Mục lục

MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG 1: KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ VÀ NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN KINH DOANH NHẬP KHẨU. 3

I.Tổng quan về kinh doanh nhập khẩu hàng hóa 3

1.Khái niệm kinh doanh nhập khẩu 3

2.Vai trò của kinh doanh nhập khẩu hàng hóa 3

3.Các hình thức kinh doanh nhập khẩu 5

3.1.Nhập khẩu trực tiếp 5

3.2.Nhập khẩu ủy thác 5

3.3.Nhập khẩu dưới hình thức liên doanh liên kết 6

3.4.Nhập khẩu tái xuất 6

3.5.Nhập khẩu theo hình thức hàng đổi hàng 7

3.6.Nhập khẩu đấu thầu 7

4.Chức năng kinh doanh nhập khẩu của Công ty Cổ phần Thiết bị. 8

II. Đặc điểm hàng hóa và thị trường nhập khẩu của công ty Cổ phần Thiết bị 9

1.Đặc điểm hàng hóa nhập khẩu của công ty 9

2. Đặc điểm thị trường nhập khẩu của Công ty cổ phần Thiết bị 10

III. Nguồn hàng nhập khẩu và giải pháp tạo nguồn hàng của Công ty Cổ phần Thiết bị 11

1.Nguồn hàng nhập khẩu của Công ty cổ phần Thiết bị 11

2.Giải pháp tạo nguồn hàng của Công ty cổ phần Thiết bị. 13

IV. Các bước thực hiện kinh doanh nhập khẩu của Công ty Cổ phần Thiết bị. 15

1.Nghiên cứu thị trường và lập phương án kinh doanh 15

1.1.Nghiên cứu thị trường 15

1.2.Lập phương án kinh doanh. 16

2.Tổ chức công tác nhập khẩu hàng hóa 17

3.Tổ chức triển khai bán hàng nhập khẩu 18

4.Đánh giá kết quả kinh doanh hàng nhập khẩu. 20

4.1.Chỉ tiêu doanh thu và lợi nhuận 20

4.2.Chỉ tiêu mức doanh lợi trên doanh số bán 21

4.3.Chỉ tiêu mức doanh lợi trên vốn kinh doanh 21

4.4.Mức doanh lợi trên chi phí kinh doanh 22

4.5.Tỷ suất ngoại tệ nhập khẩu 22

V.Những nhân tố ảnh hưởng đến kinh doanh nhập khẩu của Công ty Cổ phần Thiết bị 22

1.Các nhân tố bên ngoài Công ty. 22

2.Các nhân tố bên trong công ty. 27

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ- BỘ THƯƠNG MẠI 31

I. Khái quát về Công ty cổ phần Thiết bị 31

1.Quá trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần Thiết bị. 31

2. Bộ máy quản lý hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần thiết bị 33

2.1 Cơ cấu tổ chức bộ máy 33

2.2. Các đơn vị trực thuộc 33

2.3. Chức năng, nhiệm vụ của các phòng ban, các đơn vị trực thuộc. 34

3. Các lĩnh vực sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần thiết bị 35

II.Đặc điểm sản xuất kinh doanh và thực trạng hoạt động kinh doanh của Công ty cổ phần Thiết bị 36

1. Đặc điểm kinh doanh của công ty cổ phần thiết bị. 36

1.1. Mặt hàng kinh doanh của công ty cổ phần thiết bị. 36

1.2. Thị trường hoạt động của công ty cổ phần thiết bị. 36

2.Thực trạng hoạt động kinh doanh của Công ty cổ phần Thiết bị. 36

2.1. Vốn hoạt động. 37

2.2. Phân tích kết quả kinh doanh của Công ty cổ phần thiết bị. 39

III.Phân tích thực trạng kinh doanh nhập khẩu của Công ty cổ phần Thiết bị- Bộ Thương mại 40

1.Phân tích kết quả kinh doanh nhập khẩu hàng hóa của Công ty cổ phần Thiết bị 40

1.1.Phân tích tình hình nhập khẩu của Công ty phân theo mặt hàng nhập khẩu 42

1.2.Phân tích kết quả kinh doanh hàng nhập khẩu của công ty. 45

1.3.Phân tích kết quả kinh doanh hàng nhập khẩu của công ty phân theo bộ phận bán hàng 45

1.4. Phân tích tình hình kinh doanh nhập khẩu của công ty theo khu vực địa lý. 48

1.5.Phân tích tình hình kinh doanh nhập khẩu của công ty theo khách hàng 49

1.6.Phân tích tình hình kinh doanh nhập khẩu của công ty theo phương thức bán hàng. 51

1.7.Phân tích hiệu quả kinh doanh hàng nhập khẩu 51

2. Đánh giá và vấn đề đặt ra cho kinh doanh nhập khẩu 53

2.1. Điểm mạnh 53

2.2. Điểm yếu 54

2.3. Cơ hội 54

2.4. Thách thức 55

2.5. Vấn đề cần giải quyết 56

CHƯƠNG III: GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẨN THIẾT BỊ 57

I. Định hướng kinh doanh và kinh doanh nhập khẩu của công ty trong thời gian tới 57

1. Định hướng chung 57

2. Định hướng kinh doanh nhập khẩu 57

II.Giải pháp đẩy mạnh kinh doanh nhập khẩu 58

1. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường 58

2. Tuyển chọn và đào tạo đội ngũ cán bộ công nhân viên có trình độ 60

3.Tăng cường hoạt động Marketing cho bán hàng nhập khẩu trong nước 62

3.1Phát triển các mặt hàng nhập khẩu: 62

3.2.Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối 63

3.3.Đẩy mạnh hoạt động quảng cáo và xúc tiến bán hàng 63

4.Đa dạng hóa các hình thức nhập khẩu 64

5. Huy động sử dụng vốn có hiệu quả 65

6.Thành lập đội ngũ cán bộ chuyên thanh tra giám sát hàng hóa 66

KẾT LUẬN 67

TÀI LIỆU THAM KHẢO

DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ