MỤC LỤC

LỜI NÓI ĐẦU 4

CHƯƠNG I 6

I. Sơ lược về ngành Hoá chất Việt Nam. 6

II. Đặc điểm của ngành Cao su Việt nam. 7

ĐẶC ĐIỂM CỦA NGÀNH CAO SU VIỆT NAM 6

1. Xu thế phát triển của ngành. 7

2. Những chủ trương chính sách của ngành nói riêng và của Nhà nước nói chung. 11

3.Những khó khăn, thuận lợi của ngành sản xuất sản phẩm cao su. 13

3.1. Những thuận lợi cơ bản của ngành. 13

III. Thị trường tiêu thụ của ngành (săm lốp xe đạp, xe máy). 16

3.2. Những khó khăn đặt ra đối với ngành. 14

1. Thị trường trong nước. 16

2.Thị trường xuất khẩu. 18

CHƯƠNG II

I. Quá trình hình thành và phát triển. 20

PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY CAO SU SAO VÀNG . 20

1. Giai đoạn từ 1960-1988. 20

II. Hoạt động tiêu thụ của Công ty. 23

2. Giai đoạn từ 1989 đến nay. 20

3. Mục tiêu và nhiệm vụ của Công ty Cao su Sao Vàng. 22

1. Tình hình tài chính. 24

2. Tình hình lao động - tiền lương 25

3. Đặc điểm công nghệ, cơ sở vật chất - kỹ thuật. 26

4. Công tác mua sắm và đầu tư. 28

5. Đặc điểm nguyên vật liệu,sản phẩm, ngành hàng. 30

6. Thực trạng hoạt động tiêu thụ của Công ty 34

6.1. Đặc điểm của thị trường tiêu thụ 34

6.2. Hoạt động cung tiêu đầu ra 35

6.3. Hoạt động bán hàng và Marketing 35

a. Nghiên cứu thị trường: 35

b. Lựa chọn kênh tiêu thụ. 37

c. Định giá (phụ lục II) 40

d. Quảng cáo, xúc tiến bán hàng 42

6.4. Dịch vụ sau bán hàng: 44

7. Cơ cấu tổ chức quản lý sản xuất của Công ty 45

8. Những vấn đề rút ra qua phân tích chuỗi giá trị của hoạt động Marketing 47

8.1. Điểm mạnh: 47

III. Phân tích chu kỳ sống sản phẩm và ma trận SWOT 48

8.2. Điểm yếu: 47

1. Chu kỳ sống của sản phẩm săm lốp xe đạp, xe máy 48

2. Phân tích ma trận SWOT 51

3. Một số phương hướng chiến lược cơ bản của Công ty. 55

I. Hoàn thiện công tác tổ chức nhân lực cho hoạt động tiêu thụ. 56

II. Tăng cường các hoạt động nghiên cứu thị trường, quảng cáo và xúc tiến bán hàng. 58

III. Tiếp tục đầu tư phát triển thiết bị, máy móc cho sản xuất. 62

CHƯƠNG III.

PHÂN TÍCH CÁC PHƯƠNG HƯỚNG CHIẾN LƯỢC 56

KẾT LUẬN 66

Phụ lục I: Dây chuyền công nghệ 68

Phụ lục II: Giá bán sản phẩm trên thị trường miền Bắc 71

Phụ lục III: Cơ cấu bộ máy quản lý và sản xuất 73

Phụ lục IV: Mẫu câu hỏi 75

Phụ lục V: Mẫu phiếu điều tr