Mã tài liệu: 176229
Số trang: 38
Định dạng: docx
Dung lượng file:
Chuyên mục: Quản trị nhân lực
CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ HÀNG HÓA NHẬP KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP
CHƯƠNG II: CHIẾN LƯỢC MARKETING NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ MẶT HÀNG NHẬP KHẨU CỦA CTY CP TƯ VẤN ĐẦU TƯ MỎ VÀ CÔNG NGHIỆP
CHƯƠNG III: ĐỀ XUÁT CHIẾN LƯỢC MARKETING NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ THIẾT BỊ MỎ NHẬP KHẨU CỦA CTY CP TƯ VẤN ĐẦU TƯ MỎ VÀ CÔNG NGHIỆP
CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ HÀNG HÓA NHẬP KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP
PHẦN TƯ VẤN ĐẦU TƯ MỎ VÀ CÔNG NGHIỆP
MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU………………………………………………………………….1
I. KHÁI QUÁT VỀ THỊ TRƯỜNG TIấU THỤ HÀNG HểA 8
2. Tầm quan trọng của mở rộng thị trường tiêu thụ 8
ü Mở rộng thị trường điều kiện để doanh nghiệp gia tăng lợi nhuận. 9
ü Mở rộng thị trường giúp doanh nghiệp phát triển ổn định, tăng thị phần, nâng cao vị thế của doanh nghiệp trên thị trường trong nước và thế giới. Thị trường phản ánh thế và lực của doanh nghiệp trong cạnh tranh. Thị trường của doanh nghiệp càng lớn thì chứng tỏ doanh nghiệp đang ngày càng mạnh, ngày càng phát triển, có sức cạnh tranh cao trên thị trường. 9
II. CHIẾN LƯỢC MARKETING NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIấU THỤ MẶT HÀNG NHẬP KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP 10
1.Khái niệm chiến lược và chiến lược marketing 10
Chiến lượckinh doanh là việc xác định những mục tiêu cơ bản, dài hạn của doanh nghiệp, lựa chọn phương thức hoặc tiến trình hành động và phân bổ các nguồn lực cần thiết để đạt được các mục tiêu đó (Alfred Chandler, Giáo sư ĐH Harvard). 10
Chiến lượckinh doanh để đương đầu với cạnh tranh là sự kết hợp giữa mục tiêu cần đạt đến và các phương tiện mà DN cần tìm để thực hiện được các mục tiêu đó (Michael Porter, Giáo sư Đại Học Harvard). [5] 10
Là một hệ thống tổng thể các hoạt động của tổ chức được thiết kế nhằm hoạch định, đặt giá, xúc tiến và phân phối các sản phẩm dịch vụ, ý tưởng để đáp ứng nhu cầu của thị trường mục tiêu và đạt được các mục tiêu của tổ chức ( Hiệp hội Marketing Mỹ - AMA). 10
2. Quy trình chiến lược marketing nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ mặt hàng nhập khẩu của doanh nghiệp 10
2.1.Thực trạng nghiên cứu, phân tích marketing của doanh nghiệp 10
2.2. Lựa chọn thị trường mục tiờu 11
Hình 1: Mô hình marketing – mix của công ty kinh doanh 13
Trong các biến số của marketing - mix thì sản phẩm được coi là biến số then chốt, là chìa khóa của sự thành công trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp 13
2.3.3. Quyết định phân phối 15
2.3.4. Quyết định xúc tiến thương mại 15
3. Hệ thống các chỉ tiêu đánh giả hiệu quả chiến lược marketing nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp 16
+ Doanh thu tiêu thụ hàng húa: Là chỉ tiêu tổng hợp phản ánh tổng mứchàng húa bán ra của công ty: 16
Chương II: CHIẾN LƯỢC MARKETING NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIấU THỤ MẶT HÀNG NHẬP KHẨU CỦA CễNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN ĐẦU TƯ MỎ VÀ CễNG NGHIỆP 17
KHÁI QUÁT TèNH HèNH TỔ CHỨC VÀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CTY CP TƯ VẤN ĐẦU TƯ MỎ VÀ CễNG NGHIỆP 17
1. Sơ lược quá trình hình thành và phát triển 17
2. Đặc điểm hoạt động công ty: 18
3. Cơ cấu tổ chức của công ty 18
(Nguồn: Phòng tổ chức lao động)[6] 19
Hình 2: Sơ đồ cơ cấu tổ chức 19
4. Một số chỉ tiêu phản ánh kết quả hoạt động kinh doanh của công ty 20
Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty những năm gần đây đạt kờ́t quả tụ́t, doanh thu, lợi nhuọ̃n tăng qua các năm 2006, 2007, 2008. [Xem bảng 1] 20
Tuy doanh thu năm 2008 [ so với 2007] không có sự tăng trưởng bứt phá như năm 2007 [so với 2006] nhưng hiệu quả kinh doanh tốt, sử dụng chi phí hợp lý nên lợi nhuận và mức lương bình quân/ người/ tháng của công ty đều tăng qua các năm. 20
1. Thực trạng nghiên cứu, phân tích marketing của công ty 21
2. Lựa chọn thị trường mục tiêu của công ty 22
3. Xác lập và triển khai các giải pháp marketing - mix 22
3.1. Quyết định sản phẩm nhập khẩu 22
3.2. Quyết định giá bán sản phẩm 24
Tuy nhiên, chính sách giá có thể linh hoạt với từng loại sản phẩm riêng biệt, được điều chỉnh cho phù hợp trước những biến động của thị trường mà vẫnđảm bảo mục tiêu lợi nhuận và thị phần.Do đó, căn cứ định hướng giá của công ty dựa trên: 25
Hình 3: Kênh phân phối trực tiếp của công ty 26
3.4. Quyết định xúc tiến thương mại 27
III. ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ CHIẾN LƯỢC MARKETING NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIấU THỤ THIẾT BỊ MỎ NHẬP KHẨU TẠI CTY CP TƯ VẤN ĐẦU TƯ MỎ VÀ CễNG NGHIỆP 28
1. Phân tích các chỉ tiêu kết quả, hiệu quả kinh doanh của công ty 28
2. Đánh giá chung về chiến lược marketing nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ thiết bị mỏ nhập khẩu của công ty 29
2.2. Những tồn tại và hạn chế: 30
2.3.1. Nguyên nhân khách quan 31
2.3.2. Nguyên nhân chủ quan 32
Chương III: ĐỀ XUÁT CHIẾN LƯỢC MARKETING NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIấU THỤ THIẾT BỊ MỎ NHẬP KHẨU CỦA CTY CP TƯ VẤN ĐẦU TƯ MỎ VÀ CễNG NGHIỆP 33
1. Đề xuất mở rộng thị trường tiêu thụ thiết bị mỏ nhập khẩu 33
Công ty nên mở rộng thị trường về mặt địa lý và về khách hàng 33
+ Về mặt địa lý: mở rộng thị trường tiêu thụ trong nước, ở tất cả những nơi có các mỏ khai thác than và thị trường tiêu thụ sang các nước lân cận như: các công ty khai thác Than của Lào, Campuchia vì chi phí vận chuyển không quá cao mà các sản phẩm đáp ứng yêu cầu trong khi giá thành hợp lý. 33
+ Về khách hàng: công ty có thể cung cấp sản phẩm cho nhiều hơn các công ty trong tập đoàn Than như: công ty Cảng và kinh doanh than, công ty Địa chất mỏ, công ty CP than Cao Sơn, công ty TNHH MTV chế tạo máy, công ty CP chế tạo thiết bị điện Cẩm Phả… và các công ty khai thác mỏ ở các tỉnh như Thái Nguyên, Lào Cài, Cao Bằng, Yên Bỏi…, các công ty thuộc ngành công nghiệp khác như Điện Lựcvà các công ty khai thác Than ở các nước lân cận như Lào, Campuchia… 33
2. Đề xuất hoàn thiện hệ thống thông tin marketing (MIS) 33
3. Đề xuất hoàn thiện marketing mục tiêu 34
4. Đề xuất hoàn thiện marketing – mix 34
4.1. Về sản phẩm thiết bị mỏ nhập khẩu của công ty 34
4.2. Đề xuất giá bán sản phẩm thiết bị mỏ nhập khẩu của công ty 35
Hình 4: Năm bước quyết định giá bán tối ưu 36
4.3. Đề xuất về phân phối thiết bị mỏ nhập khẩu của công ty 36
4.4. Đề xuất về xúc tiến thương mại 37
Những tài liệu gần giống với tài liệu bạn đang xem
Những tài liệu bạn đã xem
Chiến lược marketing nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ thiết bị mỏ nhập khẩu của CTy CP tư vấn đầu tư mỏ và công nghiệp
CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ HÀNG HÓA NHẬP KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP CHƯƠNG II: CHIẾN LƯỢC MARKETING NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ MẶT HÀNG NHẬP KHẨU CỦA CTY CP TƯ VẤN ĐẦU TƯ MỎ VÀ
docx Đăng bởi
com9vn
