MỤC LỤC

LỜI NÓI ĐẦU

CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT CÔNG TY TNHH PHÚ THÁI.

I. Quá trình hình thành và phát triển Công ty TNHH Phú Thái

1. Lịch sử hình thành công ty TNHH Phú Thái

2. Quá trình phát triển của Công ty TNHH Phú Thái

3. Chức năng nhiệm vụ của Công ty

3.1. Chức năng, nghành nghề kinh doanh của Công ty

3.2. Nhiệm vụ của Công ty THHH Phú Thái

II. Cơ cấu tổ chức của công ty Công ty THHH Phú Thái

1. Phòng hành chính ISO

2. Phòng Tài chính kế toán

3. Phòng Nhân sự

4. Phòng Kinh doanh

5. Phòng Hành chính tổng hợp

6. Phòng Markéting

7. Phòng Xuất nhập khẩu

8. Phòng Pháp chế

9. Phòng Dự án

10. Phòng Thương hiệu

III. Các thành tựu chủ yếu của công ty

1. Các thành tựu chung

2. Kết quả hoạt động kinh doanh

3. Các thành tựu khác

IV. Đặc điểm kinh tế - kỹ thuật chủ yếu ảnh hưởng đến công tác bán

hàng của Công ty TNHH Phú Thái

1. Các chính sách kinh tế pháp luật của Nhà Nước

2. Sự phát triển của nền kinh tế xã hội

3. Thị trường của Công ty

4. Lực lượng lao động của Công ty TNHH Phú Thái

CHƯƠNG II. THỰC TRẠNG CÔNG TÁC BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY TNHH PHÚ THÁI

1. Đánh giá chung về hoạt động bán hàng của Công ty TNHH Phú Thái

1.1 Kết quả bán hàng trong 4 năm gần đây của Công ty

1.2 Phân tích hiệu quả công tác bán hàng của Công ty

2. Các giải pháp bán hàng hiện tại Công ty đang áp dụng

2.1 Giải pháp nghiên cứu thị trường

2.2 Giải pháp xây dựng hệ thống kênh phân phối

2.3 Giải pháp quản trị kiểm soát kênh phân phối

2.4 Giải pháp bán hàng

2.5 Các chính sách bán hàng

3. Ưu điểm và hạn chế

3.1 Ưu điểm

3.2. Những hạn chế

CHƯƠNG III: MỘT SỐ BIỆN PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH PHÚ THÁI.

I. Định hướng phát triển của công ty

II. Các Biện pháp chủ yếu nâng cao hiệu quả bán hàng tại Công ty TNHH Phú Thái.

1.Nâng cao trình độ và tạo động lực phát triển cho cán bộ, nhân viên bán hàng:

2. Đẩy mạnh chương trình quảng cáo

3. Xây dựng chương trình khuyến mại.

4. Xây dựng chính sách giá.

5. Xây dựng phong cách bán hàng

6. Nghiên cứu thị trường để đánh giá sản phẩm

7. Thực hiện liên doanh liên kết.

III. Kiến nghị

KẾT LUẬN