MỤ C LỤ C

PHẦ N M Ở ĐẦU

Chương I: C Ơ S Ở LÝ LU ẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

A. T ỔNG QUAN VỀ CHI Ế N LƯỢC KINH DOANH ............................................Trang 1

I. Khái ni ệm ...............................................................................................................Trang 1

II. Phân loại chi ến lược..............................................................................................Trang 1

III. Các b ước nghiên cứ u ho ạch đị nh chiến lược ......................................................Trang 2

III.1 Nghiên c ứu môi trường hoạt động c ủ a ngành ........................................Trang 2

1. Các yếu tố thu ộ c môi trường v ĩ mô ................................................ Trang 3

2. Các yếu tố thu ộ c môi trường vi mô ................................................ Trang 3

3. Phân tích môi trường n ộ i bộ .......................................................... Trang 3

III.2 Xác đị nh các m ụ c tiêu phát triển ngành .................................................Trang 4

III.3 Xây dự ng chiến lược ..............................................................................Trang 4

1. Ma trậ n các y ếu tố bên ngoài......................................................... Trang 4

2. Ma trậ n các y ếu tố bên trong ......................................................... Trang 5

3. Ma trậ n hình ảnh c ạnh tranh ......................................................... Trang 5

4. Ma trậ n SWOT................................................................................ Trang 5

IV. Nh ận xét chung ...................................................................................................Trang 6

B. THỊ TR ƯỜNG SƠN TRANG TRÍ VIỆT NAM TRONG NHỮNG NĂM GẦ N ĐÂY

I. S ơ l ược tình hình phát triển th ị tr ường s ơn trang trí trong nh ững n ăm gần đ ây ....Trang 6

I.1 Tình hình phát triể n chung (2001-2004) ...................................................Trang 6

I.2 Tình hình c ạnh tranh trên thị tr ường ........................................................Trang 8

1. Phân khúc c ủa th ị tr ường s ơn trang trí hiện nay ........................... Trang 8

2.Cuộ c đ ua v ề giá ............................................................................... Trang 9

3. Cuộ c đ ua v ề công ngh ệ .................................................................. Trang 9

4. Thị phần hi ện nay c ủ a các hãng cạnh tranh ................................ Trang 10

I.3 Xu hướng thị tr ường ...............................................................................Trang 11

1. Xu hướng công ngh ệ ..................................................................... Trang 11

2. Xu hướng c ạnh tranh.................................................................... Trang 11

K ẾT LUẬN CHƯƠNG I.........................................................................................Trang 12

Chương II: THỰC TRẠNG SẢN XUẤ T KINH DOANH SƠN TRANG TRÍ C ỦA

CÔNG TY TNHH SƠ N JOTUN VIỆT NAM TỪ N Ă M 2003 ĐẾN NAY

A. GIỚ I THIỆU SƠ L ƯỢC VỀ CÔNG TY TNHH S ƠN JOTUN VIỆT NAM

I. Gi ớ i thi ệu tập đoàn Jotun trên th ế giớ i.................................................................Trang 13

II. Giớ i thi ệu Công ty TNHH S ơn Jotun Việt Nam.................................................Trang 14

II.1 Quá trình hình thành và phát triển Công ty ...........................................Trang 15

II.2 Mô hình t ổ chứ c củ a Công ty TNHH S ơn Jotun Việt Nam...................Trang 15

II.3 Hệ thống v ăn phòng c ủ a Công ty ..........................................................Trang 16

B. TH ỰC TRẠ NG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH S ƠN TRANG TRÍ

C ỦA CÔNG TY TNHH SƠN JOTUN VIỆ T NAM TỪ N Ă M 2003 ĐẾN NAY..Trang 18

I. S ơ l ược về tình hình hoạt độ ng s ản xu ất kinh doanh s ơ n trang trí c ủ a Công ty TNHH

S ơn Jotun Việt Nam t ừ n ăm 2003 đế n nay..............................................................Trang 18

I.1 Tình hình bán hàng c ủ a toàn Công ty giai đ o ạn 98’-04’ ........................Trang 18

I.2 Tình hình ho ạt động c ủ a bộ phận sơ n trang trí từ n ăm 2003 đế n nay ....Trang 19

II. Các ảnh h ưởng tác động c ủ a môi trường kinh doanh .........................................Trang 22

II.1 Môi tr ường v ĩ mô...................................................................................Trang 22

1. Ảnh h ưởng c ủ a các y ếu tố kinh t ế ................................................ Trang 22

2. Ảnh h ưởng v ề v ăn hóa, xã hộ i, đị a lý và nhân khẩu .................... Trang 23

3. Ảnh h ưởng c ủ a lu ậ t pháp, chính ph ủ và chính tr ị ........................ Trang 24

4. Ảnh h ưởng c ủ a công nghệ ............................................................ Trang 24

II.2 Môi tr ường vi mô...................................................................................Trang 25

1. Đối th ủ c ạ nh tranh trực tiếp......................................................... Trang 25

2. Đối th ủ ti ềm ẩ n ............................................................................. Trang 39

3. Khách hàng................................................................................... Trang 39

4. Nhà cung cấp................................................................................ Trang 40

5. Sả n ph ẩm thay thế ........................................................................ Trang 40

III. Các chi ến lược kinh doanh của Công ty TNHH S ơ n Jotun Việt Nam trong thờ i gian

qua ...........................................................................................................Trang 41

C. ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ CÁC THU ẬN LỢ I, KHÓ KH Ă N, NHỮNG THÀNH QU Ả

ĐẠT ĐƯỢC VÀ NHỮNG TỒ N TẠ I C ỦA CÔNG TY TRONG HOẠT ĐỘNG SẢN

XUẤ T KINH DOANH............................................................................................Trang 42

I. Thu ận lợ i ...........................................................................................................Trang 42

II. Khó khăn ...........................................................................................................Trang 42

III. Nh ững thành qu ả đạ t đượ c ................................................................................Trang 43

IV. Nh ững h ạn ch ế c ần vượt qua.............................................................................Trang 43

D. XÂY DỰNG MA TRẬ N SWOT ĐỂ VẠ CH RA CHIẾ N L ƯỢC KINH DOANH

TRONG THỜ I GIAN T Ớ I ......................................................................................Trang 45

K ẾT LUẬN CHƯƠNG II .......................................................................................Trang 46

Chương III. MỘ T SỐ GI Ả I PHÁP CHI Ế N L ƯỢC PHÁT TRIỂN LÃNH VỰC

S ƠN TRANG TRÍ C Ủ A CÔNG TY TNHH S Ơ N JOTUN VI Ệ T NAM ĐẾN N ĂM

2010

A. QUAN Đ IỂ M ĐỊNH HƯỚNG VÀ MỤ C TIÊU PHÁT TRI ỂN .......................Trang 47

I. Quan đ iểm đị nh h ướng.........................................................................................Trang 47

II. Mụ c tiêu phát triển ..............................................................................................Trang 47

B. MỘT SỐ GI Ả I PHÁP CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂ N LÃNH V ỰC SƠN TRANG TRÍ

C ỦA CÔNG TY TNHH SƠN JOTUN VIỆ T NAM ĐẾN NĂM 2010 .................Trang 48

I. Nhóm gi ải pháp về thị tr ường .............................................................................Trang 48

II. Nhóm gi ải pháp về s ản ph ẩm..............................................................................Trang 51

III. Nhóm giải pháp về công ngh ệ ...........................................................................Trang 53

IV. Nhóm giải pháp về ngu ồn nguyên liệu..............................................................Trang 54

V. Nhóm gi ải pháp về phân ph ố i và giá c ả c ạnh tranh............................................Trang 56

VI. Nhóm giải pháp về ngu ồn nhân lự c ..................................................................Trang 57

C. MỘT SỐ KI ẾN NGHỊ ........................................................................................Trang 60

I. Đối vớ i nhà n ước..................................................................................................Trang 60

II. Đối vớ i công ty ...................................................................................................Trang 60

K ẾT LUẬN CHƯƠNG III ......................................................................................Trang 61

K Ế T LUẬN ......................................................................................................... Trang 62

TÀI LIỆU THAM KH Ả O

PHỤ L Ụ