MỤC LỤC

Lời nói đầu 1

Chương I- Vai trò của hoạt động marketing trong việc mở rộng thi trường 2

I- Thực chất và tính tất yếu phải mở rộng thị trường. 2

1. Thực chất của việc mở rộng thị trường. 2

2. Tính tất yếu phải mở rộng thị trường. 3

II . Vai trò và sự cần thiết của hoạt động marketing. 4

1. Khái niêm và tầm quan trọng của hoạt đông marketing. 4

1.1 . Các khái niệm cơ bản. 4

1.2. Tầm quan trọng của hoạt động marketing 5

2. Cấu trúc và các thành viên của hệ thống marketing trong tổ chức . 6

2.1. Bộ phận thông tin và nghiên cứu marketing . 6

2.2. Bộ phận tổ chức xây dựng kế hoạch . 6

2.3. Bộ phận tổ chức quản lý marketing . 6

2.4. Kiểm tra và kiểm toán marketing. 8

3. Chức năng của marketing trong việc mở rộng thị trường . 9

III- Nội dung các hoạt đông marketing nhằm mở rộng thị trường sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp . 10

1. Nghiên cứu thị trường 10

1.1. Nghiên cứu khái quát thị trường . 10

1.2. Nghiên cứu chi tiết thị trường . 10

2. Phân đoạn thị trường và lựa chon thị trường trọng điểm . 11

2.2. Lựa chọn thị trường trọng điểm . 11

3. Các giải pháp marketing – mix . 11

3.1. Chính sách sản phẩm . 11

3.2. Chính sách giá. 12

3.3. Chính sách phân phối. 12

Chương II Phân tích thực trạng hoạt động marketing của Công ty cầu 12 14

I . Phân tích môi trường kinh doanh của công ty cầu 12 14

2. Thực trang bộ máy của công ty và các chức năng . 16

3 . Phân tích môi trường hoạt động của công ty cầu 12. 18

3.1 . Những thuận lợi . 18

3.2. Những khó khăn . 19

II - Kết quả kinh doanh của công ty cầu 12. 20

1. Giai đoạn từ năm 1996 đến năm 2000 . 20

2. Giai đoạn năm 2001-2002 . 21

II . Phân tích thực trạng hoạt động marketing của công ty cầu 12 . 21

1. Tình hình mở rộng phạm vi hoạt động của công ty cầu 12 . 21

2.. Phân tích thực trạng hoạt động marketing của công ty cầu 12 trong những năm vừa qua . 23

2.1. Tư tưởng lãnh đạo và bộ máy tổ chức marketing của công ty 23

2.2. Tình hình hoạt động marketing của công ty trong những năm qua. 23

Chương III- Những giảI pháp về hoạt động marketing nhằm mở rộng thị trường của công ty cầu 12 27

I . Một số chiến lược marketing căn bản nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty 27

1. Dự báo su hướng phát triển thị trường của ngành xây dựng cầu . 27

2 . Chiến lược xâm nhập sâu vào thị trường . 27

3 . Chiến lược mở rộng và phát triển thị trường . 27

4. Chiến lược cạnh tranh . 28

II . Các giải pháp marketing - mix nhằm mở rông thị trường hoạt động của công ty 29

1 . Chiến lược sản phẩm. 29

2 . Chiến lược giá cả . 29

3 . Chiến lược phân phối. 29

4. Chiến lược xúc tiến hỗn hợp. 30

III. Một số giải pháp khác. 30

1. Đề xuất với công ty. 30

2. Một số kiến nghị với cơ quan chức năng . 30

Kết luận 31

Danh mục tài liệu tham khảo 32