MỤC LỤC

Lời mở đầu 1

Phần I: phân tích Tình hình tiêu thụ sản phẩm 3

I/ Giới thiệu công ty In Hà Giang 3

1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty In Hà giang 3

2. Đặc điểm cơ bản ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm 7

2.1. Đặc điểm sản phẩm và thị trường 7

2.2. Đặc điểm về cụng nghệ sản xuất 8

2.3. Đặc điểm về chất lượng đội ngũ lao động 10

II/ Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm 13

1. Tỉnh hình về tiêu thụ sản phẩm của Công ty In Hà giang 13

2. Phân tích mặt hàng tiêu thụ 17

3. Phân tích về thị trường tiêu thụ 19

4. Phân tích các chính sách giỏ cả của Cụng ty 24

5. Phân tích hiệu quả tiêu thụ và tình hình tài chính của cụng ty 25

6. Phân tích nguyên nhân làm cho tình hình tiêu thụ biến động 32

III/ Đánh giá thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm 38

1. Ưu điểm 38

2. Nhược điểm 39

3. Nguyên nhân 40

Phần II giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm 42

I/ Mục tiêu, phương hướng và kế hoạch sản xuất kinh doanh trong những năm sắp tới 42

1. Mục tiêu 42

2. Định hướng phát triển của Cụng ty 43

3. Kế hoạch phát triển của Cụng ty trong thời gian tới 44

II/ Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Cụng ty In Hà giang 45

1- xây dựng chính sách sản phẩm và chính sách giỏ cả hợp lý 45

1.1.Xây dựng chính sách sản phẩm 45

1.2. Xây dựng chính sách giỏ cả 45

2- Thành lập Phòng Marketing và đẩy mạnh cụng tác điều tra nghiên cứu thị trường 47

2.1. Thành lập phòng Marketing 47

2.2. Tăng cường cụng tác nghiên cứu thị trường 49

3- Củng cố tăng cường kênh phân phối 51

4- Đẩy mạnh chính sách giao tiếp và khuếch trương 52

5- Giảm chi phá bỏ hàng, quản lý 54

6- Nâng cao chất lượng nguồn nhõn lực 55

kết luận 57

danh mục các biểu, sơ đồ 58

tài liệu tham khả