MỤC LỤC

Trang

LỜI MỞ ĐẦU 1

PHẦN 1: VAI TRÒ, NỘI DUNG VÀ NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT KINH DOANH 2

I. Khái niệm và Vai trò của tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp sản xuất kinh doanh2

1. Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp sản xuất kinh doanh 2

2. Vai trò của tiêu thụ sản phẩm đối với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp sản xuất kinh doanh 3

II. Nội dung và phương thức tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp sản xuất kinh doanh. 3

1. Nội dung của hoạt động tiêu thụ sản phẩm. 3

2. Các phương thức tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp SXKD 10

III. Các chỉ tiêu đánh giá kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm và các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm cuả doanh nghiệp. 11

1. Các chỉ tiêu 11

2. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm cuả doanh nghiệp. 11

PHẦN 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XE ĐẠP – XE MÁY PHƯƠNG ĐÔNG. 12

I. Khái quát về tình hình sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần xe đạp – xe máy phương đông. 12

1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty. 12

2. Tổ chức bộ máy quản lý 13

II. Phân tích thực trạng các lĩnh vực quản trị của Công ty xe đạp – xe máy Phương Đông 16

1. Cơ cấu và số lượng lao động của công ty cổ phần xe đạp – xe máy Phương Đông16

2. Quản trị vật tư, máy móc thiết bị. 18

3. Quản trị Marketing. 20

4. Quản trị tài chính. 26

5. Một số thành tựu đạt dược trong những năm vừa qua 30

III. Phân tích hoạt động tiêu thụ tại công ty cổ phần xe đạp - xe máy phương đông 31

1. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty. 31

2. Kết quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần xe đạp – xe máy Phương Đông 32

3. Phân tích thị trường của công ty. 36

4. Kênh tiêu thụ sản phẩm của công ty. 39

5. Tình hình thị trường theo khách hàng 41

6. Tổ chức vận chuyển hàng hoá 43

7. Bán hàng và hoạt động hỗ trợ bán hàng 44

IVĐánh giá chung về hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần xe đạp - xe máy Phương Đông. 46

1.Những thành tích đạt được46

2. Những điểm còn tồn tại48

PHẦN 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XE ĐẠP - XE MÁY PHƯƠNG ĐÔNG 51

I. Mục tiêu và phương hướng phát triển của Công ty cổ phần xe đạp - xe máy phương đông 51

1. Mục tiêu của Công ty 51

2. Phương hướng phát triển của Công ty 52

II. Các giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty cổ phần xe đạp - xe máy phương đông 53

1. Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường và dự báo nhu cầu thị trường. 53

2. Cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hoá các mặt hàng kinh doanh. 56

3. Xây dựng mức giá và phương thức thanh toán hợp lý, linh hoạt: 57

4. Hoàn thiện các phương thức tiêu thụ sản phẩm 59

5. Tăng cường công tác hỗ trợ hoạt động tiêu thụ sản phẩm 62

6. Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh 65

III. Một số kiến nghị với Nhà Nước. 68

KẾT LUẬN 70