MỤC LỤC

lời mở đầu 1

Chương I: thực trạng Marketing xuất khẩu nhóm hàng nông sản tại Công ty đầu tư hợp tác kinh tế Việt – Lào 3

I. tổng quan về công ty đầu tư hợp tác kinh tế việt – lào 3

1. Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty Đầu tư Hợp tác Kinh tế Viêt – Lào 3

2. Chức năng, nhiệm vụ của Công ty 4

2.1. Chức năng của Công ty 4

2.2. Nhiệm vụ của Công ty 5

3. Cơ cấu tổ chức và chức năng nhiệm vụ của các phòng ban 6

3.1. Cơ cấu tổ chức quản lý của Công ty 6

3.2. Chức năng nhiệm vụ của các bộ phận 6

4. Các nguồn lực của công ty 8

4.1. Năng lực tài chính 8

4.2. Cơ sở vật chất kỹ thuật 8

II. Tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty 10

1. Tình hình hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của Công ty 10

2. Tình hình xuất khẩu nông sản của Công ty 11

2.1. Danh mục mặt hàng và khối lượng xuất khẩu nông sản của Công ty 12

2.1. Tình hình xuất một số mặt hàng nông sản chủ lực của Công ty 14

3. Thị trường xuất khẩu nông sản của Công ty 18

III. Những yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động Marketing của Công ty 20

1. Môi trường vi mô 20

1.1. Các yếu tố và lực lượng bên trong doanh nghiệp 20

1.2. Những người cung ứng 21

1.3. Các trung gian Maketing 22

1.4. Khách hàng 22

1.5. Đối thủ cạnh tranh 23

1.6. Công chúng trực tiếp 24

2. Môi trường vĩ mô 24

2.1. Môi trường nhân khẩu học 24

2.2. Môi trường kinh tế 25

2.3. Môi trường tự nhiên 26

2.4. Môi trường công nghệ kỹ thuật 26

2.4. Môi trường chính trị luật pháp 27

2.5. Môi trường văn hoá 27

IV. Thực trạng tổ chức bộ máy thực hiện chức năng Marketing 29

1. Tổ chức hoạt động Marketing của Công ty 29

2. Hoạt động nghiên cứu Marketing 30

2.1. Nguồn thông tin 30

2.2. Nghiên cứu khách hàng 31

2.3. Nghiên cứu luật pháp quốc tế 31

2.4. Nghiên cứu tình hình cạnh tranh trên thị trường quốc tế 32

2.5. Nghiên cứu giá trên thị trường quốc tế 32

3. Lựa chọn thị trường 32

4. Chiến lược Marketing 33

5. Marketing – mix trong xuất khẩu nông sản 34

5.1. Quyết định sản phẩm 34

5.2. Quyết định giá xuất khẩu nông sản 35

5.3. Quyết định kênh phân phối 37

5.4. Các quyết định về xúc tiến hỗn hợp 40

chương II: Giải pháp marketing xuất khẩu nhóm hàng nông sản tại công ty đầu tư hợp tác kinh tế việt – lào 42

I. Tổ chức thực hiện hoạt động Marketing 42

1. Quy trình thực hiện Marketing xuất khẩu của Công ty 42

2. Phân tích nguồn lực của Công ty 43

3. Nghiên cứu và lựa chọn thị trường xuất khẩu 44

4. Phân tích các thị trường đã lựa chọn 44

5. Xây dựng chương trình Marketing xuất khẩu 45

5.1. Giải pháp cho chính sách sản phẩm 45

5.2. Giải pháp cho chính sách giá 46

5.3. Giải pháp đối với chính sách phân phối 47

5.4. Giải pháp đối với chính sách xúc tiến hỗn hợp 48

6. Điều chỉnh và hoàn thiện các chính sách 49

II. Thành lập bộ phận Marketing xuất khẩu 49

1. Cơ cấu bộ phận Marketing xuất khẩu của Công ty 49

2. Chức năng nhiệm vụ 50

Kết luận 51

Phụ lục 52

Tài liệu tham khảo 53