Viện Đại học mở Hà Nội                             Báo cáo thực tập nghiệp vụ

Mục lục

Lời mở đầu              4

Phần 1:              5

Giới thiệu chung về Công ty cổ phần sông đà 907              5

I.              Quá trình hình thành và phát triển của Công ty cổ phần sông đà 907.              6

II. Những đặc điểm kinh tế - kỹ thuật chủ yếu có ảnh hưởng tới công tác        tiêu thụ              7

1. Nhiệm vụ sản xuất kinh doanh Công ty.              7

2. Đặc điểm về tổ chức quản lý - sản xuất.              9

2.1. Tổ chức quản lý.              9

2.2. Tổ chức sản xuất.              9

3. Đặc điểm cơ sở vật chất kỹ thuật.              11

3.1. Thực trạng máy móc thiết bị.              11

TT              11

Tên thiết bị              11

4. Đặc điểm nguyên vật liệu.              14

5. Đặc điểm về lao động.              16

6. Đặc điểm cơ cấu vốn và tình hình tài chính của Công ty.              18

6.1. Cơ cấu vốn.              19

6.2. Tình hình tài chính.              19

Phần 2.              20

Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm ở Công ty cổ phần sông đà 907              20

I. Tổng quan về tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần sông đà 907.              20

1. Đặc điểm và tính năng sử dụng.              21

1.1. Đặc điểm sử dụng.              21

1.2. Tính năng sử dụng.              22

1. 2. 1. Ưu điểm.              22

1.2.2. Nhược điểm.              22

1.3. Kênh phân phối tiêu thụ sản phẩm của Công ty.              23

2. Thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty.              23

4. Tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ phần Sông Đà 907.              24

5. Tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Sông Đà 907.              28

5.1. Cơ cấu sản phẩm tiêu thụ.              28

5.2. Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khu vực địa lý.              30

5.3. Tình hình biến động doanh thu theo khu vực địa lý.              31

Qua bảng trên ta có nhận xét doanh thu bê tông thương phẩm chiếm 50-60%, doanh thu cột điện chiếm 20-30% tổng doanh thu tiêu thụ sản phẩm công nghiệp, đây là hai mặt hàng chiếm tỷ trọng lớn đến doanh thu công nghiệp, là hai mặt hàng chủ lực của Công ty nã có tính quyết định đến tình hình biến động doanh thu tiêu thụ của Công ty.  50-60%, doanh thu cét ®iÖn chiÕm 20-30% tæng doanh thu tiªu thô s¶n phÈm c«ng nghiÖp, ®©y lµ hai mÆt hµng chiÕm tû träng lín ®Õn doanh thu c«ng nghiÖp, lµ hai mÆt hµng chñ lùc cña C«ng ty nã cã tÝnh quyÕt ®Þnh ®Õn t×nh h×nh biÕn ®éng doanh thu tiªu thô cña C«ng ty.              34

5.4. Theo phương thức tiêu thụ.              34

5.5. Cơ cấu các yếu tố trong giá bán sản phẩm.              35

5.6. Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khách hàng.              38

5.6.1. Theo phạm vi lãnh thổ.              38

5.6.2. Khách hàng truyền thống.              39

6. Vị thế và thị phần thị trường sản phẩm của Cổ phần Sông Đà 907.              40

6.1. Vị thế sản phẩm của Công ty so với đối thủ cùng nghành.              42

7. Mét sè chỉ tiêu đánh giá tốc độ tiêu thụ sản phẩm.              43

I. những hoạt động chủ yếu trong công tác tiêu thụ sản phẩm ở Công ty   C«ng ty cổ phần sông đà 907              45

1. Công tác nghiên cứu thị trường.              45

2. Lập Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm.              46

2.1. Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm.              47

2.1.1. Căn cứ lập.              49

2.1.2. Thời điểm lập.              49

3. Công tác hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm.              50

3.1. Quảng cáo.              50

3.2. Chào hàng.              51

3.3. Đội ngũ nhân viên.              51

4. Tổ chức quá trình tiêu thụ.              52

5. Công tác đánh giá kết quả tiêu thụ.              53

III. Đánh giá chung tình hình tiêu thụ sản phẩm bê tông của Công ty.              54

1. Những mặt mạnh cần phát huy.              54

2. Những vướng mắc chủ yếu dẫn đến hạn chế trong việc tiêu thụ sản phẩm của Công ty.              56

Phần 3:              58

Giải pháp và kiến nghị nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm bê tông của Công ty cổ phần sông đà 907              58

I. Phương hướng trong thời gian tới của Công ty cổ phần sông đà 907.              58

1. Phương hướng.              58

2. Mục tiêu cần đạt được trong thời gian tới.              59

II. Giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Công ty.              60

1.              Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường, thành lập phòng Marketing chức năng.              60

1.1. Thành lập phòng Marketing chức năng.              60

1.2. Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường.              62

2. Nâng cao trình độ chuyên môn, nghiệp vụ cho cán bộ quản lý và trình độ tay nghề cho công nhân.              64

3. Đổi mới công nghệ sản xuất.              66

4. Nâng cao chất lượng sản phẩm, hoàn thiện chính sách giá.              68

5. Tăng cường hỗ trợ hoạt động tiêu thụ.              70

III. Kiến nghị với cơ quan nhà nước và Tổng Công ty cổ phần sông đà 9.              71

1.              Kiến nghị với cơ quan Nhà nước.              71

2. Kiến nghị với Tổng Công ty Sông Đà 9.              72

Kết luận              73

Tài liệu tham khảo              75

SV: Bùi Văn Tuân                                     Lớp: K16QT1