Năm 2002 là những năm đầu của thiên niên kỷ mới , là giai đoạn mà cuộc cạnh tranh Bảo hiểm nhân thọ trên thị trường Việt Nam đ• và đang bắt đầu mở ra “Một kỷ nguyên mới của thị trường Bảo hiểm nhân thọ Việt Nam“

Sự ra đời của các Công ty liên doanh , các Công ty 100% vốn nước ngoài với bề dầy kinh nghiệm lâu năm , nguồn vốn khổng lồ đ• trở thành mối lo ngại lớn của các doanh nghiệp Bảo hiểm nhân thọ trong nước.

Để có thể trụ vững và phát triển được trong những điều kiện đầu khó khăn và thử thách này , mọi Công ty Bảo hiểm nhân thọ đều phải đưa ra những ưu sách , chiến lược phát triển phù hợp – một trong những ưu sách chiến lược luôn thu hút sự quan tâm , chú ý của mọi Công ty Bảo hiểm nhân thọ trong nước cũng như nước ngoài . Đó là chiến lược về đại lý – Là lực lượng vô cùng quan trọng , trực tiếp tiêu thụ sản phẩm góp phần tăng doanh thu , tăng lợi nhuận cho Công ty là lực lượng tham gia vào khâu đầu tiên , quan trọng tiên quyết cho cả quá trình kinh doanh Bảo hiểm nhân thọ . Mặt khác , cũng chính họ là chiếc cầu nối duy nhất để đưa sản phẩm Bảo hiểm nhân thọ đến tận tay người tiêu dùng , đồng thời giúp nhân dân hiểu rõ được ý nghĩa và sự cần thiết của Bảo hiểm nhân thọ trong cuộc sống của mình việc lựa chọn và quản lý một đại lý , cũng như một mạng lưới đại lý Bảo hiểm nhân thọ rộng khắp hoạt động sao cho có hiệu quả là cả một vấn đề không đơn giản , là mối quan tâm lớn của các nhà bảo hiểm nhân thọ hiện nay.

Trước những tình hình thực tế bức xúc đó trong quá trình thực tập tại Công ty Bảo hiểm nhân thọ Thanh Hóa em đ• chọn đề tài “Thực trạng công tác quản lý mạng lưới đại lý Bảo hiểm nhân thọ tại Công ty Bảo hiểm nhân thọ Thanh Hóa”