MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 1

1. Lý do và tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu 1

2. Mục đích nghiên cứu của chuyên đề thực tập tốt nghiệp 1

3. Đối tượng nghiên cứu và phạm vi nghiên cứu của chuyên đề 1

4. Nội dung và kết cấu của đề tài 2

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN LÝ CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY 3

I. Cơ sở lý luận của phân phối sản phẩm (Place, distribution) 3

1. Khái niệm. 3

2. Chức năng phân phối. 3

3. Các kênh phân phối. 4

4. Quy trình phân phối. 8

5. Bảo hành sau khi bán. 9

II. Môi trường hoạt động 10

1. Môi trường kinh tế 10

2. Môi trường văn hoá xã hội 12

3. Môi trường kỹ thuật công nghệ 12

4. Môi trường cạnh tranh 13

5. Môi trường luật pháp 14

III. Hệ thống chỉ tiêu 15

1. Doanh số bán 15

2. Thị phần và tốc độ tăng trưởng của nó 15

3. Chi phí vân hành kênh phân phối 16

4. Lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận 16

5. Tốc độ chu chuyển của hàng hoá 17

IV. Chiến lược phân phối sản phẩm xuất khẩu của Việt Nam sang EU 17

1. Xây dựng chiến lược phân phối sản phẩm xuất khẩu 17

2. Chiến lược phân phối sản phẩm xuất khẩu của Việt Nam ảnh hưởng giá sản phẩm xuất khẩu 18

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG QUẢN LÝ CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI QUẾ XUẤT KHẨU SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG TY 20

I. Tổng quan tình hình và các nhân tố ảnh hưởng đến việc quản lý chiến lược phân phối Quế sang thị trường EU của Công ty Naforimex 20

1. Khái quát hoạt động kinh doanh của công ty Naforimex 20

1.1. Sơ lược quá trình hình thành công ty 20

1.2. Quá trình công ty phát triển 20

1.3. Sơ đồ tổ chức bộ máy của công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu lâm sản Hà Nội. 21

2. Các yếu tố ảnh hưởng tới quản lý chiến lược phân phối Quế xuất khẩu của công ty Naforimex 24

2.1. Những yếu tố bên trong xuất khẩu 24

2.2. Những yếu tố bên ngoài 26

II. Phân tích các dữ liệu và thực trạng để quản lý chiến lược phân phối Quế xuất khẩu sang thị trường Châu Âu EU của công ty Naforimex 27

1. Bối cảnh của EU khi công ty Naforimex phân phối quế 27

2. Giới thiệu sản phẩm quế được xuất khẩu 27

3. Thống kê số liệu kinh doanh 29

4. Kim ngạch sản phẩm quế xuất khẩu 30

5. Sản phẩm quế được đưa sang thị trường Châu Âu EU 30

6. Ích lợi từ Quế xuất khẩu sang Châu Âu EU 31

III. Công tác quản lý chiến lược phân phối quế sang thị trường Châu Âu EU của công ty Naforimex Hà Nội 32

1. Tuyển chọn các thành viên kênh 32

2. Khuyến khích các thành viên kênh của Công ty 35

3. Đánh giá các thành viên kênh tại Công ty 36

4. Điều chỉnh các biến thể kênh, mạng trong quản lý chiến lược phân phối ở công ty Naforimex Hà Nội 39

IV. Đánh giá chung tình hình quản lý chiến lược phân phối quế sang thị trường Châu Âu EU 43

1. Tính tích cực 43

2. Tính tiêu cực 43

CHƯƠNG 3: CÁC GIẢI PHÁP QUẢN LÝ CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI QUẾ SANG EU CỦA CÔNG TY 45

I. Mục tiêu và phương hướng hoạt động kinh doanh của công ty Naforimex trong thời gian tới. 45

II. Một số giải pháp 49

1. Giải pháp 1: Tuyển chọn thành viên kênh cho hệ thống kênh tiêu thụ của công ty Naforimex 49

2. Giải pháp 2: Lựa chọn trung gian và tín nhiệm thành viên kênh 53

3. Giải pháp 3: Thiết lập mối quan hệ giữa các thành viên kênh 56

4. Giải pháp 4: Nâng cao chất lượng Quế xuất khẩu tốt 57

5. Giải pháp 5: Hoàn thiện bộ máy Quản lý chiến lược về phân phối quế xuất khẩu sang EU đạt hiệu quả tốt nhất của công ty Naforimex 57

KẾT LUẬN 59