Mỗi một doanh nghiệp khi hoạt động trên thương trường, không kể là doanh nghiệp lớn hay nhỏ, khi đã cùng “ sinh hoạt chung” dưới một “mái nhà” của nền kinh tế thì mỗi doanh nghiệp đều phải tìm được hướng đi đúng, đảm bảo sự tồn tại và phát triển của mình. Với các doanh nghiệp kinh doanh vì lợi nhuận thì mục tiêu cuối cùng là bán được hàng hóa và thu được lợi nhuận để đảm bảo quá trình tái sản xuất mở rộng và phát triển của doanh nghiệp mình. Chính vì vậy làm thế nào để bán được hàng hóa một cách có lời nhất trong một thị trường luôn cạnh tranh gay gắt và khốc liệt luôn là bài toán đặt ra cho mỗi doanh nghiệp. Bên cạnh những yếu tố khác thì việc thiết lập và tổ chức được một mạng lưới bán hàng hiệu quả chính là một trong những lời giải quan trọng giúp doanh nghiệp giải quyết được bài toán đặt ra đó. Chúng ta đã biết vấn đề tiêu thụ sản phẩm giữ vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh của một doanh nghiệp. Nhưng doanh nghiệp không chỉ quan tâm đến việc đưa ra thị trường sản phẩm gì với giá bao nhiêu mà còn là đưa sản phẩm ra thị trường như thế nào? Đây chính là công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của doanh nghiệp. Tổ chức mạng lưới bán hàng là một khâu rất quan trọng trong quản trị bán hàng và tổ chức bán hàng của doanh nghiệp. Bởi vì mạng lưới bán hàng là cách thức mà doanh nghiệp đưa sản phẩm của mình tới tay người tiêu dùng, làm người tiêu dùng biết đến sản phẩm của doanh nghiệp, từ đó là một trong những yếu tố quan trọng quyết định chi phí mà doanh nghiệp bỏ ra và hiệu quả mà doanh nghiệp thu về và đặc biệt là tạo ra năng lực cạnh tranh cho doanh nghiệp.

Trong môi trường kinh doanh hiện đại việc đạt được lợi thế so với đối thủ về tính ưu việt của sản phẩm ngày càng khó. Chiến lược cắt giảm giá không chỉ nhanh chóng và dễ dàng bị bắt chước bởi những đối thủ cạnh tranh mà còn dẫn đến sự giảm sút hoặc mất khả năng lợi nhuận. Các chiến lược quảng cáo và xúc tiến bán sáng tạo thường chỉ có kết quả trong ngắn hạn và cũng dễ bị mất tác dụng trong dài hạn. Hàng ngàn công ty đang thấy rằng để cạnh tranh thành công, họ không chỉ cung cấp sản phẩm và dịch vụ tốt hơn đối thủ cạnh tranh mà còn phải làm cho chúng sẵn có ở đúng thời gian, đúng địa điểm, đúng số lượng và chất lượng, đúng mức giá và theo phương thức mà người tiêu dùng mong muốn. Chính vì vậy, họ coi tổ chức mạng lưới bán hàng như là một cơ sở cho sự cạnh tranh có hiệu quả trên thị trường.

Kết cấu của đề tài:

• Chương 1: Tổng quan về đề tài nghiên cứu.

• Chương 2: Tóm lược một số vấn đề lý luận cơ bản về tổ chức mạng lưới bán hàng tại doanh nghiệp.

• Chương 3: Phương pháp nghiên cứu và thực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty Cổ phần Phương Hải Long đối với mặt hàng dầu nhớt Halotec.

• Chương 4: Các kết luận và đề xuất hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty Cổ phần Phương Hải Long đối với mặt hàng dầu nhớt Halotec.