Xúc tiến bán hàng còn gọi là xúc tiến thương mại là thuật ngữ được dịch từ tiếng Anh " Promotion" được hiểu là các hoạt động nhằm tìm kiếm và thúc đẩy cơ hội mua bán hàng hoá và cung ứng dịch vụ thương mại của một số tổ chức cho thị trường. Mục tiêu của chúng sao cho đạt được mục tiêu của chiến lược kinh doanh và nâng cao uy tín của tổ chức ấy trên thị trường.

Ngày nay trên thị trường cạnh tranh để có thể tồn tại và phát triển mỗi Công ty, mỗi doanh nghiệp dù là thực hiện chức năng sản xuất hoặc chức năng phân phối lưu thông đều không thể bỏ qua việc sử dụng các công cụ thực hiện hoạt động xúc tiến bán hàng bởi vì không thực hiện xúc tiến bán hàng sẽ bỏ qua các cơ hội giao lựu kinh tế giữa Công ty với các quốc gia, các bạn hàng với những người tiêu dùng trong và ngoài nước và

Hoàn thiện xúc tiến bán hàng nhập khẩu cỷa Công ty cổ phần Kiến Quốc - Hải Phòng ". Nhằm mục đích:

- Tập vận dụng lý luận đã học vào phân tích đánh giá hoạt động thực tiễn của kinh doanh qua đó củng cố kiến thức và phương pháp làm việc của người tốt nghiệp đại học khi ra trường.

- Góp phần nhỏ vào hoàn thiện hoạt động xúc tiến bán hàng nhập khẩu cho Công ty qua kiến nghị đề xuất và phân tích của mình về hoạt động này.

Phương pháp sử dụng của đề tài là làm rõ các vấn đề lý luận để tiếp cận và từ đó đi vào thực tế của Công ty kinh doanh mà đề tài nghiên cứu, phương pháp đi từ rộng đến hẹp (tổng thể đến bộ phận), phương pháp tư duy của kinh tế thị trường, phương pháp phân tích so sánh, phân tích thống kê. Ngoài ra còn sử dụng phương pháp điều tra thu thập dữ liệu thứ cấp, phương pháp phỏng vấn, ngoại suy để thu số liệu sơ cấp phục vụ những phân tích và đánh giá của đề tài.

Theo PhilipKotler có 5 công cụ của hoạt động xúc tiến bán hàng đó là quảng cáo, khuyến mãi, quan hệ với công chúng, chào bán hàng cá nhân, Marketting trực tiếp. Do khuôn khổ luận văn và hạn chế về thời gian nghiên cứu luận văn không để dàn trải trên cả 5 công cụ mà trọng tâm tập trung vào 2 công cụ quảng cáo và chào bán hàng cá nhân là chính.

Bố cục luận văn bao gồm:

- Lời nói đầu.

- Chương I: Cơ sở lý luận xúc tiến bán hàng của Công ty kinh doanh.

- Chương II: Phân tích thực trạng hoạt động xúc tiến bán hàng ở Công ty cổ phần Kiến Quốc Hải Phòng.

- Chương III: Các biện pháp đề xuất hoàn thiện hoạt động xúc tiến bán hàng nhập khẩu.

- Kết luận.