MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG I: NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH THIẾT BỊ AN NINH TRONG CƠ CHẾ THỊ TRƯỜNG 3

I. KINH DOANH THƯƠNG MẠI VÀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH THIẾT BỊ AN NINH Ở DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 3

1. Kinh doanh thương mại 3

1.1. Khái niệm 3

1.2. Đặc điểm hoạt động kinh doanh trong cơ chế thị trường 3

2. Hoạt động kinh doanh thiết bị an ninh ở doanh nghiệp thương mại 5

2.1. Đặc điểm thị trường 5

2.2. Các hình thức kinh doanh thiết bị an ninh ở doanh nghiệp thương mại. 6

2.3. Hạn chế rủi ro trong hoạt động kinh doanh thiết bị an ninh ở doanh nghiệp thương mại 8

II. KẾ HOẠCH HOÁ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ CÁC CHI TIÊU ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CÁC THIẾT BỊ CHO HỆ THỐNG AN NINH TRONG CƠ CHẾ THỊ TRƯỜNG 10

1. Nội dung hoạt động kinh doanh các thiết bị an ninh trong doanh nghiệp 10

1.1. Nghiên cứu thị trường thiết bị an ninh 10

1.2 Huy động và sử dụng hợp lý các nguồn lực đưa vào thiết bị an ninh. 12

1.3. Tổ chức các nguồn hàng kinh doanh 13

1.4. Tổ chức hoạt động bán hàng 15

1.5. Các hoạt động xúc tiến khuếch trương trong kinh doanh thiết bị an ninh 16

2. Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả hoạt kinh doanh thiết bị của doanh nghiệp thương mại 18

2.1. Lượng thiết bị an ninh bán ra trong kỳ 18

2.2. Doanh số bán ra trong kỳ 18

2.3. Chi phí kinh doanh trong kỳ 18

2.4. Chỉ tiêu về lợi nhuận 19

2.5. Năng suất lao động 19

2.6. Hiệu quả sử dụng vốn 20

2.7. Các chỉ tiêu nộp ngân sách Nhà nước 21

III. CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH THIẾT BỊ AN NINH Ở CÁC DOANH NGHIỆP NÓI CHUNG VÀ CÔNG TY ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN THIẾT BỊ AN NINH ĐẠI PHONG NÓI RIÊNG 21

1. Môi trường vĩ mô 22

1.1. Nhân tố chính trị pháp luật: 23

1.2. Các nhân tố kỹ thuật và công nghệ 25

1.3. Các nhân tố văn hoá, xã hội 25

2. Môi trường vi mô 26

2.1. Nhân tố khách hàng 26

2.2. Đối thủ cạnh tranh 27

2.3. Người cung ứng 27

2.4. Các yếu tố thuộc tiềm năng của doanh nghiệp 27

CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG KINH DOANH THIẾT BỊ AN NINH Ở CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN THIẾT BỊ AN NINH ĐẠI PHONG 29

I. LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ THIẾT BỊ AN NINH ĐẠI PHONG 29

1. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty 29

2. Chức năng và nhiệm vụ của công ty cổ phần đầu tư và phát triển thiết bị an ninh Đại Phong 30

2.1 Chức năng 30

2.2. Nhiệm vụ 31

3. Bộ máy tổ chức của công ty 32

4. Mối quan hệ của công ty trong quá trình kinh doanh 37

5. Đặc điểm hoạt động kinh doanh của công ty 38

II. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH THIẾT BỊ AN NINH Ở CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN THIẾT BỊ AN NINH ĐẠI PHONG 41

1. Hoạt động nghiên cứu thị trường thiết bị an ninh 41

2. Hoạt động mua các thiết bị an ninh của công ty 42

3. Phân tích thực trạng bán hàng của công ty 47

3.1. Theo nhóm khách hàng 47

3.2. Theo hình thức bán hàng 48

4. Hệ thống kênh phân phối thiêt bị an ninh của Công ty 50

5. Các hoạt động xúc tiến khuyếch trương để thúc đẩy hoạt động bàn hàng 51

6. Kết quả hoạt động kinh doanh và thực hiên nghĩa vụ với nhà nước 54

6.1. Doanh thu từ các hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần đầu tư và phát triển thiết bị an ninh Đại Phong 54

6.2. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty Cổ phần đầu tư và phát triển thiết bị an ninh Đai Phong 56

6.3. Nghĩa vụ đối với Nhà nước 57

7. Một số chỉ tiêu đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty Cổ phần đầu tư và phát triển thiết bị an ninh Đai Phong 57

III. ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY 58

1. Thuận lợi 58

2. Khó khăn 59

CHƯƠNG III: MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN THIẾT BỊ AN NINH ĐẠI PHONG 61

I. PHƯƠNG HƯỚNG VÀ MỤC TIÊU KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI 61

1. Tình hình kinh doanh của ngành thiết bị an ninh hiện nay 61

2. Phương hướng phát triển chung của ngành thiết bị an ninh 62

3. Mục tiêu và phương hướng phát triển của công ty Cổ phần đầu tư và phát triển thiết bị an ninh Đại Phong 62

3.1. Mục tiêu 62

3.2. Ph*¬ng h*íng ph¸t triÓn cña c«ng ty trong thêi gian tíi 63

4. ChiÕn l*îc ph¸t triÓn trong 5 n¨m tíi (2005 – 2010) 65

II. MỘT SỐ BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN ĐẠI PHONG 66

1. Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường và phát triển thị trường để tìm kiếm cơ hội kinh doanh. 67

2. Công tác mua hàng và chiến lược với người cung ứng 69

3. Hoàn thiện và mở rộng kênh phân phối 70

4. Tăng cường các hoạt động xúc tiến khuyếch trương 71

5. Phát triển các hình thức dịch vụ khách hàng 73

6. Các biện pháp giảm chi phí 74

III. ĐIỀU KIỆN ĐỂ THỰC HIỆN GIẢI PHÁP 76

1. Điều kiện về cơ sở vật chất kỹ thuật 76

2. Vốn kinh doanh 77

3. Điều kiện về con người 77

4. Kiến nghị đối với các cấp quản lý 78

KẾT LUẬN 79