MỤC LỤC

Trang

Lời mở đầu 2

Nội dung 3

i. XÚC TIẾN VÀ TÍNH TẤT YẾU CỦA HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN

TRONG KINH DOANH THƯƠNG MẠI CỦA CÁC DOANH NGHIỆP 3

1. Tính tất yếu của hoạt động xúc tiến trong hoạt động

kinh doanh thương mại của các doanh nghiệp 3

2. Xúc tiến và vai trò của xúc tiến trong hoạt động

kinh doanh thương mại của các doanh nghiệp 5

a. Khái niệm xúc tiến, xúc tiến thương mại 5

b. Vai trò của xúc tiến trong kinh doanh thương mại 6

II NỘI DUNG CƠ BẢN CỦA XÚC TIẾN TRONG HOẠT ĐỘNG

KINH DOANH THƯƠNG MẠI 1. Nội dung cơ bản của xúc tiến 8

a. Quảng cáo 8

b. Khuyến mại 10

c. Tham gia hội chợ triển lãm 11

d. Bán hàng trực tiếp 12

e. Quan hệ công chúng và các hoạt động khuyếch

trương khác 13

2. Nhân tố cơ bản ảnh hưởng đến hoạt động xúc tiến

trong kinh doanh thương mại 14

III HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN QUA CÁC THỜI KỲ PHÁT TRIỂN

CỦA NỀN THƯƠNG MẠI VIỆT NAM 15

1. Thời kỳ từ 1954 đến 1986 15

a. Giai đoạn 1954 – 1975 15

b. Giai đoạn 1975 – 1986 15

2. Thời kỳ từ 1986 đến nay 16

IV. PHƯƠNG HƯỚNG VÀ NHỮNG BIỆN PHÁP CHỦ YẾU

THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN KINH DOANH THƯƠNG MẠI 16

1. Sự cần thiết phải thúc đẩy hoạt động xúc tiến

trong kinh doanh thương mại 16

2. Phương hướng đẩy mạnh hoạt động xúc tiến

trong kinh doanh thương mại 17

3. Biện pháp cơ bản đẩy mạnh hoạt động xúc tiến

trong kinh doanh thương mại 20

4. Tạo lập môi trường và điều kiện để thực hiện các biện pháp 32

Kết luận 34

Danh mục các tài liệu tham khảo 35

Mục lục 36

LỜI MỞ ĐẦU

Bước sang thế kỷ 21, cùng với tiến trình tham gia, hội nhập của nước ta vào các định chế kinh tế khu vực và thế giới, với định hướng phát triển kinh tế quốc gia đến 2010, các doanh nghiệp nói chung, doanh nghiệp kinh doanh thương mại nói riêng phải đương đầu với thách thức lớn. Hoạt động bán hàng trở thành hoạt động vô cùng quan trọng đối với các doanh nghiệp thương mại. Nó đóng vai trò quyết định trong sự tồn tại và phát triển của các doanh nghiệp thương mại. Có bán được hàng hoá, doanh nghiệp thương mại mới có điều kiện để mở rộng quy mô của tái kinh doanh. Chính điều này mà C.Mác gọi “Bán hàng là bước nhảy nguy hiểm”.

Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, khối lượng hàng hoá bán ra trên thị trường tăng mạnh, cơ cấu hàng hoá ngày càng đa dạng và phong phú, các chủ thể tham gia kinh doanh trên thị trường gia tăng mạnh mẽ làm cho tính cạnh tranh trên thị trường ngày càng gay gắt và khốc liệt, hoạt động bán hàng của các doanh nghiệp thương mại trở nên vô cùng khó khăn. Trong điều kiện này, để thúc đẩy bán hàng, các doanh nghiệp thương mại phải đẩy mạnh hoạt động xúc tiến.

Hoạt động xúc tiến là một nội dung quan trọng trong Marketing thương mại. Do đó, để đạt được mục tiêu trong kinh doanh, các doanh nghiệp thương mại phải thực hiện tốt xúc tiến thương mại.

Đề tài “Phương hướng và những biện pháp chủ yếu thúc đẩy hoạt động xúc tiến trong hoạt động kinh doanh thuương mại” được viết dưới sự hướng dẫn tận tình của thầy giáo Nguyễn Văn Tuấn và các bạn sinh viên giúp đỡ. Mặc dù đã có rất nhiều cố gắng nhưng với thời gian và trình độ có hạn nên đề án không thể tránh khỏi những thiếu sót. Em xin cám ơn thầy và các bạn, em mong nhận được góp ý của thầy và các bạn.