MỤC LỤC

LỜI NÓI ĐẦU 6

CHƯƠNG I. NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH

CỦA DOANH NGHIỆP 8

I. Khả năng cạnh tranh và tính tất yều phải nâng cao khả năng cạnh tranh trong cơ chế thị trường 8

1. Khái niệm cạnh tranh trong doanh nghiệp 8

2. Tính tất yếu phải nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.

II. Các tiêu thức đánh giá khả năng canh tranh của doanh nghiệp 10

1. Vốn 10

2. Con người 11

3. Quản lý 13

4. Chất lượng sản phẩm 13

5. Công nghệ 14

6. Mối quan hệ với nhà cung ứng 15

7. Chất lượng hàng hóa 15

8. Giá cả 15

9. Trình độ công nghệ ứng dụng KHKT và quản lý hiện đại 16

10. Thông tin thị trường 16

11. Phương thức phục vụ và thanh toán 17

12. Tính độc đáo của sản phẩm 17

13. Thương hiệu của doanh nghiệp 17

14. Khả năng sáng tạo và sự mạo hiểm 18

15. Văn hóa doanh nghiệp 18

16. Sức sinh lời của vốn đầu tư 19

17. Năng suất lao động 20

18. Kinh nghiệm trên thị trường 20

19. Vị trí địa lý của doanh nghiệp 21

20. Khả năng đeo đuổi mục tiêu của ban lãnh đạo 21

III. Các nhân tố ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.

1. Nhân tố khách quan 21

1.1 Trình độ cạnh tranh trên thị trường 21

1.2 Đặc điểm nghành hàng và các đối thủ tham gia 21.

1.3 Quy định pháp luật 22

1.4 Vấn đề mở cửa nền kinh tế 22

2. Nhân tố chủ quan 22

2.1 Tiềm năng của doanh nghiệp 22

2.2 Thị trường mục tiêu doanh nghiệp hướng tới và lơaj chọn đối thủ 22

2.3 Chiến lược sử dụng nguồn nhân lực của doanh nghiệp 23

CHƯƠNG II. THỰC TRẠNG KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY

CỔ PHẦN KHÓA MINH KHAI 24

I. Lịch sử hình thành và phát triển 24

1. Giới thiệu chung về công ty cổ phần khóa minh khai 24

2. Cơ cấu tổ chức 26

3. Mô hình tổ chức sản xuất 30

3.1 Phân xưởng cơ khí 32

3.2 Phân xưởng cơ điện 32

3.3 Phân xưởng lắp ráp 32

3.4 Phân xưởng bóng mạ sơn 32

4. Thị phần 32

II. Những đặc điểm kinh tế kỹ thuật có ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của công ty cổ phần khóa minh khai 33

1. Đặc điểm sản phẩm 33

2. Đăc điểm khách hang 34

3. Đối thủ cạnh tranh 35

III. Phân tích thực trạng khả năng cạnh tranh của công ty cổ phần khóa minh khai 36

1. Khả năng cạnh tranh về vốn 36

2. Nguồn nhân lực

3. Năng lực quản lý và điều hành 37

4. Chất lượng và giá bán sản phẩm 38

5. Chiến lược kinh doanh 38

6. Trình độ công nghệ sản xuất 40

7. Nghiên cứu thị trường và lập kế hoạch 40

8. Trình độ ứng dụng khoa học kỹ thuật 43

9. Hoạt động mua và dự trữ 43

10. Hoạt động bán hang 43

11. Chiến lược kinh doanh và marketing 44

12. Độ nổi tiếng của thương hiệu 45

13. Cơ sở vật chất kỹ thuật 46

14. Đặc điểm khu vực kinh doanh 47

15. Hệ thống phân phối 48

16. Cách thức quản lý 48

IV. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần khóa Minh Khai 49

1. Từ 2003 đến 2007 49

2. Cách thức phân phối lợi nhuận 49

V. Đánh giá tổng quát khả năng cạnh tranh của công ty cổ phần khoá Minh Khai 51

1. Những kết quả đạt được 52

2. Những hạn chế 52

CHƯƠNG III. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KHÓA MINH KHAI 53

I. Định hướng phát triển thị trường 55

1. Định hướng phát triển kinh tế thị trường 55

2. Định hướng phát triển king tế Việt Nam đến 2010 55

II. Một số giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần

khóa minh khai 56

1. Nâng cao nguồn vốn của doanh nghiệp 57

2. Đa dạng hóa sản phẩm 57

2.1 Chủng loại sản phẩm 58

2.2 Mặt hàng kinh doanh 58

3. Nâng cao chất lượng sản phẩm 58

3.1 Ở khâu thiết kế 59

3.2 Ở khâu cung ứng 60

3.3 Ở khâu sản xuất 60

4. Tăng cường hoat động marketing và hoàn thiện hệ thống kênh phân phối 60

4.1 Nghiên cứu thị trường 61

4.2 Xây dựng chính sách sản phẩm 61

4.3 Giá cả linh hoạt 62

4.4 Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối 63

4.5 Quảng cáo 63

5. Hoàn thiện tổ chức bán hang 65

6. Nâng cao chất lượng đội ngũ nhân sự 65

6.1 Đối với công nhân sản xuất 66

6.2 Đối với cán bộ kỹ thuật 66

6.3 Đối với cán bộ quản lý 66

7. Hạ giá thành sản phẩm 66

7.1 Giảm chi phí nguyên nhiên vật liệu 67

7.2 Giảm chi phí nhân công 67

7.3 Giảm chi phí cố định 67

8. Đầu tư cải tiến máy móc thiết bị công nghệ 68

9. Hoàn thiện và nâng cao hiệu quả hệ thống chất lượng 68

10. Nâng cao hiệu quả hoạt động nghiên cứu và phát triển 69

11. Hoàn thiện chiến lược đa dạng hóa sản phẩm 70

12. Đẩy mạnh công tác xúc tiến bán hang 70

Kết luận 71

Tài liệu tham khảo 71