Từ một nền kinh tế tập trung quan liêu, bao cấp chuyển sang nền kinh tế thị trường có sự điều tiết của Nhà nước, nền kinh tế nước ta đã có những thay đổi rõ rệt.

Cùng với sự phát triển của nền kinh tế, nhu cầu về sản phẩm sứ vệ sinh phục vụ cho ngành xây dựng đang ngày một tăng lên. Chính sách mở cửa của Nhà nước đã tạo điều kiện cho các doanh nghiệp trong nước có thể tự chủ trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình, có điều kiện tiếp cận và học hỏi kinh nghiệm sản xuất tiên tiến, hiện đại, từ đó để nâng cao chất lượng của sản phẩm, góp phần phục vụ tốt hơn nhu cầu tiêu dùng trong nước cũng như xuất khẩu.

Trong điều kiện hiện nay, cạnh tranh đang ngày càng gay gắt, yêu cầu của người tiêu dùng ngày càng cao. Hoạt động tiêu thụ và quản trị tiêu thụ hàng hoá đang được coi là nhân tố quyết định đến sự tồn tại hay phát triển của doanh nghiệp ở hiện tại và trong tương lai. Trong phạm vi có hạn, luận văn chỉ tập trung vào nghiên cứu hoạt động quản trị tiêu thụ hàng hoá nói theo chức năng và thương vụ nói chung để từ đó có thể đưa ra các biện pháp nhằm đẩy mạnh hiệu quả của hoạt động tiêu thụ hàng hoá ở Công ty Sứ Thanh Trì.

Trong kết cấu của đề tài này, ngoài phần mở đầu và kết luận, luận văn bao gồm 3 chương :

Chương I : Một số vấn đề lý luận cơ bản về quản trị tiêu thụ hàng hoá ở các doanh nghiệp

Chương II : Phân tích thực trạng công tác quản trị tiêu thụ hàng hoá ở Công ty Sứ Thanh Trì - Viglacera

Chương III : Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị tiêu thụ hàng hoá ở Công ty Sứ Thanh Trì - Viglacera .