MỤC LỤC

Trang

Lời nói đầu 1

Chương I- Cơ sở lý luận chung về hoạt động xuất khẩu 3

I. Hoạt động xuất khẩu và trò của nó trong nền kinh tế quốc dân 3

1. Khái niệm 3

1.1. Xuất khẩu 3

1.2. Thúc đẩy xuất khẩu 3

1.3. Mục tiêu của hoạt động xuất khẩu 4

2. Vai trò của hoạt động xuất khẩu 5

2.1. Đối với nền kinh tế thế giới 5

2.2. Đối với nền kinh tế mỗi quốc gia 5

2.3. Đối với doanh nghiệp 8

3. Các hình thức xuất khẩu chủ yếu 9

3.1 Xuất khẩu trực tiếp 9

3.2 Xuất khẩu gián tiếp (uỷ thác) 10

3.3. Xuất khẩu gia công uỷ thác 10

3.4. Buôn bán đối lưu (xuất khẩu hàng đổi hàng) 11

3.5. Xuất khẩu theo nghị định thư 11

3.6. Xuất khẩu tại chỗ 11

3.7. Gia công quốc tế 12

3.8. Tái xuất khẩu. 12

3.9. Giao dịch tại sở giao dịch hàng hoá 13

II - Nội dung của hoạt động xuất khẩu 13

1. Nghiên cứu thị trường, sản phẩm xuất khẩu 13

1.1. Nghiên cứu thị trường 13

1.2. Lựa chọn mặt hàng xuất khẩu 15

2. Lựa chọn đối tác giao dịch 15

3. Lập phương án kinh doanh xuất khẩu 16

4. Lựa chọn phương thức giao dịch 17

5. Đàm phán, ký kết hợp đồng xuất khẩu 18

6. Tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu 19

6.1. Kiểm tra thư tín dụng 19

6.2. Xin giấy phép xuất khẩu 19

6.3. Chuẩn bị hàng hoá xuất khẩu 20

6.4. Kiểm tra hàng hoá 20

6.5. Thuê phương tiện vận chuyển 20

6.6. Mua bảo hiểm hàng hoá 20

6.7. Làm thủ tục hải quan 20

6.8. Giao hàng lên tàu 21

6.9. Thanh toán 21

6. 10. Giải quyết khiếu nại ( nếu có ) 21

7. Đánh giá hiệu quả hoạt động xuất khẩu 21

7.1. Các chỉ tiêu định tính 22

7.2. Các chỉ tiêu định lượng 22

III- Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu 23

1. Các nhân tố quốc tế 23

2. Các nhân tố quốc gia 24

3. Các nhân tố bên trong doanh nghiệp 26

IV. Đặc điểm của mặt hàng thuỷ tinh và gốm xây dựng, tình hình thị trường thuỷ tinh và gốm xây dựng trong thời gian qua 27

1. Đặc điểm kinh tế kỹ thuật cuả ngành thuỷ tinh và gốm xây dựng 27

1.1. Khái niệm về mặt hàng thuỷ tinh và gốm xây dựng 27

1.2. Đặc điểm kinh tế kỹ thuật của ngành 27

2. Thị trường thuỷ tinh và gốm xây dựng thời gian qua 29

2.1. Thị trường thuỷ tinh và gốm xây dựng Việt Nam 29

2.2. Thị trường thuỷ tinh và gốm xây dựng thế giới 30

Chương II- Thực trạng kinh doanh xuất khẩu của Tổng công ty Viglacera thời gian qua 33

I. Tổng quan về Tổng công ty Viglacera 33

1. Quá trình hình thành và phát triển của Tổng công ty 33

2. Chức năng, nhiệm vụ, cơ cấu tổ chức của Tổng công ty 34

2.1. Chức năng, nhiệm vụ 34

2. 2. Cơ cấu tổ chức. Bộ máy quản lý của Viglacera 35

3. Tình hình sản xuất kinh doanh của Tổng công ty 39

3.1 Các lĩnh vực sản xuất kinh doanh: 39

3.2 Tình hình tài chính của Tổng công ty Viglacera 39

3.3 Tình hình lao động và công tác đào tạo, tuyển dụng nguồn nhân lực của Tổng công ty Viglacera 41

3.4 Công nghệ kỹ thuật sản xuất và chất lượng sản phẩm của Tổng công ty Viglacera 42

II- Thực trạng hoạt động xuất khẩu của Tổng công ty Viglacera. 43

1. Vai trò của thúc đẩy xuất khẩu đối Tổng công ty Viglacera 43

2. Kim ngạch xuất khẩu của Viglacera 44

3. Mặt hàng xuất khẩu của Viglacera 48

4. Thị trường xuất khẩu của Viglacera 51

5. Chất lượng, giá bán sản phẩm xuất khẩu 55

6. Những biện pháp tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu của Viglacera 57

6.1. Nghiên cứu thị trường, tìm hiểu đối tác 57

6.2. Thiết lập mạng lưới kênh phân phối 58

6.3. Hình thức xuất khẩu (phương thức giao dịch xuất khẩu) 59

6.4. Đàm phán, ký kết hợp đồng 61

6.5. Tổ chức thực hiện hợp đồng 62

6.6. Các chỉ tiêu hiệu quả xuất khẩu của Viglacera 64

III. Đánh giá về hoạt động xuất khẩu của Viglacera 66

1. Những kết quả đạt được trong hoạt động xuất khẩu của Viglacera 66

2. Những mặt tồn tại và nguyên nhân 67

2.1 Những mặt tồn tại 67

2.2. Nguyên nhân 69

Chương III- Phương hướng và giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của Viglacera 72

I. Phương hướng hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Viglacera trong thời gian tới 72

1. Phương hướng chung của Tổng công ty trong thời gian tới 72

2. Phương hướng hoạt động xuất khẩu của Viglacera trong thời gian tới 74

II. Giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu của Tổng công ty Viglacere 77

1. Xây dựng giá bán 77

2. Xây dựng cơ cấu tổ chức 78

2.1. Phòng Marketing Tổng công ty 78

2.2. Các đơn vị thành viên: 79

3. Phân công quản lý thị trường và sản phẩm 80

3.1. Xác định thị trường trọng điểm 80

3.2. Xác định sản phẩm mũi nhọn phục vụ xuất khẩu 83

3.3. Phân công quản lý 84

4. Nâng cao chất lượng, đa dạng hoá mẫu mã sản phẩm 85

5. Huy động và sử dụng vốn 88

6. Hoàn thiện qui trình xuất khẩu 90

6.1. Nghiên cứu thị trường, tìm hiểu đối tác 90

6.2. Công tác đàm phán và kí kết hợp đồng. 91

6.3. Điều kiện cơ sở giao hàng 91

6.4. Về thanh toán trong xuất khẩu 91

7. Các giải pháp khác 92

7.1. Xây dựng công tác tiêu thụ cho công tác xuất khẩu 92

7.2. Đào tạo đội ngũ cán bộ làm công tác xuất khẩu 92

7.3. Quảng cáo, đăng kí bảo hộ nhãn hiệu hàng hoá 92

III. Một số kiến nghị đối với Chính phủ và Bộ tài chính 93

Kết luận 96

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

1. Giáo trình Nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu - Trần Văn Chu

NXB Đại học Quốc gia Hà Nội - năm 1999.

2. Giáo trình Kinh doanh quốc tế - TS. Đỗ Đức Bình, TS. Bùi Anh Tuấn

NXB Chính trị Quốc gia - năm 2001.

3. Giáo trình Quản trị kinh doanh XNK - Trần Chí Thành

NXB Thống kê - năm 2000.

4. Giáo trình Kinh tế Quốc tế - TS. Đỗ Đức Bình, TS. Nguyễn Thường Lạng.

NXB Lao động xã hội - Năm 2002.

5. Giáo trình Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương - GS.TS. Vũ Hữu Tửu

NXB Giáo dục - Năm 1998.

6. Báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh của Viglacera (1998 - 2002)

7. Báo cáo XNK của Viglacera (1998 - 2002)

8. Báo cáo lao động của Viglacera (1998 - 2002)

9. Quyết định thành lập Tổng Công ty Viglacera của Bộ Xây dựng

10. Những căn cứ chiến lược phát triển của Viglacera từ năm 2000 - 2010

11. Đánh giá năng lực sản xuất kinh doanh của Viglacera năm 2002

12. Chiến lược xuất khẩu của Viglacera đến năm 2005

13. Báo cáo XNK của Công ty kinh doanh và XNK - Viglacera

14. Báo:

+ Thị trường: ngày 21/8/2002

+ Lao động: ngày 24/6/2002, 06/4/2002, 16/9/2002

+ Đầu tư : Số 98 ngày 16/8/2002

+ Thời báo kinh tế Việt Nam : số 107 ngày 6/9/2002

DANH MỤC CÁC BẢNG, HÌNH VẼ

A- DANH MỤC CÁC BẢNG

Bảng 1: Tình hình sản xuất thuỷ tinh và gốm xây dựng trên thế giới năm 2002 31

Bảng 2: Giá trị tổng sản lượng của Viglacera trong thời gian qua 39

Bảng 3: Tình hình doanh thu của Viglacera 40

Bảng 4: Tình hình lợi nhuận của Viglacera 41

Bảng 5: Tình hình lao động của Viglacera 42

Bảng 6: Kim ngạch xuất nhập khẩu của Viglacera 45

Bảng 7: Tỷ trọng doanh thu xuất khẩu trong tổng doanh thu 47

Bảng 8: Các mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của Viglacera 50

Bảng 9: Cơ cấu thị trường xuất khẩu của Viglacera 52

Bảng 10: Chất lượng sản phẩm của Viglacera 56

Bảng 11: Giá bán bình quân các mặt hàng xuất khẩu năm 2002 57

Bảng 12: Cơ cấu hình thức xuất khẩu của các đơn vị thành viên trong Tổng Công ty Viglacera 61

Bảng 13: Các chỉ tiêu hiệu quả hoạt động xuất khẩu 64

Bảng 14: Tổng doanh thu xuất khẩu tới năm 2005 76

B- DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ:

Hình 1: Sơ đồ tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu 19

Hình 2: Sơ đồ tổ chức của Viglacera 36

Hình 3: Biểu đồ kim ngạch xuất khẩu của Viglacera 47

Hình 4: Biểu đồ cơ cấu thị trường xuất khẩu của Viglacera 53

DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT

1. VIGLACERA - Việt Nam glass and ceramic for Contruction Corporation - Tổng Công ty Thuỷ tinh và gốm xây dựng

2. VLXD: Vật liệu xây dựng

3. XNK: Xuất nhập khẩu

4. KN: Kim ngạch

5. GTGT: Giá trị gia tăng

6. XK: Xuất khẩu

7. NK: Nhập khẩu

8. HĐQT: Hội đồng quản trị

9. XD: Xây dựng