LỜI GIỚI THIỆU 1

Chương I 3

KHÁI QUÁT VỀ MARKETING VÀ ỨNG DỤNG 3

CỦA MARKETING TRONG VIỆC NÂNG CAO HIỆU QUẢ 3

HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 3

I- KHÁI QUÁT CHUNG VỀ MARKETING VÀ VAI TRÒ 3

1. Khái niệm và sự hình thành Marketing . 3

2. Phân loại Marketing 5

3. Bản chất Marketing 6

4. Nghệ thuật ứng xử Marketing 7

II. NHỮNG ỨNG DỤNG CỦA MARKETING - MIX TRONG VIỆC 9

1. Chính sách hàng hoá 9

2. Chính sách giá cả. 13

3. Chính sách phân phối 20

4. Chính sách xúc tiến (đẩy mạnh tiêu thụ ) 24

III- NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN VIỆC ỨNG DỤNG MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP 29

1. Những nhân tố bên ngoài doanh nghiệp. 29

2-Những nhân tố bên trong doanh nghiệp 31

Chương II 34

thực trạng ứng dụng marketing hiện nay 34

trong việc nâng cao hiệu quả hoạt động 34

KINH DOANH CỦA CÔNG TY HẠ LONG 34

I- Đặc điểm kinh doanh của công ty Hạ Long 34

1- Sơ lược về quá trình hình thành và phát triển của công ty Hạ Long. 34

Hình thức công ty là loại hình công ty trách nhiệm hữu hạn, trách nhiệm của những người có vốn trong công ty được giới hạn bởi phần vốn góp của mình. Với tổng số vốn góp ban đầu là 450 triệu VNĐ. Công ty chính thức bắt đầu sản xuất kinh doanh vào ngày 15 tháng 6 năm 1997 với trụ sở giao dịch là 57C Giảng Võ, Ba Đình, Hà Nội. Đây là địa chỉ văn phòng giao dịch chính thức được đăng ký với cơ quan chủ quản chi cục thuế quận Thanh Xuân. 35

Qua gần 5 năm hoạt động, công ty ứng dụng công nghệ kỹ thuật Hạ Long từ chỗ chỉ có bán lẻ và chỉ có những hợp đồng gia công tới nay công ty Hạ Long đã tăng cường mở rộng ký kết được những hợp đồng lớn với các cơ quan nhà nước, mở rộng được nhiều mặt hàng kinh doanh, liên kết và nhập các linh kiện tới máy tính nguyên chiếc mang nhãn hiệu lớn nhắm tới thị trường bán sỉ, liên công ty trong ngành. 35

Số vốn của công ty cũng tăng lên con số 1 tỷ VNĐ, chưa bao gồm tài sản cố định và mở thêm 35

Tài khoản đồng Việt Nam số: 0011000303785 - NH Ngoại Thương Việt Nam. 35

Tài khoản ngoại tệ số: 0011370303785 – NH Ngoại thương VN 35

2- Một số đặc điểm cơ bản của công ty Hạ Long 36

2.1. Mặt hàng sản xuất kinh doanh 36

Công ty ứng dụng công nghệ và kỹ thuật Hạ Long sản xuất kinh doanh chính trên ba lĩnh vực hàng hoá: 36

ii. hiệu quả hoạt động kinh doanh hiện nay 45

1. Thực trạng thị trường của Công ty Hạ Long 45

2. Chính sách thanh toán của công ty Hạ Long 48

3.Thực trạng ứng dụng Marketing - mix ở công ty Hạ Long . 48

III. NHỮNG KẾT LUẬN CƠ BẢN RÚT RA QUA NGHIÊN CỨU 58

1. Điểm mạnh 58

2. Điểm yếu. 60

3. Cơ hội và thách thức 62

Chương III 66

phương hướng và biện pháp phát triển công ty Hạ long 66

1. Mục tiêu và phương hướng phát triển của công ty Hạ Long 66

Kết luận 70