Khỳa luận tốt nghiệp             

LỜI MỞĐẦU

Trong những năm gần đây, thực hiện chiến lược đổi mới toàn diện, nước ta đã đạt được những thành công to lớn và rất quan trọng ở các mặt kinh tế, chính trị, văn hoá- xã hội, đời sống nhân dân được cải thiện. Quan điểm Marketing hiện đại ngày nay cho rằng một doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển thì phải đặt vấn đề thoả mãn nhu cầu của khách hàng lên hàng đầu. Do vậy ứng dụng những triết lý của Marketing trong chiến lược kinh doanh của các công ty ngày càng phổ biến. Đặc biệt là việc sử dụng các biến số giá cả, sản phẩm, phân phối, xúc tiến thương mại của Marketing - Mix trong chiến lược kinh doanh của mình.

Công ty Xăng dầu Hà Sơn Bình là đơn vị một thành viên của Tổng công ty xăng dầu Việt Nam trực thuộc Bộ Công Thương, là doanh nghiệp thương maị có thương hiệu lớn trên thị trường kinh doanh xăng dầu, kinh doanh các loại xăng dầu, gas và các sản phẩm hỳa dầu.

Công ty Xăng dầu Hà Sơn Bình là một trong những doanh nghiệp điển hình về việc ứng dụng hệ thống lý luận mới về Marketing - Mix vào hoạt động kinh doanh của mình, đặc biệthoạt động của hệ thống kênh phân phối. Trong quá trình phát triển hệ thống kênh phân phối,Công ty Xăng dầu Hà Sơn Bình không thể tránh khỏi những mặt hạn chế.Những hạn chế được biểu hiện rõ nét nhất là sự mất cân đối về tỷ lệ doanh thu giữa doanh thu của kênh phân phối trực tiếp (kờnh cấp 0) và doanh thu của kênh phân phối qua trung gian (phân phối qua nhà bán buôn, đại lý và tổng đại lý). Hơn nữa, Công ty xăng dầu Hà Sơn Bình hoạt động được gần 20 năm, nênmột số cơ sở vật chất đã đã cũ, hệ thống kho bể chứa có sức chứa nhỏ, cho nên trong giai đoạn thị trường xăng dầu bị khủng hoảng thì việc quản trị hệ thống kênh phân phối như thế nào cho hiệu quả trở nên rất khó khăn. Và vấn đề cung ứng đúng thời

Nguyễn Thị Ánh                                                                                            Lớp: CN47B