MỤC LỤC

Trang

Lời nói đầu 1

Chương I: Vai trò và nội dung của hoạt động 3

xuất khẩu hàng hoá 3

I. Vai trò của hoạt động xuất khẩu 3

1. Khái niệm về xuất khẩu 3

2. Vai trò của hoạt động xuất khẩu 3

2.1. Đối với nền kinh tế quốc dân 4

2.2 Đối với doanh nghiệp 6

II. Nội dung cơ bản của hoạt động kinh doanh xuất khẩu và các hình thức xuất khẩu chủ yếu 7

1. Nội dung 7

1.1 Nghiên cứu thị trường hàng hoá thế giới, lựa chọn đối tác kinh doanh 7

1.2 Nghiên cứu và tổ chức tạo nguồn hàng xuất khẩu 10

1.3. Đàm phán ký kết hợp đồng 11

1.4. Thực hiện hợp đồng xuất khẩu 12

1.5. Đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu 12

2. Các hình thức xuất khẩu chủ yếu 14

2.1. Xuất khẩu trực tiếp 14

2.2. Xuất khẩu uỷ thác 15

2.3. Buôn bán đối lưu 15

2.4. Tạm nhập, tái xuất 16

2.5. Chuyển khẩu 16

2.6. Xuất khẩu tại chỗ 17

2.7. Gia công hàng xuất khẩu 17

III. Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp 17

1. Các yếu tố thuộc môi trường kinh doanh 17

1.1. Môi trường nhân khẩu 17

1.2. Môi trường chính trị luật pháp 18

1.3. Môi trường kinh tế và công nghệ 19

1.4. Môi trường cạnh tranh 22

2. Các nhân tố thuộc tiềm lực của doanh nghiệp 23

2.1. Tiềm lực tài chính 24

2.2. Tiềm năng con người 24

2.3. Tiềm lực vô hình 25

2.4. Khả năng kiểm soát, độ tin cậy của nguồn cung cấp hàng hoá và dự trữ hợp lý hàng hoá của doanh nghiệp 25

2.5. Trình độ tổ chức, quản lý 26

2.6. Trình độ tiếp thu công nghệ của doanh nghiệp, bí quyết công nghệ của doanh nghiệp 26

2.7. Vị trí địa lý 27

Chương II: Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty những năm gần đây. 28

A - Khái quát về hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam 28

I. Đặc điểm hàng thủ công mỹ nghệ 28

1. Về mẫu mã 28

2. Màu sắc, chất lượng 28

3. Chất liệu và kỹ thuật sản xuất 29

II. Vai trò, ý nghĩa của xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ đối với sự phát triển kinh tế xã hội 30

III. Lợi thế của Việt Nam trong xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ 32

IV. Tình hình xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ ở Việt Nam 33

V. Thị trường xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam 36

1. Thị trường Tây - Bắc Âu 36

2. Thị trường Châu Á - Thái Bình Dương 36

3. Thị trường Đông Âu và SNG 37

4. Thị trường khác 37

B - Thực trạng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ Hà Nội - ARTEXPORT 39

I. Tổng quan về Công ty xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ Hà Nội 39

1. Quá trình hình thành và phát triển 39

1.1. Quá trình hình thành 39

1.2. Quá trình phát triển 40

Bảng 1: Kim ngạch xuất khẩu giai đoạn 1997- 2001. 43

2. Tổ chức bộ máy quản lý của Công ty 44

3. Chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn và lĩnh vực hoạt động của Công ty 48

3.1 Chức năng của Công ty 48

3.2 Nhiệm vụ của Công ty 48

3.3. Quyền hạn của Công ty 49

3.4. Lĩnh vực hoạt động của Công ty 50

4. Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty 50

4.1. Chỉ tiêu tài chính 51

4.2. Tình hình thực hiện nghĩa vụ với Nhà nước 52

4.3. Thu nhập của cán bộ công nhân viên 53

II. Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ Hà Nội - ARTEXPORT trong thời gian gần đây (1997 - 2001) 55

1. Kim ngạch xuất khẩu 55

2. Cơ cấu nhóm hàng xuất khẩu 57

2.1. Hàng sơn mài - gỗ mỹ nghệ 58

2.2. Hàng cói, dừa, mây 59

2.3. Hàng gốm sứ 61

2.4. Hàng thêu ren 62

2.5. Hàng dệt may 64

2.6. Nhóm hàng xuất khẩu khác 65

3. Cơ cấu thị trường xuất khẩu 66

3.1. Khu vực Châu Á - Thái Bình Dương 67

3.2. Khu vực Tây - Bắc  u 69

3.3. Khu vực Đông Âu - SNG 71

3.4. Các thị trường khác 73

4. Hình thức xuất khẩu 74

4.1. Hình thức xuất khẩu nhận uỷ thác 75

4.2. Hình thức xuất khẩu trực tiếp và hình thức khác 76

5. Hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu 78

III. Đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Công ty (1997 - 2001) 80

1. Những ưu điểm 80

2. Những nhược điểm còn tồn tại 81

Chương III: Một số kiến nghị chủ yếu nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ tại Công ty xNK thủ công mỹ nghệ Hà nội - ARTEXPORT trong thời gian tới 82

I. Định hướng phát triển xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam trong thời gian tới 82

1. Một số quan điểm phát triển hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam 82

1.1. Ngành thủ công mỹ nghệ phải được ưu tiên phát triển và được coi là một trong những ngành trọng điểm trong quá trình công nghiệp hoá hiện đại hoá của nước ta trong những năm tới. 82

1.2. Phát triển hàng thủ công mỹ nghệ theo hướng tinh xảo, đa dạng và mang đậm ban sắc văn hoá dân tộc. 82

1.3. Phát triển ngành hàng thủ công mỹ nghệ phải gắn liền với sự phát triển của các ngành kinh tế khác, đồng thời góp phần đẩy mạnh qua trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá và chuyến dịch cơ cấu kinh tế nước ta. 83

2. Mục tiêu và định hướng phát triển xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam 83

II. Phương hướng phát triển hoạt động kinh doanh của Công ty trong thời gian tới 84

1. Mục tiêu chủ yếu trong kế hoạch kinh doanh năm 2002 của Công ty 84

2. Định hướng kinh doanh xuất nhập khẩu của Công ty 86

2.1. Định hướng chung 86

2.2. Định hướng kinh doanh xuất khẩu 88

III. Một số kiến nghị chủ yếu với Công ty xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ Hà Nội - ARTEXPORT nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ 89

1. Nâng cao hiệu quả hoạt động Marketing 89

1.1. Tổ chức tốt công tác nghiên cứu thị trường 89

1.2. Lựa chọn một số thị trường trọng điểm phù hợp với tiềm lực của Công ty để tiến hành thâm nhập sâu 91

1.3. Xây dựng chính sách sản phẩm nhằm thoả mãn tốt nhất nhu cầu của khách hàng 94

1.4. Cần có chính sách giá phù hợp 98

1.5. Phản ứng nhanh nhạy trước các chính sách Marketing của đối thủ cạnh tranh 100

2. Sử dụng linh hoạt các hình thức xuất khẩu 101

3. Duy trì, cũng cố quan hệ với khách hàng truyền thống, đồng thời tích cực tìm kiếm bạn hàng mới 102

4. Ổn định nguồn hàng xuất khẩu 104

4.1. Mở rộng sản xuất tại Công ty 104

4.2. Liên kết chặt chẽ hơn với các đơn vị chân hàng 105

5. Giải quyết tốt các vấn đề tồn tại trong Công ty 106

5.1. Có kế hoạch cụ thể tinh giảm, cũng cố bộ máy quản lý 106

5.2. Cần có các chế độ, chính sách về lợi ích vật chất và tinh thần, kích thích công nhân viên phát huy hết năng lực của mình cống hiến cho Công ty. 107

5.3. Tăng nhanh vòng quay của vốn 107

IV. Một số kiến nghị với Nhà nước 108

1. Xây dựng, ban hành chính sách ưu đãi trong sản xuất, xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ cao hơn những hàng hoá khác 108

2. Sửa đổi bổ sung các quy định cho vay vốn, nhất là vốn ưu đãi. 108

3. Có chính sách phát triển các làng nghề 109

4. Có chính sách giúp đỡ, hỗ trợ, khuyến khích các nghệ nhân phát huy tài năng phát triển nghề, phát triển sản xuất 110

5. Có chính sách đào tạo nghề thủ công truyền thống 111

6. Nhà nước cần hổ trợ chi phí xúc tiến thương mại, mở rộng thị trường xuất khẩu 112

7. Qui hoạch, xây dựng ngành công nghiệp cung ứng nguyên vật liệu cho sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ 114

8. Giảm kim ngạch tối thiểu để được thưởng xuất khẩu 114

9. Một số vấn đề quản lý Nhà nước đối với lĩnh vực sản xuất kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ 114

Kết luận 116

Tài liệu tham khảo 117