MỞ ĐẦU

Bước vào đầu thế kỷ 21, nền kinh tế Việt Nam và hơn 50. 000 doanh nghiệp nói riêng đã lĩnh hội nhiều cơ may để phát triển. Nhưng cũng đồng thời phải đối mặt với không Ýt thách thức cam go. Hiệp định thương mại Việt Mỹ đã chính thức có hiệu lực, lộ trình thực hiện Afta và chương trình ưu đãi thuế quan (CEPT) đang chạy nước rút, xu thế cạnh tranh đang ngày một quyết liệt và gay gắt. Vì vậy, muốn tồn tại được, các doanh nghiệp phải tìm cách vươn lên khẳng định mình, bằng chính hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.                          

Không phải ngẫu nhiên hội nghị ban chấp hành TW Đảng khoá IX đã ra nghị quyết tiếp tục đổi mới và nâng cao hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp trong và ngoài quốc doanh. Bởi suốt chặng đường 15 năm đổi mới cho thấy hoạt động kinh doanh các doanh nghiệp nước ta vẫn bộc lộ nhiều hạn chế, còn lúng túng khi đưa các sản phẩm ra thị trường, nhiều doanh nghiệp bị loại “khái cuộc chơi” chỉ vì không tiêu thụ được sản phẩm hàng hoá của mình. Bên cạnh đó một thách thức lớn đối với các doanh nghiệp hiện nay là chúng ta thực hiện hội hập kinh tế cùng lúc với thời kỳ đầu CNH- HĐH đất nước. Trong khi đó, cuộc chiến thương mại không khoan nhượng chẳng biết đến “đợi chờ” là gì.

Trong điều kiện hiện nay dù là doanh nghiệp thương mại hay doanh nghiệp sản xuất thì mục tiêu cuối cùng và sống còn của nó là phải tiêu thụ được hàng hoá, dịch vụ. Nã thực sự quan trọng với mọi doanh nghiệp kinh doanh vì mục tiêu lợi nhuận và C. Mác đã từng nói: “Tiêu thụ là bước nhảy nguy hiểm của hàng hoá nếu bước nhảy đó không thành công thì kẻ bị té ngã mang thương tích không phải là hàng hoá mà chính là người kinh doanh hàng hoá đó - doanh nghiệp ”. Muốn vậy, vấn đề đặt ra là từng doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao chất lượng công tác quản trị tiêu thụ hàng hoá.