Sau hơn chục năm xoá bỏ cơ chế bao cấp, nền kinh tế nước ta đang trong giai đoạn chuyển sang nền kinh tế thị trường có sự quản lý của nhà nước. Trong những năm qua, nước ta đã đạt được những thành tựu nhất định, nền kinh tế của cả nước phát triển và ổn định cao, đời sống của nhân dân ổn định và thu nhập bình quân đầu người tăng.

Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt giữa các thành phần kinh tế và giữa các doanh nghiệp trong cảnh thời kỳ bao cấp đã qua. Các doanh nghiệp muốn đứng vững trên thị trường, buộc họ phải đổi mới, không ngừng đổi mới. đối với các doanh nghiệp nói chung và doanh nghiệp thương mại nói riêng, công tác bán hàng có vai trò hết sức quan trọng. Bán hàng là khâu kết thúc của chu kỳ sản xuất kinh doanh. Để bù đắp các chi phí bỏ ra và có lãi các doanh nghiệp không ngừng tìm kiếm thị trường và nâng cao hiệu quả của công tác bán hàng. để hoạt động có hiệu quả và đảm bảo sự tồn tại và phát triển của công ty, ban lãnh đạo của công ty phải đề ra các kế hoạch chiến lược trong đó kế hoạch bán hàng có vai trò đặc biệt quan trọng. Mỗi công ty thường đặt ra rất nhiều mục tiêu. Trong đó mục tiêu quan trọng nhất vẫn là lợi nhuận. để tối đa hoá lợi nhuận các công ty phải không ngừng nâng cao hiệu quả của công tác bán hàng.

Nội dung của chuyên đề:

Chương 1: những vấn đề lý luận cơ bản về hoạt động bán hàng trong nền kinh tế thị trường.

Chương 2: Phân tích thực trạng công bán hàng tại công ty thép Phú Đức.

Chương 3: Các giải pháp cơ bản đẩy mạnh hoạt động bán hàng tại công ty thép Phú Đức.