MỤC LỤC

MỤC LỤC Trang

MỞ ĐẦU

Chương 1. CƠ SỞ LÝ THUYẾT CỦA VIỆC XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC DOANH NGHIỆP . 1

1.1. Khái niệm chiến lược và quản trị chiến lược 1

1.2. Quy trình quản trị chiến lược 1

1.3. Các công cụ để xây dựng và lựa chọn chiến lược . 6

1.3.1. Các công cụ cung cấp thông tin để xây dựng chiến lược 6

1.3.1.1. Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong (IFE) 6

1.3.1.2. Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài (EFE) 7

1.3.1.3. Ma trận hình ảnh cạnh tranh . 8

1.3.2. Các công cụ để xây dựng chiến lược có thể lựa chọn . 8

1.3.2.1. Ma trận điểm mạnh- điểm yếu- cơ hội- đe dọa (SWOT) . 8

1.3.2.2. Ma trận chiến lược chính 9

1.3.3. Công cụ lựa chọn chiến lược: Ma trận hoạch định CL định lượng (QSPM) 9

1.4. Vai trò của quản trị chiến lược đối với việc phát triển doanh nghiệp . 10

Chương 2. ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG SX- KD CỦA AGIFISH . 11

2.1. Quá trình hình thành . 11

2.2. Kết quả hoạt động thời gian qua . 11

2.3. Phân tích các hoạt động của công ty Agifish 12

2.3.1. Quản trị 12

2.3.2. Marketing . 13

2.3.3. Tài chính- kế toán 16

2.3.4. Sản xuất- tác nghiệp 17

2.3.5. Nghiên cứu và phát triển 19

2.3.6. Nhân sự 19

2.3.7. Hệ thống thông tin . 20

2.4. Tác động của môi trường đến hoạt động của doanh nghiệp . 21

2.4.1. Môi trường tác nghiệp . 21

2.4.1.1. Đối thủ cạnh tranh hiện tại . 21

2.4.1.2. Khách hàng . 25

2.4.1.3. Nhà cung cấp 26

2.4.1.4. Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn . 27

2.4.1.5. Các mặt hàng thay thế 29

2.4.2. Môi trường vĩ mô . 29

2.4.2.1. Ảnh hưởng kinh tế 29

2.4.2.2. Ảnh hưởng luật pháp, chính phủ và chính trị . 30

2.4.2.3. Ảnh hưởng xã hội . 30

2.4.2.4. Ảnh hưởng tự nhiên 32

2.4.2.5. Ảnh hưởng của khoa học- công nghệ . 32

Chương 3. XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CHO CÔNG TY AGIFISH GIAI ĐOẠN 2005- 2010 . 34

3.1. Xây dựng các mục tiêu của Agifish đến năm 2010 34

3.1.1. Căn cứ xác định mục tiêu 34

3.1.2. Mục tiêu của Agifish đến năm 2010 . 37

3.2. Xây dựng các chiến lược 37

3.2.1. Xây dựng các phương án chiến lược . 37

3.2.1.1. Ma trận SWOT . 37

3.2.1.2. Ma trận chiến lược chính 39

3.2.2. Phân tích các chiến lược đề xuất . 39

3.2.2.1. Nhóm chiến lược S-O . 39

3.2.2.2. Nhóm chiến lược S-T . 40

3.2.2.2. Nhóm chiến lược W-O . 41

3.2.2.2. Nhóm chiến lược W-T 41

3.2.3. Lựa chọn chiến lược 41

3.3. Các giải pháp cụ thể để thực hiện chiến lược . 46

3.3.1. Giải pháp về quản trị 46

3.3.2. Giải pháp về marketing 48

3.3.2.1. Giải pháp về sản phẩm . 48

3.3.2.2. Giải pháp về giá 49

3.3.2.3. Giải pháp về phân phối . 50

3.3.2.4. Giải pháp về chiêu thị . 51

3.3.3. Giải pháp về sản xuất- tác nghiệp- quản lý chất lượng . 54

3.3.3.1. Giải pháp về nguyên liệu 54

3.3.3.2. Giải pháp về sản xuất- thiết bị 55

3.3.3.3. Giải pháp về quản lý chất lượng . 56

3.3.4. Giải pháp về nghiên cứu- phát triển 57

3.3.5. Giải pháp về tài chính- kế toán 57

3.3.6. Giải pháp về nhân sự . 58

3.3.7. Giải pháp về hệ thống thông tin . 59

3.4. Kiến nghị . 59

3.4.1. Về phía Nhà nước 59

3.4.2. Về phía ngành 60

3.4.3. Các tổ chức khác 60

KẾT LUẬN

MỞ ĐẦU

1. Lý do chọn đề tài

An Giang là tỉnh có hệ thống sông ngòi chằng chịt, lại nằm ở vị trí đầu nguồn của sông

Mekong đoạn chảy ngang Việt Nam nên rất thích hợp để phát triển nghề nuôi cá tra, cá ba

sa. Đó là điều kiện thuận lợi để các công ty thủy sản ở An Giang như Agifish, Afiex, Nam

Việt phát triển mạnh theo hướng chế biến và xuất khẩu thủy sản, đặc biệt là cá tra, cá ba

sa. Nhờ đó, trong giai đoạn từ năm 1995 đến nay, chế biến thủy sản đã trở thành một

hướng đi mới đầy triển vọng của An Giang, giúp tỉnh thoát khỏi tình trạng phụ thuộc hoàn

toàn vào xuất khẩu gạo. Riêng công ty cổ phần Xuất nhập khẩu thủy sản An Giang

(Agifish), với lợi thế về nhiều mặt, cộng thêm vai trò là đơn vị đi tiên phong trong việc

xuất khẩu cá tra, cá basa, nên đã trở thành một trong những công ty hàng đầu của ngành

trong nhiều năm liền.

Tuy nhiên, vài năm gần đây, tình hình phát triển của ngành chế biến cá tra, cá basa ở An

Giang nói riêng và ở Việt Nam nói chung đã trở nên khó khăn hơn. Trước tiên phải kể đến

việc các công ty Việt Nam bị xử thua trong vụ kiện bán phá giá cá da trơn vào thị trường

Mỹ và bị áp đặt các mức thuế chống phá giá rất cao. Kết quả đó đã làm cho hoạt động của

các công ty trong ngành trở nên cực kỳ khó khăn vì cho đến thời điểm xảy ra vụ kiện, Mỹ

là thị trường tiêu thụ lớn nhất của cá da trơn Việt Nam. Thứ hai là sự biến động lên xuống

bất thường của sản lượng và giá cá nguyên liệu. Thứ ba là áp lực cạnh tranh ngày càng gay

gắt do sự lớn mạnh của nhiều đối thủ cạnh tranh.

Với việc môi trường kinh doanh trở nên khó khăn hơn, nếu chỉ dựa vào các ưu thế trước

đây mà không kịp thời thay đổi thì Agifish sẽ không thể đứng vững ở vị trí hiện tại. Với

mong muốn có thể xây dựng một chiến lược kinh doanh phù hợp cho công ty Agifish, tôi

đã chọn đề tài “XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CHO CÔNG TY AGIFISH

GIAI ĐOẠN 2005- 2010” để viết Luận văn tốt nghiệp Thạc sĩ kinh tế.

2. Mục tiêu nghiên cứu

Như phần lý do chọn đề tài đã đề cập, môi trường kinh doanh của công ty Agifish đang

biến đổi rất nhanh chóng và sức ép cạnh tranh đang ngày càng gia tăng. Với việc chọn đề

tài này, tác giả mong muốn đạt được hai mục tiêu sau:

(1) Phân tích cụ thể các yếu tố quyết định đến sự thành công trong tương lai của công

ty Agifish, từ đó xây dựng được một chiến lược phát triển hợp lý cho công ty trên

cơ sở xây dựng được những lợi thế cạnh tranh lâu bền.

(2) Xây dựng các giải pháp để triển khai thành công các chiến lược đã đề ra.

Mục tiêu cao nhất của tác giả là giúp công ty tạo được một vị thế cạnh tranh thuận lợi

trên thương trường. Hy vọng đây sẽ là bệ phóng để công ty vươn ra chiếm lĩnh thị trường

thủy sản thế giới sau này.

3. Phạm vi nghiên cứu

(1) Khi thực hiện đề tài này, tác giả chủ yếu thu thập các dữ liệu thứ cấp, dữ liệu sơ cấp

tuy có nhưng không nhiều và chưa có điều kiện tiến hành một số nghiên cứu sơ cấp cần

thiết. Do vậy, ở một số chỗ (nhất là khi phân tích đối thủ cạnh tranh và phân tích tiềm năng

của các thị trường nhập khẩu chủ yếu), phần số liệu minh họa chưa được chi tiết lắm.

(2) Do đề tài được thực hiện chủ yếu trong giai đoạn cuối năm cũ, đầu năm mới, là thời

điểm rất bận rộn đối với doanh nghiệp nên tác giả không thể tổ chức quá nhiều cuộc phỏng

vấn chuyên sâu đối với các thành viên của công ty. Vì thế, ở một số chỗ, bên cạnh ý kiến

của công ty, tác giả xin phép được thêm vào một vài ý kiến đánh giá chủ quan của mình.

(3) Do hoạt động của công ty rất đa dạng (về thị trường, về khách hàng, về sản

phẩm ), thời gian nghiên cứu lại ngắn, nên ở phần xây dựng các biện pháp triển khai

chiến lược, tác giả xin phép không đi sâu vào chi tiết (nhất là biện pháp về tài chính). Sau

này, nếu có điều kiện, tác giả sẽ cố gắng hoàn thiện thêm.

4. Phương pháp nghiên cứu

4.1. Phương pháp thu thập dữ liệu

Để thực hiện đề tài, tác giả đã thu thập cả dữ liệu sơ cấp lẫn dữ liệu thứ cấp, trong đó

dữ liệu thứ cấp đóng vai trò quan trọng.

4.1.1. Dữ liệu thứ cấp

Được lấy từ nhiều nguồn như: công ty Agifish, công ty Afiex, Chi cục thủy sản An

Giang, Cục thống kê An Giang, Trung tâm xúc tiến thương mại và đầu tư An Giang, Hiệp

hội nghề nuôi và chế biến thủy sản tỉnh An Giang, Trung tâm xúc tiến thương mại Cần

Thơ, các báo, tạp chí và internet.

4.1.2. Dữ liệu sơ cấp

Để thu được dữ liệu, tác giả đã phỏng vấn một số thành viên của công ty, bao gồm:

Hội đồng quản trị- Ban giám đốc (tổng giám đốc, phó tổng giám đốc phụ trách kỹ thuật,

phó tổng giám đốc phụ trách kinh doanh), Giám đốc các đơn vị trực thuộc (Xí nghiệp 7, 8),

các trưởng phòng (tổ chức- hành chính, kế toán), thư ký Hội đồng quản trị và một số nhân

viên có liên quan của công ty Agifish. Ngoài ra, tác giả cũng tổ chức một buổi họp ở công

ty Agifish, với đối tượng tham gia là các thành viên của Hội đồng quản trị và Ban tổng

giám đốc để thảo luận và lựa chọn các chiến lược thích hợp nhất cho công ty.

Đối với các đối tượng khác, tác giả đã phỏng vấn và thảo luận với đại diện của Chi cục

thủy sản An Giang, Cục thống kê An Giang (phòng Nông nghiệp), Hiệp hội nghề nuôi và

chế biến thủy sản tỉnh An Giang và Bộ môn Thủy sản- trường Đại học An Giang để ghi

nhận các ý kiến đánh giá của họ.

4.2. Phương pháp xử lý dữ liệu

Đối với các dữ liệu thu được, tác giả áp dụng các phương pháp xử lý sau: so sánh, tổng

hợp, phân tích, thống kê đơn giản, tính toán các chỉ số tài chính.

5. Bố cục của đề tài

Đề tài được chia thành các phần chính sau:

Mở đầu: trình bày các vấn đề: lý do lựa chọn đề tài, mục tiêu nghiên cứu, phạm vi

nghiên cứu, phương pháp nghiên cứu và bố cục của đề tài.

Chương 1: Cơ sở lý thuyết của việc xây dựng chiến lược doanh nghiệp. Chương này

trình bày những phần lý thuyết có liên quan đến đề tài để độc giả có thể theo dõi và hiểu rõ

nội dung của đề tài, bao gồm: các khái niệm cơ bản về chiến lược, quy trình quản trị chiến

lược và các công cụ cần thiết để xây dựng chiến lược.

Chương 2: Đánh giá hoạt động sản xuất- kinh doanh của công ty Agifish. Trong

chương này, tác giả tiến hành phân tích sức mạnh nội bộ của công ty để làm căn cứ xây

dựng ma trận các yếu tố nội bộ (IFE), phân tích ảnh hưởng của các yếu tố môi trường, bao

gồm môi trường vĩ mô (để xây dựng ma trận các yếu tố bên ngoài- EFE) và môi trường vi

mô (để xây dựng ma trận hình ảnh cạnh tranh).

Chương 3: Xây dựng chiến lược phát triển cho công ty Agifish giai đoạn 2005 -

2010.Trong chương này, tác giả sử dụng ma trận SWOT và ma trận chiến lược chính để

xây dựng các chiến lược mà công ty có thể lựa chọn. Tiếp đó, tác giả sử dụng ma trận

hoạch định chiến lược có thể định lượng (QSPM) để lựa chọn các chiến lược tốt nhất để

công ty thực hiện và đề xuất một số giải pháp chủ yếu nhằm triển khai chiến lược.

Kết luận: trình bày những kết quả nghiên cứu chính mà tác giả rút ra từ đề tài.

6. Ý nghĩa khoa học và thực tiễn của đề tài nghiên cứu

Quản trị chiến lược là một môn khoa học kinh tế còn tương đối mới mẻ ở nước ta. Thực

tế hiện nay, có rất ít công ty Việt Nam tiến hành xây dựng chiến lược phát triển một cách

nghiêm túc, khoa học. Đề tài này hy vọng góp thêm một ít kinh nghiệm thực tiễn vào việc

vận dụng quản trị chiến lược vào Việt Nam, từ đó góp phần tạo nên những kinh nghiệm

quản trị chiến lược của riêng Việt Nam.

Bên cạnh đó, thủy sản đã được Nhà nước xác định là ngành kinh tế mũi nhọn của Việt

Nam trong thời kỳ công nghiệp hóa- hiện đại hóa đất nước. Để hoàn thành tốt nhiệm vụ

này, toàn ngành nói chung và từng doanh nghiệp nói riêng phải có chiến lược phát triển

thích hợp. Đề tài này hy vọng cung cấp một điển hình để các doanh nghiệp nghiên cứu, rút

kinh nghiệm để xây dựng chiến lược của riêng mình