thời gian qua. 20

2.2.1. Kết quả đạt được: 20

2.2.1.1 Theo kim ngạch xuất khẩu. 20

2.2.1.2 Theo cơ cấu mặt hàng xuất khẩu sang thị trường Hoa kỳ và vai trò của sản phẩm may. 23

2.2.1.2 Theo phương thức xuất khẩu: 24

2.2.2 Những tồn tại. 24

2.2.2.1 Tốc độ so với toàn ngành Dệt May còn thấp. 24

2.2.2.2 Cơ cấu xuất khẩu chưa hợp lý và hiệu quả xuất khẩu thấp. 25

2.3. Những hoạt động công ty đã thực hiện để xuất khẩu sản phẩm may sang thị trường Hoa Kỳ. 25

2.3.1. Chuyển đổi mô hình hoạt động để đáp ứng yêu cầu xuất khẩu. 25

2.3.2. Tiếp tục đầu tư đổi mới công nghệ để nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường Hoa kỳ. 27

2.3.3. Hoạt động quản lý chất lượng 28

2.3.4. Hoạt động Marketting trên thị trường Hoa kỳ. 28

2.3.4.1 Biện pháp xúc tiến, quảng cáo. 28

2.3.4.2 Hoạt động định vị, tìm kiếm thị trường và dự báo nhu cầu khách hàng 30

2.3.4.3 Chính sách sản phẩm 30

2.3.4.4 Chính sách giá bán 32

2.3.4 Hoạt động quản trị nguồn nhân lực. 33

2.4. Thuận lợi và khó khăn trong việc xuất khẩu sản phẩm may của Tổng công ty sang thị trường Hoa Kỳ. 36

2.4.1. Thuận lợi: 36

2.4.1.1 Môi trường kinh doanh trong nước. 36

2.4.1.2 Điều kiện tự nhiên. 37

2.4.1.2 Nguồn nhân lực 38

2.4.1.2 Thuận lợi từ việc Việt nam gia nhập WTO 39

2.4.1.2 Công nghệ sản xuất của Tổng công ty Dệt May Hà nội tương đối hiện đại. 39

2.4.2 Khó khăn 40

2.4.2.1 Hoa kỳ tiếp tục giám sát hàng dệt may Việt Nam đến hết năm 2008 40

2.4.2.2 Sự biến động của thị trường tiền tệ 41

2.4.2.2 Nguồn nguyên liệu chủ yếu còn phải nhập khẩu 42

2.4.2.3 Giá sản phẩm còn cao so với các nước 42

2.4.2.4 Mẫu mã còn đơn điệu. 42

PHẦN III: 44

GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM MAY CỦA TỔNG CÔNG TY SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ. 44

3.1. Đặc điểm của thị trường Hoa Kỳ về sản phẩm may và những chú ý khi xuất khẩu sản phẩm may vào Hoa kỳ. 44

3.1.1. Đặc điểm của ngành công nghiệp may Hoa kỳ 44

3.1.2. Đặc điểm thị trường tiêu thụ sản phẩm may Hoa kỳ 46

3.1.3 Các quy định hiện hành của Hoa kỳ về sản phẩm may nhập khẩu. 48

3.2. Các giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm may của Tổng công ty Dệt May Hà nội sang thị trường Hoa kỳ. 49

3.2.1 Giải pháp đầu tư phát triển công nghệ của các nhà máy dệt đáp ứng yêu của may xuất khẩu. 49

3.2.2 Giải pháp đẩy mạnh hoạt động Marketing trên thị trường Hoa kỳ. 50

3.2.3 Nâng cao tính cạnh tranh của sản phẩm may xuất khẩu. 55

3.2.4 Giải pháp về tổ chức và quản lý 57

3.3 Một số kiến nghị khác 58

3.3.1 Đổi mới thiết bị và sử dụng công nghệ dệt may tiên tiến 59

3.3.2 Tổ chức hệ thống thông tin phản ánh kịp thời sự thay đổi nhu cầu và phát hiện nhu cầu mới trên thị trường Hoa kỳ 59

3.3.3 Thành lập đại diện thương mại của Tổng công ty trên thị trường Hoa kỳ 60

KẾT LUẬN 61