Chuyên đề tốt nghiệp

Chương 1: Tổng quan nghiên cứu đề tài

1.Tính cấp thiết của đề tài

     Mạng lưới bán hàng là một phần quan trọng trong quá trình hoạt động kinh doanh của công ty. Việc công ty có làm ăn hiệu quả hay không và có đêm lại lợi nhuận cao cho công ty hay không sẽ phụ thuộc vào sức mạnh mạng lưới bán hàng của công ty.

    Việc tổ chức mạng lưới bán hàng có tốt hay không phụ thuộc vào cách nhìn của từng nhà quản trị của từng công ty. Qua thời gian thực tập tại công ty Cổ Phần PSIT em nhận thấy mạng lưới bán hàng của công ty hiện này còn đang thiếu sót một số vấn đề như: có sự chồng chéo trong hoạt động bán hàng, đội ngũ nhân viên bán hàng của công ty đôi khi cún thụ động, không có phản ứng kịp thời đối với những tình huống đột xuất xảy ra. Vì vậy việc hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty là một vấn đề cấp thiết cần phải làm ngày do đó trong thời gian thực tập tại công ty em đã chọn đề tài “ hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty Cổ Phần PSIT”

Với mong muốn vận dụng những kiến thức đã được học trong nhà trường và những kiến thức mình nghiên cức được để tìm hiểu và đề ra những biện pháp nhằm hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty.

2.Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài.

   - Đề tài tập trung nghiên cứu và giải quyết vấn đề hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty cổ phần PSIT. Trong quá trình hoạt động kinh doanh của công ty có sự chồng chéo trong hoạt động bán hàng, và hoạt động quản lý mạng lưới bán hàng, sự phối hợp chưa tốt trong công việc bán hàng.

   - Tên đề tài:“Hoàn thiện công tác chức mạng lưới bán hàng của công ty cổ phần PSIT”.

3. Các mục tiêu nghiên cứu

-   Làm rõ lý luận cơ bản về mạng lưới bán hàng

Vũ Thựy Ninh – K5HQ1D