LỜI MỞ ĐẦU:

CHƯƠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ MARKETING CHO DOANH NGHIỆP.

I. Khái niệm, vai trò của Marketing. 5

1. Khái niệm về Marketing. 5

2. Vai trò của Marketing. 5

II. Chiến lược Marketing chung cho Doanh Nghiệp. 6

1. Xác định đối thủ cạnh tranh đối với Doanh nghiệp. 6

1.1. Đối thủ cạnh tranh từ nội bộ ngành.

1.2. Đối thu cạnh tranh về khả năng thay thế.

2. Chiến lược phát triển sản phẩn cho công ty. 10

2.1. Xác định mẫu mã sản phẩm cho công ty.

2..2. Định vị thị trường mục tiêu cho doanh nghiệp.

2.1.1. Định vị thị trường mục tiêu.

2.1.2. Lựa chọn thị trường mục tiêu.

2..3. Xúc tiến tìm kiếm nhu cầu của thị trường mục tiêu.

2.4. Xúc tiến tìm kiếm sản phẩm cho công ty.

3. Chiến lược giới thiệu và quảng bá sản phẩm cho 11

công ty.

3.1. Đối với sản phẩm hàng điện tử, tiêu dùng 15

nói chung.

3.1.1. Giới thiệu sản phẩm tới các đại lý bằng catalog

3.1.2. Phát triển mạng lưới kênh phân phối.

3.1.3. Nâng cao khả năng chuyên môn bán hàng

của nhân viên.

3.1.4. Nâng cao chất lượng phục vụ sau bán hàng

cho sản phẩm.

3.2. Đối với sản phẩm phục vụ công nghiệp.

3.2.1. Dùng chiến lược Marketing trực tiếp.

3.2.1.1. Marketing bằng catalog.

3.2.1.2. Marketing bằng thư trực tiếp.

3.2.1.3. Marketing bằng điện thoại.

4. Lựa chọn kênh phân phối cho sản phẩm. 18

4.1. Đối với sản phẩm hàng điện tử, tiêu dùng

nói chung lựa chọn kênh phân phối truyền thống.

4.2. Đối với các sản phẩm phục vụ cho công

4.3. nghiệp lựa chọn kênh phân di động.

5. Chính sách về giá sản phẩm. 22

CHƯƠNG II. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KỸ THUẬT ỨNG DỤNG QUỐC TẾ. 22

I. Vài nét cơ bản về công ty. 22

1. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty. 22

2. Tên, địa chi giao dịch của công ty. 23

3. Chức năng nhiệm vụ của các phòng ban. 27

4. Phương thức hoạt động, và các mặt hàng 29

kinh doanh của công ty.

II. Hoạt động Marketing của công ty. 32

1. Quan điêm về Marketing của công ty.

2. Quan điểm về đối thủ cạnh tranh của công ty. 32

3. Phổ biến nội dung và phương thức quản lý 36

hoạt động Marketing của công ty.

3. Nội dung hoạt động Marketing của công ty. 37

3.1. Chiến lược tìm kiếm sản phẩm, đối tác

của công ty.

3.2. Phương thức tiếp thị bán hàng của công ty.

3.3. Lựa chọn kênh phân phối của công ty.

4. Chính sách về giá của công ty. 47

CHƯƠNG III. NHỮNG GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO CÔNG TY. 48

1. Đánh giá về quá trình hoạt động kinh doanh, 48

Marketing của công ty.

1.1 Chiến lược tìm kiếm sản phẩm của công ty.

1.2 Chiến lược quảng bá và giới thiệu sản phẩm.

1.3 Chiến lược lựa chọn kênh phân phối của công ty.

1.4 Chiến lược về giá sản phẩm của công ty.

2. Những điểm còn thiếu, yếu trong quá trình 51

hoạt động Marketing và giải pháp hoàn thiện cho công ty.

KẾT LUẬN.