Hình thành mạng lưới là một nghệ thuật xây dựng và duy trì các mối quan hệ. Mục đính của việc hình thành mạng lưới và đào tạo ra nhóm khách hàng và nguồn gốc thông tin mà có thể trực tiếp làm tăng chất lượng của sản phẩm hay dịch vụ của bạn làm giảm sự mệt mỏi của khách hàng và có lẽ quan trọng nhất là làm cho các đối thủ cạnh tranh của bạn tự hỏi là làm thế nào mà bạn có được công việc mà họ không bao giờ biết đến.

Về nguyên tắc phải lựa chọn được một cơ cấu tổ chức bán hàng sao cho có hiệu quả nhất để đạt được mục tiêu đề ra. Việc thiết kế mạng lưới bán hàng phải đảm bảo yêu cầu cung cấp cho khách hàng những dịch vụ hoàn hảo nhưng đồng thời lại phải đạt được doanh số và lợi nhuận như đã định.

Để có cái nhìn khách quan và làm rõ hơn các khái niệm về tổ chức mạng lưới bán hàng trong doanh nghiệp, đề tài của em nghiên cứu những vấn đề về tổ chức mạng lưới bán hàng.

Trào lưu hội nhập kinh tế và khu vự đang diễn ra như một xu thế khách quan. Nó vừa mang lại những cơ hội to lớn, vừa đem lại những thánh thức gay gắt cho tiến trình phát triển kinh tế của mỗi Quốc gia. Là nước có nền kinh tế đang phát triển ở khu vực Đông Nam Á, Việt Nam không thể đứng ngoài tiến trình chung đang diễn ra trên toàn cầu. Đảng và Chính phủ đã chủ trương đẩy nhanh tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế, nhằm tạo dựng được thế và lực mới cho đất nước trong thương mại quốc tế, nâng cao vị thế của nước ta trên trường quốc tế.

Trong bối cảnh đó, để đảm bảo ổn định và phát triển bền vững, tăng khả năng cạnh tranh sản phẩm của công ty kinh doanh, Công ty Cổ phần Đông Ấn cũng như các doanh nghiệp tham gia hoạt động kinh doanh ngành dịch vụ khác, buộc phải tìm cho mình những giải pháp hữu hiệu để tiêu thụ sản phẩm. Thị trường quyết định sự sống còn của các đơn vị sản xuất và tham gia hoạt động kinh doanh, nhất là trong điều kiện thuốc lá là ngành không được quảng cáo dưới mọi hình thức. Nhận thức được vấn đề này, để phát triển trong sự cạnh tranh gay gắt của cơ chế thị trường hiện nay, Công ty Cổ Phần Đông Ấn đã thực hiện nhiều biện pháp nhằm có được mối quan hệ với nhà sản xuất và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm là yếu tố then chốt trong hoạt động kinh doanh của Công ty. Mục tiêu đó có thành công hay không thì khâu tiêu thụ hàng hóa được xem là yếu tố then chốt. Là một công ty mới thành lập từ năm 2007 đến nay ,nhưng công ty đã tổ chức cho mình một mạng lưới khá rộng tại khu vực miền Bắc, công tác xây dựng mạng lưới bán hàng luôn được ban lãnh đạo và các phòng thị trường, phòng tiêu thụ quan tâm và không ngừng hoàn thiện. Tuy nhiên trong quá trình xây dựng thì không tránh khỏi những khiếm khuyết.

Trong quá trình thực tập tại công ty Cổ Phần Đông Ấn em nhận thấy cần có các biện pháp nhằm hoàn thiện tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty nhằm giữ vững thị trường chủ lực của mình, tăng doanh số và lợi nhuận

Kết cấu của đề tài:

Chương 1: Tổng quan nghiên cứu đề tài

Chương 2: Tóm lược một số vấn đề lý luận cơ bản về tổ chức mạng lưới bán hàng trong doanh nghiệp.

Chương 3: Phương pháp nghiên cứu và kết quả phân tính thực trạng tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty Cổ phần Đông Ấn trong giai đoạn 2008 – 2010

Chương 4: Các kết luận và đề xuất nhằm hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty Cổ phần Đông Ấn trong giai đoạn tới.