Trong cơ chế quản lý tập trung, bao cấp doanh nghiệp chỉ phải lo sản xuất, đầu vào và đầu ra được thực hiện theo chỉ tiêu pháp lệnh của Nhà nước. Hầu hết các doanh nghiệp đều đạt kết quả sản xuất kinh doanh năm sau cao hơn năm trước về hình thức, bộc lộ rất nhiều hạn chế trong sản xuất kinh doanh. Từ tháng 10 năm 1986, Đại hội Đảng VI quyết định chuyển đổi nền kinh tế bao cấp sang nền kinh tế thị trường. Lúc này doanh nghiệp tự giải quyết ba vấn đề mà lẽ ra trong nền kinh tế bao cấp trước đó đã có Nhà nước đảm nhận đó là sản xuất cái gì? sản xuất như thế nào? và sản xuất cho ai? Các doanh nghiệp để có thể tồn tại và phát triển trong cơ chế thị trường phải giải quyết tốt ba vấn đề trên. Cũng chính vì vậy, các doanh nghiệp đứng trước sự cạnh tranh khốc liệt. Sản phẩm hàng hoá vô cùng đa dạng đòi hỏi doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển phải tiêu thụ được sản phẩm. Tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng của sản xuất kinh doanh, là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp.

Trong nền kinh tế thị trường, hàng hoá là sản phẩm được sản xuất ra để bán nhằm thực hiện mục tiêu đã định trong chương trình hoạt động của mỗi doanh nghiệp. Do đó tiêu thụ sản phẩm là khâu quan trọng của tái sản xuất xã hội. Quá trình tiêu thụ sản phẩm chỉ kết thúc khi quá trình thanh toán giữa người mua và người bán đã diễn ra và chuyển quyền sở hữu hàng hoá. Thông qua công tác tiêu thụ mà người ta có thể đánh giá được hiệu quả của các quá trình trước đó như nghiên cứu thị trường, quản lý sản phẩm, quản lý chất lượng, quảng cáo, xúc tiến, chiến lược giá cả…

Cũng như nhiều doanh nghiệp khác Công ty dệt vải công nghiệp Hà Nội đã có nhiều biện pháp nhằm tăng cường và đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm để tồn tại và đứng vững trong cơ chế thị trường. Công ty đã đạt được những thành công nhất định ngày càng khẳng định được vị thế của mình trên thương trường.

Thời điểm thực hiện AFTA đã đến các doanh nghiệp Việt Nam nói chung, Công ty dệt vải công nghiệp Hà Nội nói riêng càng phải chịu sự cạnh tranh khốc liệt hơn. Để có thể tồn tại và phát triển được đòi hỏi công tác tiêu thụ sản phẩm càng được đầu tư chú trọng hơn nữa.

Sau một thời gian thực tập tại Công ty dệt vải công nghiệp Hà Nội tôi mạnh dạn lựa chọn đề tài: “Một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ở Công ty dệt vải công nghiệp Hà Nội”.

Kết cấu đề tài:

Chương I: Lý luận chung về tiêu thụ sản phẩm ở các doanh nghiệp sản xuất

Chương II: Phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty dệt vải công nghiệp Hà Nội

Chương III: Một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ở Công ty dệt vải công nghiệp Hà Nội