LỜI MỞ ĐẦU

               Hiện nay   trong cơ chế thị trường ,   đã tạo ra sự cạnh tranh gay gắt   giữa các ngành ,   cũng như trong nội bộ các ngành .   Chúng ta biết rằng để hội   nhập , buộc các doanh nghịờp của   chúng ta , các sản phẩm của chúng ta phải có chỗ đứng trên thị trường và từng bước khẳng   định   được   thương hiệu của mình trên thị trường .   Thương hiệu   của hang sơn KOVA cũng như các hang sơn khác từng bước thâm nhập thị trường   và từng bước khẳng định vị trí của mình trên thị trường . Do vậy không   ai khác tự công ty   phải   khẳng định chính nội lực của mình bằng việc   thay   đổi và hoàn thiện   các chính sách của mình .   Việc thay   đổi các chính   sách ,   các công cụ    cũng nhằm huớng tới một mục tiêu cuối   cùng đó là mở rộng thị trường mục tiêu của công ty , nhằm quảng   bá , khuyếch trương sản phẩm , nhằm tìm hiểu thực tế về nhu cầu   của   thị trưũng ,   thị   hiếu   của nguời tiêu dung … Thế nhưng tất cả những vấn đề nêu trên đều khẳng định rằng công ty cần phải có hệ thống kênh phân phối thực sự mạnh , thực sự rộng khắp để từ đó mới có thể tìm hiểu và giải quyết những vấn đề   nêu trên   .   Điều   mà các   công   ty   luôn chăn trở để   tìm ra một hướng   đi mới , hay tăng   cường khả năng tiêu thụ của sản phẩm . Ở   đây , qua một thời gian thực tập tìm hiểu về công ty nói chung cũng như tình hình marketing của   công ty nói riêng , tôi thấy hiện   nay   thực   trạng kênh   phân   phối của công ty   còn rất nhiều   vấn đề cần phải   sửa   đổi , cần phải   bổ sung , cần   phải hoàn thiện cho phù   hợp để nâng cao khả   năng cung ứng   sản   phẩm   cho công   ty . Vì lý do trên tôi đã   chọn đề tài :  “ Thực trạng   và các giải pháp để hoàn thiện hệ   thống kênh   phân   phối của   công ty sơn KOVA   “

              Đề tài tuy thật   sự là ngắn   gọn nhưng nú bao gồm   rất nhiều   vấn đề vẫn còn và đang tồn tại trong hệ thống kênh   phân phối của công   ty .   Và cái mục đích   chính của cái đề tài này   là nhằm cải   thiện   tốt   hon hệ thống kênh phân   phối vốn có này . Và cuối cùng tất cả cũng chỉ vì mục tiêu của công ty mà    thực hiên .

           Kết   cấu : gồm 3 phần 

PHẦN I    Những   vấn đề lý luận chung của   hệ   thống kênh   phân   phối 

I      Tầm   quan trọng của hệ thống kênh   phân   phối 

II     Định   nghĩa   về kênh   phân phối 

III    Cấu trúc kênh   phân   phối và thiết kế kênh

IV    Quản   lý   kênh   phân phối 

PHẦN II    Thực trạng   hệ thống   kênh   phân   phối của công ty sơn KOVA 

I    Cấu   trúc kênh   hiện tại của   công ty

II   Quản   lý   kênh   phân   phối   của   công ty