Ngày nay, ngành sản xuất chế biến và xuất khẩu các sản phẩm từ gỗ đang trở thành một trong những thế mạnh góp phần to lớn vào sự phát triển kinh tế Việt Nam, góp phần bảo tồn, phát huy nét tinh hoa văn hóa dân tộc.

Từ một vị trí mờ nhạt ban đầu, hiện nay các sản phẩm đồ gỗ Việt Nam đã có mặt trên 120 quốc gia và lãnh thổ trên toàn thế giới. Ngành vươn lên đứng thứ 2 sau Malaysia về xuất khẩu gỗ và các sản phẩm đồ gỗ. Sự cạnh tranh diễn ra gay gắt giữa các doanh nghiệp trong và ngoài nước. Kết quả thể hiện qua hoạt động bán hàng. Bán hàng là khâu quan trọng vì nó nối liền giữa sản xuất và tiêu dùng, giúp việc tái sản xuất ra các nguồn lực, là vấn đề quyết định sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp. Do vậy để tồn tại và phát triển thì mỗi doanh nghiệp phải có một chiến lược bán hàng cho riêng mình. Khách hàng trở thành trung tâm của mọi sự chú ý từ phía các doanh nghiệp và các doanh nghiệp cũng tìm mọi cách để thõa mãn nhu cầu khách hàng.

Trong kinh doanh, cầu nối quan trọng giữa các doanh nghiệp với khách hàng chính là lực lương bán hàng. Những nhân viên bán hàng, nhân viên thị trường, nhân viên chăm sóc khách hàng…Những nhân tố con người thuộc lực lượng bán hàng luôn tìm cách làm hài lòng khách hàng của doanh nghiệp, phục vụ mục tiêu lâu dài và xuyên suốt là tìm kiếm lợi nhuận cho doanh nghiệp mình.

Công ty cổ phần Hoa Phương Nam Định là công ty đã có bề dày kinh nghiệm gần 20 năm trong nghành công nghiệp tiềm năng. Trước sự lạm phát của nền kinh tế hiện nay, giá cả các loại mặt hàng đều tăng cao. Người dân tập trung tiết kiệm, chi tiêu vào các mặt hàng tiêu dùng thiết yếu. Các hợp đồng đặt hàng cũng như doanh số bán hàng của công ty ngày càng giảm sút đặc biệt là ngành công nghiệp chế biến, sản xuất các sản phẩm đồ gỗ và công nghiệp nói chung. Để tái tạo lên tầm cao mới một trong những chiến lược quan trọng đó là tập trung vào công tác tổ chức bán hàng. Đặc biệt là tổ chức lực lượng bán hàng. Bên cạnh những thành công lớn, công ty vẫn còn nhiều khó khăn trong công tác tổ chức lực lượng bán hàng thống nhất, rộng khắp và hiệu quả. Hiện tại công ty mới chỉ có một số điểm bán hảng nhỏ lẻ, chưa phủ ra được nhiều thị trường tiềm năng – các thành phố lớn, các tỉnh thành có vị trí đẹp, có nguồn nhân công tay nghề cao, công nghiệp phát triển. Do công tác tổ chức lực lượng bán hàng chưa tốt, yếu kém, công việc còn chồng chéo nên công ty chưa tập trung được nhiều cơ hội trên thị trường cũng như chưa phát huy được hết năng lực và ưu điểm của mình. Bên cạnh đó công ty cũng chưa quản trị tốt các hệ thống điểm tuyến bán, hiệu quả bán hàng thấp, doanh số bán và lợi nhuận thu được chưa cao. Việc kinh doanh nhiều lĩnh vực trong đó sản xuất chế biến các sản phẩm đồ gỗ là là vực chính. Các mặt hàng thiết yếu phải có lực lượng bán hàng chuyên biệt nên khối lượng công việc là rất lớn. Bởi vậy việc thiếu lực lượng bán hàng là không tránh khỏi.

Do vậy, để góp phần giải quyết những khó khăn mà công ty đang gặp phải thì việc hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng là vô cùng quan trọng. Hoàn thiện được công tác tổ chức lực lượng bán hàng sẽ giúp công ty có thể đa dạng hóa hình thức phân phối, mở rộng mạng lưới bán hàng, tận dụng được nhiều cơ hội trên thị trường phát huy được năng lực cũng như các ưu điểm của mình do vậy sẽ góp phần nâng cao doanh số bán hàng.