Lời mở đầu 1

Chương I: 3

Tổng quan về thị trường bia Việt Nam 3

I. Tổng quan về thị trường bia. 3

II. Tình hình cạnh tranh trên thị trường. 4

Chương II: 6

Thực trạng về hoạt động định vị của công ty bia Việt Hà 6

I. Khái quát về công ty bia Việt Hà 6

1. Lịch sử ra đời và phát triển. 6

2. Lĩnh vực kinh doanh. 8

3. Cơ cấu tổ chức của công ty. 9

4. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh. 10

II. Môi trường kinh doanh. 12

1. Môi trường bên trong công ty. 12

1.1. Vốn. 12

1.2. Lao động. 13

1.3 Công nghệ. 14

2. Môi trường bên ngoài công ty. 15

2.1. Môi trường vĩ mô. 15

2.1.1. Môi trường kinh tế 15

2.1.2. Môi trường văn hoá 15

2.1.3. Môi trường dân số. 15

2.1.4. Môi trường luật pháp. 16

21.5. Xu thế hội nhập. 17

2.1.6. Môi trường công nghệ. 17

2.1.7. Tính thời vụ trong việc tiêu dùng. 17

2.2 Môi trường vi mô. 18

2.2.1 Nguồn cung ứng. 18

2.2.2 Trung gian. 19

2.2.3 Khách hàng. 20

2.2.4 Đối thủ cạnh tranh 20

III. Thực trạng hoạt động định vị. 22

1. Hoạt động marketing nhằm định vị nhãn hiệu. 22

1.1. Lựa chọn chiến lược định vị. 22

1.1.1. Thị trường mục tiêu. 23

1.1.2. Tiêu thức định vị. 24

1.2. Các hoạt động marketing nhằm định vị. 26

1.2.1. Sản phẩm. 26

1.2.2. Giá. 27

1.2.3. Phân phối. 29

1.2.4. Hoạt động xúc tiến hỗn hợp. 30

2. Đánh giá kết quả định vị. 31

3. Nguyên nhân 38

3.1. Nguyên nhân khách quan. 38

3.2. Nguyên nhân chủ quan. 39

Chương 3: 40

Hoàn thiện chiến lược định vị 40 của công ty bia Việt Hà nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh. 40

I. Phương hướng mục tiêu phát triển. 40

1. Bối cảnh mới. 40

2. Phương hướng phát triển của công ty trong một vài năm tới. 41

II. Một số giải pháp 42

1. Đẩy mạnh nghiên cứu thị trường 42

2. Thị trường mục tiêu. 43

3. Tạo hình ảnh trong tâm trí của khách hàng. 44

4. Lựa chọn, khuếch trương điểm khác biệt. 45

5. Các giải pháp marketing hỗ trợ cho chiến lược định vị. 46

5.1 Hoàn thiện chính sách sản phẩm. 46

5.2 Chính sách giá cả. 47

5.3 Chính sách phân phối. 48

5.4 Chính sách xúc tiến hỗn hợp. 49

6. Một số kiến nghị khác 50

6.1. Đối với công ty 50

6.2. Đối với nhà nước. 52

Kết luận 53

Phụ Lục 54

Tài liệu tham khảo 58