Trường Đại Học Thương Mại                                                                 Chuyên đề tốt nghiệp                         

CHƯƠNG 1

TỔNG QUANG NGHIấN CỨU ĐỂ TÀI

1.1. TÍNH CẤP THIẾT NGHIấN CỨU CỦA ĐỀ TÀI

Hình thành mạng lưới là một nghệ thuật xây dựng và duy trì các mối quan hệ. Mục đính của việc hình thành mạng lưới và đào tạo ra nhóm khách hàng và nguồn gốc thông tin mà có thể trực tiếp làm tăng chất lượng của sản phẩm hay dịch vụ của bạn làm giảm sự mệt mỏi của khách hàng và có lẽ quan trọng nhất là làm cho các đối thủ cạnh tranh của bạn tự hỏi là làm thế nào mà bạn có được công việc mà họ không bao giờ biết đến.

Về nguyên tắc phải lựa chọn được một cơ cấu tổ chức bán hàng sao cho có hiệu quả nhất để đạt được mục tiêu đề ra. Việc thiết kế mạng lưới bán hàng phải đảm bảo yêu cầu cung cấp cho khách hàng những dịch vụ hoàn hảo nhưng đồng thời lại phải đạt được doanh số và lợi nhuận như đã định.

Để có cái nhìn khách quan và làm rõ hơn các khái niệm về tổ chức mạng lưới bán hàng trong doanh nghiệp, đề tài của em nghiên cứu những vấn đề về tổ chức mạng lưới bán hàng.

Trào lưu hội nhập kinh tế và khu vự đang diễn ra như một xu thế khách quan. Nú vừa mang lại những cơ hội to lớn, vừa đem lại những thánh thức gay gắt cho tiến trình phát triển kinh tế của mỗi Quốc gia. Là nước có nền kinh tế đang phát triển ở khu vực Đông Nam Á, Việt Nam không thể đứng ngoài tiến trình chung đang diễn ra trên toàn cầu. Đảng và Chính phủ đã chủ trương đẩy nhanh tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế, nhằm tạo dựng được thế và lực mới cho đất nước trong thương mại quốc tế, nâng cao vị thế của nước ta trên trường quốc tế.

Trong bối cảnh đó, để đảm bảo ổn định và phát triển bền vững, tăng khả năng cạnh tranh sản phẩm của công ty kinh doanh, Công ty Cổ phần Đông Ấn cũng như các doanh nghiệp tham gia hoạt động kinh doanh ngành dịch vụ khác, buộc phải tìm cho mình những giải pháp hữu hiệu để tiêu thụ sản phẩm. Thị trường quyết định sự sống còn của các đơn vị sản xuất và tham gia hoạt động

Vũ Thị Hoa                                             Lớp: K40DQ4                                            Lớp: K40DQ4