MỤC LỤC

Lời mở đầu

ChươngI. Một số vấn đề lý luận chung về tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp

I. Khái niệm, vai trò của tiêu thụ sản phẩm trong các doanh nghiệp

1. Khái niệm

2. Vai trò

II. Các yếu tố ảnh hưởng tới hoạt động tiêu thụ

1. Định hướng phát triển của doanh nghiệp

2. Chất lượng sản phẩm

3. Khách hàng

4. Người cung ứng

5. Đối thủ cạnh tranh

6. Thu nhập của dân cư

7. Thị hiếu và tập quán tiêu dùng

III. Nội dung cơ bản của công tác tiêu thụ sản phẩm

1. Định hướng chiến lược sản phẩm

2. Ngiên cứu thị trường

3.Xây dựng chính sách giá cả

4. Xây dựng hệ thống kênh tiêu thụ

5. Triển khai bán hàng

6. Sử dụng hệ thống chỉ tiêu đánh giá hiệu quả hoạt động tiêu thụ

Chương II. Thực trạng công tác tiêu thụ ở Trung tâm kinh doanh lương thực thanh trì

I. Giới thiệu chung về Trung tâm

1. Lịch sử hình thành và phát triển

2. Cơ cấu tổ chức quản lý

3. Đặc điểm tổ chức tổ chức sản xuất kinh doanh của Trung tâm

4. Một số đặc điểm ảnh hưởng tới công tác tiêu thụ sản phẩm của Trung tâm

5. Năng lực sản xuất kinh doanh của Trung tâm

II. Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Trung tâm

1. Khái quát chung về tình hình tiêu thụ sản phẩm của Trung tâm

2. Phân tích kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Trung tâm

3. Đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Trung tâm

III. Đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Trung tâm

1. Những thành tích đạt được

2. Những điểm còn tồn tại

ChươngIII. Một số kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Trung tâm kinh doanh lương thực Thanh Trì ....

I. Mục tiêu, phương hướng hoạt động của Trung tâm giai đoạn

2003-2005

1. Mục tiêu

2. Phương hướng

II. Một số kiến nghị nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của

Trung tâm

1. Đối với Trung tâm

1.1. Hoàn thiện công tác nghiên cứu và dự báo nhu cầu

1.2. Hoàn thiện các phương thức tiêu thụ sản phẩm

1.3. Cải tiến và nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hoá các mặt

hàng kinh doanh

1.4. Xây dựng mức giá và phương thứcthanh toán hợp lý

1.5. Tăng cường công tác hỗ trợ hoạt động tiêu thụ sản phẩm

1.6. Thường xuyên kiểm tra, đánh giá hoạt động tiêu thụ

2. Đối với nhà nước

Kết luận

Danh mục tài liệu tham khảo