MỤC LỤC

MỞ ĐẦU 8

Chương I: 11

Lý thuyết chung về năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp XNK và sự cần thiết phải nâng cao năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp . 11

1.1.Tổng quan về cạnh tranh và năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp. 11

1.1.1.Khái niệm về cạnh tranh của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường. 11

1.1.1.1. Khái niệm và phân loại cạnh tranh 11

1.1.1.2. Vai trò của cạnh tranh giữ các doanh nghiệp. 13

1.1.1.3.Các công cụ cạnh tranh chủ yếu của doanh nghiệp. 14

1.1.2. Khái niệm về năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường . 18

1.1.2.1.Khái niệm về năng lực cạnh tranh. 18

1.1.2.2. Sự cần thiết phải nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp 19

1.2. Nhân tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp. 21

1.2.1. Các nhân tố bên trong doanh nghiệp. 21

1.2.1.1. Nguồn nhân lực: 21

1.2.1.2. Nguồn lực vật chất và tài chính 22

1.2.2. Các nhân tố bên ngoài danh nghiệp. 23

1.2.2.1. Các nhân tố thuộc về môi trường vĩ mô 23

1.2.2.2. Các nhân tố thuộc môi trường ngành 28

Sơ đồ 1: Các lực lượng điều khiển cuộc cạnh tranh trong ngành 28

1.3. Các tiêu chí đánh giá năng lực cạnh tranh doanh nghiệp 32

1.3.1. Chỉ tiêu định lượng 33

1.3.1.1. Chỉ tiêu thị phần (T) 33

1.3.1.2 Chỉ tiêu so thị phần với đối thủ cạnh tranh mạnh nhất ( Tct ) 33

1.3.1.3. Chỉ tiêu tỷ trọng thị phần tăng hàng năm ( Tthn ) 33

1.3.1.4. Chỉ tiêu tài chính 34

1.3.2. Chỉ tiêu định tính. 34

1.4. Sự cần thiết phải nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp XNK. 35

1.4.1.Khái niệp về lĩnh vực XNK. 35

1.4.2. Sự cần thiết phải nâng cao năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp xuất nhập khẩu Việt Nam. 36

Chương 2: 41

Thực trạng nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần Hoa Nam trong việc cung cấp thết bị chế biến thực phẩm. 41

2.1.Khái quát về công ty cổ phần xuất nhập khẩu Hoa Nam. 41

2.1.1.Qúa trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần xuất nhập khẩu Hoa Nam. 41

2.1.2. Lĩnh vực kinh doanh. 42

2.1.3.Mô hình tổ chức sản xuất và tổ chức bộ máy quản trị của công ty. 45

2.2. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng tới năng lực cạnh tranh của công ty xuất nhập khẩu Hoa Nam. 48

2.2.1. Các yếu tố bên trong doanh nghiệp 48

2.2.1.1. Nhân sự 48

2.2.1.2. Năng lực tài chính 51

2.2.1.3. Cơ sở vật chất kỹ thuật và công nghệ sản xuất kinh doanh 53

2.2.1.4, Sản phẩm dịch vụ khách hàng. 54

2.2. 2. Các yếu tố bên ngoài doanh nghiệp 57

2.2.2.1. Khách hàng 57

2.2.2.2) Nhà cung cấp 58

2.2.2.3. Đối thủ cạnh tranh 59

2.2.2.4. Các yếu tố tự nhiên - xã hội 60

2.2.2.5. Các công cụ và chính sách kinh tế vĩ mô 61

2.3. Thực trạng nâng cao năng lực cạnh tranh trong việc cung ứng thiết bị chế biến thực phẩm của công ty cổ phân xuất nhập khẩu Hoa Nam. 61

2.3.1.Thực trạng cạnh tranh của hàng chế biến thực phẩm của Hoa Nam trên thị trường Việt Nam. 61

2.3.1.1. Thị phần: 61

2.3.1.2. Lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận: 63

2.3.1.3 Năng suất lao động. 64

2.3.2. Những biện pháp nâng cao năng lực cạnh tranh mà công ty đã và đang áp dụng. 64

2.3.2.1 . Biện pháp cạnh tranh qua sản phẩm. 64

2.3.2.2. Cạnh tranh qua giá. 65

2.3.2.3. Cạnh tranh qua phân phối. 66

2.3.3.4. Cạnh tranh qua giao tiếp khuyếch trương ở Công ty HOA NAM. 67

2.4. Đánh giá năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần xuất nhập khẩu Hoa Nam. 69

2.4.1. Kết quả đạt được. 69

2.4.2. Nguyên nhân có được các kết quả trên: 70

2.4.3. Những mặt còn tồn tại. 70

2.4.4. Những nguyên nhân dẫn đến tồn tại. 71

Chương 3 73

Phương hướng và giải phấp nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần xuất nhập khẩu Hoa Nam trong cung cấp thiế bị chế biến thực phẩm. 73

3.1. WTO và lĩnh vực phân phối ơ Việt Nam. 73

3.1.1.Một vài nét chính về quá trình ra nhập WTO của Việt Nam. 73

3.1.2.Những cơ hội và thách thức đối với doanh nghiệp xuất nhập khẩu Việt Nam. 75

3.1.2.1. Nhứng cơ hội 75

3.1.2.2. Thách thức. 78

3.2.Định hướng và giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh giúp công ty cổ phần xuất nhập khẩu Hoa Nam phát triển trong thời gian tới. 80

3.2.1.Định hướng phát triển của Công ty. 80

3.2.1.1. Sứ mệnh và tầm nhìn: 80

3.2.1.2. Thị trường mục tiêu và các mục tiêu Marketing. 80

3.1.1.3. Vị thế cạnh tranh của Công ty trên thị trường. 82

3.1.1.4. Chiến lược cạnh tranh của Công ty. 82

3.2.2. Giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của Hoa Nam 84

3.2.2.1.Các giải pháp Marketing nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh. 85

a) ) Tổ chức bộ phân Marketing. 85

b)) Giải pháp hoạt động nghiện cứu Marketing. 86

3.2.2.2 . Các giải pháp chiến lược sản phẩm hướng vào thị trường mục tiêu nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh. 87

3.2.2.3 . Các giải pháp nguồn nhân lực nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh. 94

3.2.2.3 . Các giải pháp nâng cao chất lượng khâu nhập khẩu hàng hoá. 96

3.2.2.4 . Các giải pháp về vốn. 97

3.3. Một số kiến nghị nhà nước . 98

3.3.1. Chính sách nhập khẩu. 98

3.3.2. Biểu thuế xuất khẩu: 98

3.3.3. Thành lập trung tâm xúc tiến thương mại, tăng cường hoạt động của các văn phòng xúc tiến hiện có. 99

3.3.4. Quan tâm, đào tạo đội ngũ cán bộ chuyên gia có năng lực. 99

3.3.5. Tạo ra môi trường cạnh tranh: 100

Kết luận 101

TÀI LIỆU THAM KHẢO 102